Jefe / Supervisor / Responsable
Formación: Ingeniería/Tecnología en Administración, Comercial o afines.Experiencia: 2 años cargos de coordinación o supervisión de ventas en empresas de consumo masivoPrincipales funciones: Ejecución y seguimiento del equipo comercial en los canales de mayoristas, autoventas. Coordinación y distribución adecuada según los canales requeridos del material POP, impulsando actividades de TRADE en la zona Sierra Centro. Ejecución y cumplimiento de indicadores de gestión del área de ventas según el tipo de canal.Retos de la posición: Incremento de la ventas y cumplimiento de indicadores. Posicionamiento de la marca y los productos. Consolidación de equipos.Indispensable: Disponibilidad para movilizarse a las provincias de Cotopaxi, Chimborazo, Tungurahua. Conocimiento geográfico de las zonas de Cotopaxi, Tungurahua y Chimborazo
Lidera el crecimiento comercial de una operación tecnológica en expansiónImportante empresa del sector de soluciones tecnológicas y servicios empresariales se encuentra en la búsqueda de un Jefe Comercial de Sucursal para la ciudad de Cuenca.Buscamos un profesional con visión estratégica, experiencia en ventas consultivas B2B y capacidad para liderar equipos comerciales, enfocado en el desarrollo de negocios y la gestión de clientes corporativos.¿Cuál será tu reto?Dirigir la gestión comercial de la sucursal, impulsando el crecimiento de la cartera de clientes corporativos, el cumplimiento de objetivos comerciales y la consolidación de relaciones estratégicas con clientes del sector empresarial.Responsabilidades del cargo Liderar la gestión comercial de la sucursal en Cuenca. Desarrollar e implementar estrategias de ventas B2B enfocadas en soluciones tecnológicas. Gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos. Identificar oportunidades de negocio en sectores empresariales estratégicos. Liderar y acompañar al equipo comercial en el cumplimiento de metas. Gestionar procesos de negociación y cierre de soluciones corporativas. Monitorear indicadores de gestión comercial y cumplimiento de objetivos. Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave. Coordinar con áreas internas para asegurar la correcta entrega de soluciones.Formación académica: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Sistemas, Telecomunicaciones o afines. Estudios de especialización o cuarto nivel serán valorados.Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B. Experiencia liderando equipos comerciales o gestionando cuentas corporativas. Deseable experiencia en sectores como tecnología, banca, telecomunicaciones, salud o servicios empresariales.Conocimientos clave Ventas consultivas B2B. Gestión de cuentas corporativas. Desarrollo de negocios. Soluciones tecnológicas o servicios empresariales. Negociación y cierre de alto valor. Gestión de indicadores comerciales.Competencias Liderazgo y desarrollo de equipos. Orientación a resultados. Pensamiento estratégico. Negociación ejecutiva. Comunicación a nivel corporativo. Toma de decisiones.¿Qué ofrecemos? Paquete de compensación competitivo. Componente variable por cumplimiento de objetivos. Beneficios de ley. Estabilidad laboral. Desarrollo profesional en el sector tecnológico. Participación en proyectos de transformación empresarial.
Estamos en la búsqueda de un Supervisor Comercial proactivo y con experiencia para liderar y motivar a nuestro equipo de ventas. El candidato ideal poseerá habilidades de liderazgo demostradas, un profundo conocimiento del ciclo de ventas y la capacidad de impulsar el crecimiento del negocio.Responsabilidades Supervisar y guiar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales. Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas. Analizar el rendimiento del equipo y proponer mejoras. Fomentar un ambiente de trabajo positivo y colaborativo. Identificar nuevas oportunidades de mercado y expandir la base de clientes. Gestionar relaciones clave con clientes.Requisitos Experiencia comprobada en roles de supervisión comercial o gestión de equipos de ventas. Sólidos conocimientos en técnicas de ventas y negociación. Capacidad para establecer y alcanzar metas. Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y motivación. Orientación a resultados y al cliente. Pensamiento estratégico y capacidad de análisis.Ofrecemos: Estabilidad laboral. Remuneración acorde al perfil y experiencia. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Excelente ambiente de trabajo.Residir en Santo Domingo de los Tsáchilas (requisito indispensable).
