7 empleos para Comercial, Ventas y Negocios Gerencia / Alta Gerencia / Dirección Full-time Presencial en Quito, Pichincha

MISIÓN:Definir la Estrategia Comercial completa que entregue sinergias, eficiencias y maximice el impacto de los portafolios. Planear, implementar y administrar las estrategias de modelos de servicio, definición de precios, control de presupuestos, Route to Market, y los sistemas comerciales establecidos dentro de las operaciones de los negocios basado en las estrategias-necesidades comerciales que permitan el aumento de las ventas de forma rentable.RESPONSABILIDADES: Asegurar y/e Estandarizar el modelo planteado con sus pilares estratégicos para alinear a la estrategia organizacional, y adaptando a la realidad del negocio. Gestionar y/e Evaluar la situación actual de los modelos de servicio dentro de las operaciones para detectar áreas de oportunidad que detonen cambios/ajustes para el logro de las estrategias y objetivos comerciales de las diferentes unidades de negocio. Definir y/e Preparar la plataforma y captabilities de los modelos de servicio para lograr su adecuado funcionamiento en la operación, manteniendo la productividad de la fuerza de ventas de las diferentes unidades de negocio para el logro de los objetivos establecidos en el mercado. Controlar , Asegurar y/e Asesorar a la operación de ventas y distribución el correcto desempeño de los modelos de servicio para aplicar acciones correctivas y de mejora que permitan lograr los objetivos establecidos en el mercado y la propia operación interna. Gestionar y/e Controlar Los descuentos y las bonificaciones que nos ayude a optimizar las mismas y a mejorar las ventas, los ingresos.

Importante institución financiera está en la busqueda de JEFE DE AGENCIA para liderar la gestión integral de su punto de atención en la ciudad📍 Lugar de trabajo: QuitoModalidad: presencialPrincipales responsabilidades: Liderar al equipo de trabajo de la agencia, promoviendo una cultura basada en el compromiso, la colaboración y el logro de resultados. Planificar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de cartera y la captación de nuevos socios o clientes. Controlar los riesgos crediticios y operativos, garantizando el cumplimiento de políticas internas y normativa vigente. Evaluar indicadores de gestión, rentabilidad y desempeño del equipo, proponiendo acciones de mejora continua. Asegurar una atención eficiente, cordial y de calidad hacia los socios/clientes.Requisitos del perfil: Formación universitaria en Administración, Finanzas, Economía o carreras afines. Experiencia comprobable liderando agencias o sucursales dentro del sector financiero o cooperativo. Conocimientos en análisis crediticio, gestión de riesgos y control operativo. Habilidad para liderar equipos, orientar esfuerzos hacia resultados y mantener un enfoque en la satisfacción del socio/cliente. Alta capacidad de análisis, toma de decisiones y planificación estratégica. Contar con movilización propioLa organizacion ofrece: Remuneración competitiva acorde con la experiencia y responsabilidades del cargo. Beneficios adicionales según políticas institucionales. Posibilidades de desarrollo profesional en una organización sólida y en crecimiento.Si te motiva liderar equipos, impulsar resultados y contribuir al desarrollo de una institución sólida del sistema financiero, te invitamos a postularte y ser parte de este desafío profesional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALESDefinir, diseñar, implementar y optimizar la estrategia de Route to Market (RTM) a nivel nacional, mediante la gestión integral de los macroprocesos de Modelos de Servicio, Distribución y Maestro de Clientes, con el objetivo de garantizar un modelo de atención eficiente, escalable y consistente para los canales tradicional y moderno. Estructurar un modelo determinístico y eficiente de headcount comercial, incluyendo la definición de roles comerciales, escalera comercial, el dimensionamiento actual y futuro de las rutas de venta y entrega, los modelos de asignaciónde personal comercial, habilitación de herramientas digitales para el monitoreo continuo, diseño de esquemas de compensación y la implementación de sistemas de seguimiento de KPIs de gestión comercial. Asegurar la rentabilidad del negocio mediante el entendimiento y la optimización del costo de servir, habilitando el cumplimientode los objetivos de volumen, gasto comercial, ejecución en punto de venta, crecimiento y participación de mercado, a través deldesarrollo de capacidades comerciales sostenibles.

VISIÓN DEL CARGODesarrollar las Estrategias para cada canal junto con las iniciativas estratégicas generadoras de volumen, asegurando un segmentación óptima por tipo de cliente y canal, capturando todas las ocasiones de consumo en el Punto de Venta (Tradicional -Moderno-Horeca-Autoservicios).RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Diseñar el plan anual de Desarrollo de Canales consolidando y desarrollando las estrategias definidas para cada canal. Definir las iniciativas para asegurar el correcto desarrollo de ejecución de productos. Establecer y/e Elaborar un modelo de análisis para maximizar la productividad de la plataforma de ejecución de productos. Desarrollar al equipo a cargo para garantizar un plan de carrera y sucesión claro con cada jefatura.