Nos encontramos en búsqueda de un(a) Jefe de Nómina para importante empresa del sector industrial metalmecánico ubicada en Guayaquil.Buscamos un perfil analítico, estratégico y con sólida experiencia liderando procesos integrales de nómina, cumplimiento laboral y administración de personal.Requisitos: Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Contabilidad o carreras afines. Mínimo 3 a 5 años de experiencia liderando procesos de nómina. Experiencia manejando nóminas de alto volumen (200 a 500 colaboradores). Dominio de Excel intermedio/avanzado. Conocimiento sólido en legislación laboral ecuatoriana. Manejo de portales IESS, SUT, SUPA y MRL. Alta capacidad analítica, organización y orientación al detalle.Funciones Principales: Supervisar y ejecutar el proceso integral de nómina asegurando exactitud y cumplimiento de tiempos. Liderar el control y validación de novedades de nómina: horas extras, descuentos, préstamos, vacaciones, permisos y liquidaciones. Garantizar el correcto cálculo y pago de beneficios sociales, décimos, utilidades y finiquitos. Gestionar y asegurar el cumplimiento de obligaciones laborales ante entidades de control. Elaborar reportes e indicadores relacionados a nómina y administración de personal. Coordinar auditorías internas y externas relacionadas al área laboral y de nómina. Brindar soporte y asesoría a colaboradores y líderes respecto a procesos de nómina y legislación laboral. Proponer mejoras y optimización de procesos relacionados al área de compensación y nómina.
Empresa de Servicios de corrrespondencia y paquetería desea incorporar a su grupo de trabajo un/a JEFE DE AGENCIA para la ciudad de Ambato, quien de cumplir con el siguiente perfil: Estudios Superiores en Adminsitracion de Empresa o areas afines. Experiencia mínina de tres años en el manejo de personal, procesos logisticos y distribución, manejo de relaciones con clientes y negociación. Conocimientos de gestión operativa logistica, postal y manejo de KPIS. Liderazgo Disponibilidad de horarios Excelente manejo de office Que resida en la ciudad de Ambato
JEFE DE MARKETINGObjetivo del cargo: Planificar, dirigir y ejecutar las estrategias de marketing de la organización, fortaleciendo el posicionamiento de la marca, incrementando la generación de demanda y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales.Responsabilidades principales: Diseñar e implementar el plan anual de marketing. Desarrollar campañas publicitarias y promocionales en medios digitales y tradicionales. Gestionar la identidad y posicionamiento de la marca. Analizar indicadores de mercado, competencia y comportamiento del consumidor. Administrar el presupuesto de marketing y evaluar el retorno de inversión (ROI). Coordinar agencias, proveedores y equipos internos. Liderar estrategias de marketing digital, redes sociales y generación de leads. Elaborar reportes de resultados y propuestas de mejora continua.Perfil requerido: Título de tercer nivel en Marketing, Publicidad, Comunicación o carreras afines. Experiencia mínima de 3 años en cargos de liderazgo en marketing. Conocimiento en marketing digital, branding, investigación de mercados y analítica. Manejo de herramientas de marketing y métricas de desempeño. Capacidad de liderazgo, planificación estratégica y orientación a resultados.Ofrecemos: Remuneración acorde al mercado. Beneficios corporativos.JEFE COMERCIALObjetivo del cargo: Liderar la estrategia comercial de la empresa, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento de cartera, fidelización de clientes y rentabilidad del negocio.Responsabilidades principales: Diseñar y ejecutar el plan comercial anual. Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas. Establecer metas, indicadores y estrategias para el cumplimiento de objetivos. Identificar oportunidades de negocio y expansión de mercado. Gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos. Analizar resultados de ventas y proponer acciones correctivas. Coordinar actividades con las áreas de marketing, operaciones y servicio al cliente. Elaborar reportes de gestión y proyecciones comerciales.Perfil requerido: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Comercial o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales y al menos 3 años liderando equipos de ventas grandes. Conocimiento en negociación, gestión de clientes, planificación comercial y análisis de indicadores. Manejo herramientas de gestión comercial. Liderazgo, orientación al cliente y enfoque en resultados.Ofrecemos: Salario competitivo más beneficios de ley. Bonificación por cumplimiento de objetivos.
Realizar, planificar y supervisar cronogramas de mantenimiento preventivo y correctivo de infraestructura, instalaciones y equipos. Visitar y controlar, las instlaciones donde se esten ejecutando, proyectos, trabajos, mantenimiento para garantizar un trabajo de calidad. Coordinar con proveedores, contratistas , empleados , proyectos, trabajos, mantenimiento y compras técnicas. Controlar presupuestos, indicadores KPI y reportes de gestión de mantenimiento. Verificar cumplimiento de normas de seguridad, calidad y operación. Atender incidencias y asegurar respuesta oportuna en sitio.
RUKITO S.A.S. es una empresa ecuatoriana dedicada al sector de alimentos y bebidas, especializada en la operación de restaurantes, parrillas, cevicherías, cafeterías y servicios de comida para llevar. Constituida en octubre de 2022 y con sede en la ciudad de Guayaquil, la empresa se enfoca en brindar experiencias gastronómicas de calidad, ofreciendo productos y atención orientados a la satisfacción de sus clientes en un ambiente agradable y familiar. Descripción del puesto: ADMINISTRADOR ROTATIVOEstamos en búsqueda de un Administrador Rotativo para unirse a nuestro equipo en Guayaquil, Guayas, Ecuador en el área de Gastronomía y Turismo. Buscamos un Supervisor para ocupar esta increíble oportunidad.Como Administrador Rotativo, tendrás la responsabilidad de supervisar y coordinar las operaciones diarias de nuestros diversos establecimientos de alimentos y bebidas, incluyendo restaurantes, parrillas, cevicherías, cafeterías y servicios de comida para llevar. Tu misión será garantizar que nuestros clientes reciban un servicio de calidad excepcional en un ambiente acogedor y familiar.Para tener éxito en este rol, necesitarás tener una formación Universitaria completa y demostrar habilidades de liderazgo, organización y resolución de problemas. Serás responsable de asegurar que se cumplan los estándares de calidad y brindar orientación a nuestro talentoso equipo de trabajo.La modalidad de trabajo es Presencial y el horario es Full-time. Esta es una posición única que te permitirá sumergirte en el apasionante mundo de la gastronomía y el turismo, brindando experiencias culinarias de alta calidad a nuestros apreciados clientes. Requisitos: Requisitos para Administrador Rotativo Título de tercer nivel o estudios en Administración de Empresas, Gestión Empresarial, Comercial o afines. Experiencia mínima de 2 años en cargos administrativos, supervisión o manejo de personal. Disponibilidad para trabajar en diferentes sucursales y horarios rotativos. Conocimientos en gestión operativa, servicio al cliente, inventarios y manejo de caja. Capacidad de liderazgo, organización y resolución de problemas. Manejo de herramientas informáticas (Excel, Word y sistemas administrativos). Habilidad para coordinar equipos de trabajo y cumplimiento de metas. Excelente comunicación y orientación al cliente. Disponibilidad inmediata (opcional). Movilización propia (opcional, según la empresa).
Nos encontramos en la búsqueda de un Coordinador de Tesorería para integrarse a nuestro equipo.Buscamos un profesional proactivo, analítico y con alto sentido de responsabilidad, capaz de gestionar y optimizar el flujo de efectivo, asegurando la correcta administración de los recursos financieros de la empresa.El candidato ideal contará con una visión estratégica y habilidades para la toma de decisiones, liderará la planificación y control de las operaciones de tesorería, y colaborará con otras áreas para garantizar la liquidez, la precisión de los registros contables y el cumplimiento de las normativas vigentes.Requisitos: Título universitario en Contabilidad, Finanzas o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares. Conocimientos sólidos en contabilidad general, normas fiscales y financieras. Manejo avanzado de software contable y herramientas de Microsoft Office (especialmente Excel avanzado, tablas dinámicas y manejo de bases de datos). Conocimientos en SQL para análisis y gestión de información financiera. Experiencia en la preparación y análisis de estados financieros. Habilidades blandas: pensamiento analítico, atención al detalle, capacidad de trabajo en equipo, comunicación efectiva, orientación a resultados y gestión del tiempo. Conocimiento en el ERP SAP, tanto teórico como práctico.Beneficios: Ambiente de trabajo profesional, colaborativo y orientado al desarrollo humano. Salario competitivo acorde a la experiencia. Seguro médico privado. Oportunidades de crecimiento profesional y programas de capacitación continua.
SOUS CHEF Buscamos Sous Chef para liderar la operación de cocina, asegurar calidad, inocuidad y tiempos de servicio, optimizando procesos gastronómicos y coordinación del equipo.Principales tareas y responsabilidades: Supervisar integralmente la operación gastronómica de los contratos asignados, garantizando el cumplimiento de los estándares de calidad, servicio e inocuidad alimentaria establecidos por la empresa. Coordinar y controlar la producción de alimentos en los diferentes contratos bajo su responsabilidad, asegurando el cumplimiento de menús, gramajes y especificaciones del cliente. Liderar y supervisar al personal operativo de cocina de los contratos asignados, promoviendo el trabajo en equipo, la disciplina y el cumplimiento de procedimientos. Verificar el cumplimiento de las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), normas de higiene, seguridad alimentaria y requisitos legales aplicables. Realizar visitas periódicas a las operaciones para evaluar el desempeño del servicio, identificar oportunidades de mejora y ejecutar planes de acción correctivos. Controlar los costos de alimentación de cada contrato mediante la optimización de recursos, reducción de desperdicios y correcta administración de materias primas. Participar en procesos de apertura, cierre o transición de contratos, garantizando una correcta implementación operativa. Capacitar al personal en procedimientos operativos, estándares de calidad, seguridad alimentaria y nuevas metodologías de trabajo.Requisitos: Formación: Administrador Gastronómico o afines. Conocimiento de BPM, control de calidad y seguridad alimentaria. Manejo de costos, inventarios y planificación de producción. Capacidad para trabajar bajo presión y enfocado en resultados. Disponibilidad para laborar movilizarse.Beneficios: Capacitación continua en operación y gestión culinaria. Ambiente colaborativo y enfoque en excelencia de servicio. Oportunidades de desarrollo profesional interno.Principales Habilidades: Liderazgo de cocina Organización operativa Control de calidad Gestión de inventarios Comunicación efectiva Resolución de problemas
Estamos en búsqueda de un Jefe de Bodega altamente organizado, con habilidades de liderazgo y experiencia en la gestión de inventarios. La persona seleccionada será responsable de cumplir con las siguientes funciones.Responsabilidades Principales: Planificar, dirigir y controlar las actividades de recepción, almacenamiento y despacho de Productos. Supervisar el inventario, asegurando el control y registro adecuado de entradas y salidas. Organizar el espacio físico de la bodega para maximizar la eficiencia, seguridad, correcta manipulación y los estándares de calidad en los Productos. Liderar al equipo de bodega, asignando tareas y evaluando su desempeño. Garantizar el cumplimiento de normativas de seguridad y salud en el trabajo. Elaborar reportes periódicos de inventarios y operaciones de la bodega. Resolver incidencias relacionadas con faltantes, dañados o errores en el manejo de Productos. Coordinar con las áreas de compras, ventas y administración para asegurar el flujo eficiente de los Productos. Diseñar y ejecutar la estrategia logística, alineada con los objetivos comerciales de la Compañia.Conocimientos Técnicos: Gestión de inventarios y control logístico Manejo de indicadores de KPI´s Contabilidad básica aplicada a logistica. Dominio de Excel a nivel intermedio para control y ánalisis de Información. Experiencia previa en el manejo de productos de cosmética, perfumeria y articulos de belleza. ldentificación y rotulación de mercaderla (otes, fechas, códigos) Procedimientos de recepción y despacho. Normas básicas de seguridad industrial y manipulación de carga.Competencias clave: Liderazgo, trabajo en equipo y comunicación efectiva. Habilidades operativas. Resolusión de problemas y capacidad analítica. Planificación, organización, proactividad y toma de desiciones. Responsabilidad y puntualidad. Orden y atención al detalle. Trabajo en equipo y cooperación. Compromiso con la calidad y los resultados. Resistencia fisica y dominio de herramientas tecnológicas de control logístico.
La Cooperativa de Ahorro y Crédito 15 de Agosto requiere contratar un Jefe de Riesgos responsable de identificar, evaluar, monitorear y controlar los riesgos inherentes a las operaciones de la institución, incluyendo riesgo de crédito, liquidez, mercado, operativo, estratégico y de lavado de activos, garantizando el cumplimiento de la normativa emitida por la SEPS y las políticas internas de gestión integral de riesgos. Será responsable de elaborar informes técnicos para Gerencia, CAD y organismos de control, desarrollar metodologías de medición y seguimiento de riesgos, monitorear indicadores de alerta temprana, proponer planes de mitigación, realizar pruebas de estrés y fortalecer la cultura de gestión de riesgos en toda la organización
La Cooperativa de Ahorro y Crédito 15 de Agosto requiere contratar un Jefe de Tecnología de la Información (TIC) responsable de planificar, dirigir y supervisar la infraestructura tecnológica, los sistemas de información, la seguridad informática y la continuidad operativa de la institución, garantizando la disponibilidad, integridad y confidencialidad de la información. Será responsable de administrar el core financiero, redes, servidores, bases de datos, respaldos, ciberseguridad, soporte técnico, gestión de proveedores tecnológicos y ejecución de proyectos de innovación y transformación digital, asegurando el cumplimiento de la normativa emitida por la SEPS y las mejores prácticas de seguridad de la información.
La Cooperativa de Ahorro y Crédito 15 de Agosto requiere contratar una Jefa de Contabilidad responsable de planificar, dirigir y controlar los procesos contables, financieros y tributarios de la institución, garantizando la razonabilidad de los estados financieros, el cumplimiento de las disposiciones emitidas por la SEPS, SRI y demás organismos de control, así como la correcta aplicación de las NIIF y normativa vigente para el sector financiero popular y solidarioSerá responsable de la elaboración y análisis de estados financieros, conciliaciones contables y bancarias, declaraciones tributarias, control presupuestario,
Importante Empresa del Sector Retail, busca un Jefe de Tienda Senior que cumpla con el siguiente perfil:Requisitos: Título de tercer nivel en Ing. Comercial, Administración de empresas o afines. Indispensable experiencia mínima de 3 años en cargos de liderazgo en empresas de retail y en manejo de personal. Disponibilidad para laborar en horarios rotativos. Manejo avanzado de utilitarios de microsoft.Funciones: Asegurar que el nivel de servicio y la experiencia del cliente sean de acuerdo a los estándares de la empresa. Controlar los inventarios para garantizar el stock adecuado que satisfaga las necesidades de venta. Observar mermas, productos dañados, reglas en el sistema de reposición automática (puede sugerir cambios), entre otros. Mantener una imagen adecuada de la tienda e impulsar las ventas. Cumplir con el presupuesto de ventas. Administrar el personal a su cargo, mantener una comunicación abierta y constante con su equipo para asegurar el correcto flujo de información y la solución de problemas.
Súmate a nuestros talentos y forma parte del equipo de COHECO como: JEFE DE POSVENTA para la ciudad de GUAYAQUIL el mismo que debería cumplir con el siguiente perfil: OBJETIVO DEL PUESTO DE TRABAJO:Planificar, dirigir y supervisar las actividades comerciales del departamento de posventa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y fidelización de clientes.ACTIVIDADES DEL PUESTO DE TRABAJO: Elaborar la proyección anual de ventas y controlar su cumplimiento. Monitorear el mercado e informar sobre la actividad de los competidores en la oficina a cargo. Supervisar el cumplimiento del presupuesto de facturación de mantenimiento de la oficina a cargo. Supervisar el cumplimiento de facturación de productos de trabajos especiales del equipo de posventa a cargo. Supervisar que la gestión comercial del equipo de posventa asegure la retención de clientes y el ingreso de nuevas unidades. Evaluar el desempeño del equipo de trabajo. Asignar rutas y/o responsabilidades al personal del departamento. Participar en la implementación del plan de marketing estratégico. Aprobar solicitudes de materiales de bodega de items para facturación al cliente. Autorizar las órdenes de trabajo especiales y/o complementarias. Generar y elaborar la información comercial requerida por la gerencia de posventa. Asignar las metas comerciales de trabajos especiales a su equipo de trabajo. Proponer y participar en proyectos de mejora en los procesos de posventa. Revisar, aprobar y firmar contratos de mantenimiento. Realizar visitas a clientes vip y corporativos para negociaciones y mantenimiento de relación comercial.REQUISITOS DE ESTUDIO:Nivel Universitario Graduado en las siguientes carreras: Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o mercadotecnia, Negocios internacionales o afines.REQUISITO DE EXPERIENCIA EN: Coordinador Comercial - 3 años Ejecutivo Comercial - 5 años Jefe Comercial - 2 años Representante de Ventas - 5 añosREQUISITOS DE FORMACIÓN EN: Definición y análisis de indicadores de gestión (KPI’s) Inglés nivel B1 – intermedio Manejo de herramientas de cálculo y análisis de datos (excel, google workspace, afines) Manejo de personal y desarrollo de equipos Técnicas de negociación y ventasOTROS REQUISITOS Poseer movilización propia (vehículo registrado a su nombre, adicional deben contar con seguro)"COHECO, garantiza la igualdad de oportunidades a candidatos, sin ningún tipo de restricción, respetando raza, sexo, maternindad/paternidad, creencias, ideología, orientación sexual, nacionalidad, origen social, salud, edad, discapacidad u otras características personales en cada uno de los procesos de selección de acuerdo a nuestra Política de reclutamiento y selección de personal."
Estamos en búsqueda de un/a Jefe de Cuentas Clave B2B con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque estratégico para gestionar, desarrollar y fortalecer relaciones con clientes corporativos.La posición será responsable de administrar una cartera de cuentas clave, identificar oportunidades de crecimiento, generar nuevas relaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y fidelización.Responsabilidades principales: Gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas. Identificar oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales. Diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos B2B. Realizar seguimiento a indicadores de ventas, cumplimiento y rentabilidad. Coordinar con áreas internas para garantizar una experiencia de servicio adecuada. Mantener relaciones de largo plazo con decisores y contactos clave. Liderar equipo b2b comercial para la consecusión de objetivos Desarrollo de nuevos negocios y clientes Perfil requerido: Experiencia comprobable en ventas B2B, cuentas clave, desarrollo comercial o gestión corporativa. Deseable experiencia liderando negociaciones con empresas medianas o grandes. Alta orientación a resultados, negociación, comunicación ejecutiva y manejo de clientes estratégicos. Capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar cartera. Disponibilidad para gestión comercial en campo y reuniones con clientes.
Objetivo del cargo Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial del Canal Artesanal en la zona asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, cartera, rentabilidad y desarrollo de clientes, mediante el liderazgo efectivo del equipo comercial, la ejecución de estrategias de crecimiento y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con panaderías, pastelerías, distribuidores y clientes clave, promoviendo la comercialización del portafolio y la generación de valor para el negocio de los clientes.Funciones principales 1. Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales e indicadores de gestión. 2. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del canal artesanal, incremento de participación de mercado y desarrollo del portafolio. 3. Realizar acompañamientos en campo, brindando coaching, seguimiento y retroalimentación continua a los vendedores. 4. Gestionar el cumplimiento de presupuestos de ventas, cobertura, recaudo y rentabilidad de la zona asignada. 5. Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos, distribuidores y panaderías de alto potencial. 6. Identificar oportunidades de negocio, tendencias del mercado y acciones de la competencia para generar planes de acción comerciales. 7. Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y estrategias de mercadeo en el canal. 8. Monitorear y gestionar indicadores comerciales, incluyendo sell in, sell out, cobertura, efectividad, ticket promedio, cartera y crecimiento de categorías. 9. Coordinar con las áreas de soporte técnico, logística, cartera y mercadeo para garantizar un servicio integral al cliente. 10. Participar en la selección, capacitación e inducción del personal comercial, fortaleciendo las competencias del equipo. 11. Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales, procesos internos y lineamientos corporativos establecidos por la compañía. 12. Elaborar reportes de gestión y análisis de resultados, proponiendo acciones de mejora continua para el canal. Requisitos del cargo• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Ventas o carreras afines. Experiencia • Mínimo 3 años de experiencia en supervisión o liderazgo de equipos comerciales. • Experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, panificación, ingredientes, materias primas o industrias relacionadas. • Experiencia en manejo de distribuidores, subdistribuidores y clientes del canal tradicional o artesanal. • Experiencia en cumplimiento de presupuestos, indicadores comerciales y gestión de cartera. Requisitos adicionales • Movilización propia y licencia de conducir vigente. • Disponibilidad para movilización y viajes dentro de la zona asignada. • Manejo de herramientas tecnológicas y sistemas de gestión comercial. Conocimientos requeridos• Ventas consultivas y negociación. • Desarrollo de clientes y apertura de mercado. • Administración de territorios y rutas comerciales. • Gestión de distribuidores y canales indirectos. • Gestión de indicadores comerciales (KPI's). • Planeación y ejecución comercial. Técnicos • Conocimiento del Canal Artesanal (panaderías, pastelerías y negocios afines). • Conocimiento de ingredientes e insumos para panificación y pastelería (deseable). • Interpretación de indicadores de ventas, rentabilidad y cartera. • Manejo de CRM y sistemas comerciales (SAP, Power BI o similares).
Gran empresa requiere vincular a su equipo de trabajo a una Jefatura de Renovaciones / Servicio al Cliente para Quito – Ecuador.OBJETIVO: Liderar la estrategia de retención de contratos y el crecimiento de la rentabilidad. Gestionando la de Renovaciones y Retención. Asegurando la excelente Atención y Servicio al Cliente (Costumer Experience). Cumpliendo con los indicadores (KPI), de la compañía.Es importante que los candidatos, tengan experiencia en empresas de Seguros, en el segmento de renovaciones.FORMACION ACADEMICA: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.Ofertamos una interesante remuneración y beneficios empresariales y de ley
JEFE DE VENTASCargo: Jefe de VentasIndustria: Medios - Prensa escrita y digitalReporta a: Gerencia Comercial / Gerencia GeneralMisión de cargoLiderar la estrategia de captación, retención y crecimiento de clientes de productos físicos y digitales, gestionando un equipo comercial pequeño, optimizando ambos canales de venta de forma integrada y desarrollando nuevas fuentes de ingresos recurrentes.Responsabilidades del cargo Diseñar y ejecutar el plan comercial de ventas, con metas diferenciadas para el canal impreso y el canal digital. Gestionar el embudo de ventas: captación de leads, conversión y cierre, tanto en campo/telefónico (físico) como en línea (digital). Reducir la tasa de cancelación (churn) en ambos canales mediante estrategias de retención y fidelización. Coordinar campañas de venta cruzada y migración entre productos impresos y digitales (upsell a plan híbrido, cross-sell digital a impresos). Trabajar de la mano con Marketing para alinear promociones, precios y campañas por canal. Analizar indicadores de venta por canal y reportar resultados a la gerencia. Negociar convenios institucionales, corporativos o con instituciones educativas (impresos y/o accesos digitales corporativos). Supervisar canales de venta: telemarketing, venta puerta a puerta, distribuidores/voceadores (físico), venta digital vía web/app, paywall, redes sociales y email marketing (digital). Gestionar el CRM o sistema de control de clientes y asegurar la calidad de los datos en ambas plataformas. Monitorear la experiencia de entrega/distribución física y la experiencia de acceso/registro digital para detectar fricciones que afecten la venta o retención.Competencias Tecnicas Experiencia comprobada en ventas de productos por registro, suscripción o recurrentes, idealmente con exposición tanto a venta física/tradicional (campo, telemarketing) como a venta digital (online, paywall, e-commerce). Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o sistemas propios del medio) y, deseable, de plataformas de registro digital o gestión de paywall. Conocimiento de métricas clave tanto del negocio impreso (rutas de distribución, costo de entrega, clientes activos) como del digital: CAC, LTV, churn rate, tasa de conversión, ARPU. Manejo de Excel/Google Sheets a nivel intermedio-avanzado para reportes y proyecciones comparando ambos canales. Experiencia en gestión de equipos comerciales pequeños (definición de metas, comisiones, seguimiento) que vendan ambos productos. Conocimiento de estrategias de retención y fidelización de clientes en registros, inscripción recurrentes. Deseable: conocimiento básico de analítica web/digital (Google Analytics u otra) para entender el comportamiento de clientes digitales. Deseable: experiencia en venta telefónica o de campo, y conocimiento del ecosistema de medios digitales y su modelo de monetización (paywall, freemium, etc.).Competencias blandas Liderazgo cercano y orientado a resultados y cumplimiento de metas Comunicación efectiva con áreas internas Capacidad de adaptación a la transformación digital de negocios de mediosFormación y experiencia Formación: Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines (no excluyente si la experiencia es sólida). Experiencia: 3 a 6 años en roles de ventas, con al menos 2 años liderando equipos comerciales. Deseable: experiencia previa en medios de comunicación, telecomunicaciones o negocios de membresia/suscripción.
Guayas
Pichincha
Azuay
Santo Domingo de los Tsachilas
Tungurahua
Cotopaxi
Manabi
El Oro
Imbabura
Comercial, Ventas y Negocios
Abastecimiento y Logística
Administración, Contabilidad y Finanzas
Producción y Manufactura
Ingenierías
Gastronomía y Turismo
Marketing y Publicidad
Tecnología, Sistemas y Telecomunicaciones
Oficios y Otros
Ingeniería Civil y Construcción
Recursos Humanos y Capacitación
Salud, Medicina y Farmacia
Atención al Cliente, Call Center y Telemarketing
Full-time
Chofer
Atención al cliente
Mantenimiento
Abogado
Docente
Médico
Asistente
Gerente
Marketing
Seguridad
Cajero
Ingeniero civil
Arquitecto
Limpieza
Ventas
Recepcionista
Empresa verificada