12 empleos para Comercial, Ventas y Negocios Gerencia / Alta Gerencia / Dirección Full-time en Quito, Pichincha

“Grupo de empresas de retail con 28 años de trayectoria en el mercado ecuatoriano.”“Buscamos un líder estratégico, con criterio sólido y enfoque en la optimización de procesos. Debe ser proactivo, empoderado y con un fuerte sentido de pertenencia, capaz de tomar iniciativa y contribuir activamente al crecimiento del negocio.”Responsabilidades del cargo Garantizar la operación eficiente de las tiendas, asegurando una experiencia excepcional para el cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Planificar y supervisar los horarios de operación y turnos del personal en cada tienda. Realizar visitas periódicas a los locales para validar el cumplimiento del checklist operativo (música, KPI de productividad, personal, presentación de tienda, entre otros). Asegurar un enfoque constante en el servicio al cliente y la correcta ejecución de los estándares de atención. Mantener comunicación frecuente y efectiva con el administrador de cada tienda para seguimiento operativo y comercial. Dirigir y supervisar la ejecución de las campañas de los productos de la semana. Coordinar la logística para la recepción de mercadería, en conjunto con la bodega central. Garantizar el cumplimiento de la metodología de retail coaching en los equipos de tienda. Controlar el cumplimiento de normas y procesos internos, incluyendo horarios, uso de uniformes, políticas de devolución y aplicación de descuentos, entre otros.Requisitos: Requisitos del cargo – Supervisor Regional Formación académica en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Retail Management o carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en cargos similares dentro del sector retail, liderando múltiples tiendas o zonas. Conocimiento sólido en operaciones de tiendas, control de indicadores (KPI), visual merchandising y servicio al cliente. Experiencia en gestión y liderazgo de equipos, incluyendo capacitación, retail coaching y evaluación de desempeño. Capacidad para planificación de horarios, control de turnos y optimización de recursos humanos. Manejo de procesos logísticos, recepción de mercadería y coordinación con bodega central. Dominio de normas y procedimientos internos, políticas de devolución, descuentos y control de inventarios. Habilidades de análisis, toma de decisiones y resolución de problemas. Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo, con capacidad para influir y motivar equipos. Enfoque en resultados, mejora continua y experiencia del cliente. Disponibilidad para viajar y realizar visitas constantes a tiendas. Manejo de herramientas tecnológicas y reportes (Excel, sistemas ERP o POS).BeneficiosPaquete Salarial:SueldoComisionesBeneficios de ley

Importante empresa multinacional de alimentos requiere contratar:GERENTE DE CUENTAS CLAVESMisión:Desarrollar, planear, organizar y dirigir todas las estrategias comerciales y de ejecución del canal moderno en los principales clientes de canales tales como Supermercados, Cash&Carry, Hard Discount, Cadenas de Comida rápida y entretenimiento, y Tiendas de Conveniencia con el propósito de establecer estrategias de crecimiento sostenible en ventas y participación de mercado a nivel local, regional y nacional. Administrar de manera productiva los recursos humanos y materiales asignados, asegurando el logro de los objetivos de la empresa y generando sinergias con el equipo corporativo con alcance a los negocios asignados de la compañíaResponsabilidades:Liderar y/e Supervisar la construcción de planes estratégicos por cliente (Join Bussiness Plan) y asegurar su implementación para garantizarla presencia de las marcas y productos en todas las cadenas del Canal Moderno a nivel nacional para el logro de metas y objetivos predeterminados.Asegurar y/e Implementar La ejecución y exhibición de los productos en el piso de ventas, que permitan incrementar las ventas y la participación de mercado en los Canales de Cuentas Clave a nivel nacional de los negocios asignados de la compañíaDefinir y/e Negociar con las cadenas de autoservicios las promociones, campañas y actividades locales, asegurando su alineación con la estrategia nacional y fortaleciendo la posición competitiva de la compañía en el mercado.Definir Y Asegurar a todo nivel la comprensión de las estrategias comerciales, la efectividad de los esquemas de compensación, el cumplimiento de los objetivos de Fill Rate y la excelencia en el nivel de servicio a los clientes.Dirigir y/e Controlar el presupuesto local correspondiente a las actividades comerciales de canales autoservicios, a nivel nacional con la finalidad de maximizar el uso de recursos y garantizar la máxima productividad del Canal.Formación académica:Tercer Nivel en Administración de empresas o MarketingCuarto nivel obligatorioExperiencia: 5 años en posiciones similares

Generar junto a la Gerencia de CAC y Jefaturas el plan que asegure el cumplimiento del plan de Negocio comprometido en el año en los diferentes indicadores de gestión que miden la productividad del CAC. Realizar acompañamiento con visitas de apoyo a los CAC y promover de forma permanente cultura de calidez y hospitalidad

Liderar Y Supervisar la construcción de planes estratégicos por cliente y asegurar su implementación para garantizar la presencia de las marcas y productos en todas las cadenas del Canal Moderno a nivel nacional para el logro de metas y objetivos predeterminados. Asegurar E Implementar La ejecución y exhibición de los productos en el piso de ventas, que permitan incrementar las ventas y la participación de mercado en los Canales de Cuentas Clave a nivel nacional. Definir Y Negociar con las cadenas de autoservicios las promociones, campañas y actividades locales, asegurando su alineación con la estrategia nacional y fortaleciendo la posición competitiva de la compañía en el mercado. Definir Y Asegurar a todo nivel la comprensión de las estrategias comerciales, la efectividad de los esquemas de compensación, el cumplimiento de los objetivos de Fill Rate y la excelencia en el nivel de servicio a los clientes.s clientes. Dirigir Y Controlar El presupuesto local correspondiente a las actividades comerciales de canales autoservicios, a nivel nacional con la finalidad de maximizar el uso de recursos y garantizar la máxima productividad del Canal..

🚀 Jefe Comercial Nacional – Sector Industrial | Quito¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales y conoces el mundo de la automatización industrial?Esta puede ser tu próxima oportunidad profesional.Importante empresa del sector industrial se encuentra en la búsqueda de un(a) Jefe Comercial especializado en Sector Industrial, quien será responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos y presupuesto de ventas.Buscamos un profesional con visión comercial, liderazgo, capacidad de negociación y experiencia en sector industrial, con orientación a resultados y disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional.🎯 Tu principal desafíoLiderar y fortalecer la gestión comercial de la organización, impulsando el crecimiento de las ventas, desarrollando clientes estratégicos y acompañando al equipo comercial en la generación de nuevas oportunidades de negocio.🚀 Principales responsabilidades Diseñar, implementar y supervisar el plan estratégico de ventas. Liderar, desarrollar, capacitar y motivar al equipo comercial. Definir y dar seguimiento a objetivos, metas y KPIs comerciales. Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Garantizar el cumplimiento del presupuesto y objetivos de ventas. Impulsar el crecimiento sostenido de la facturación. Gestionar y fidelizar cuentas corporativas y clientes estratégicos. Desarrollar estrategias para fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa. Analizar resultados comerciales y establecer planes de acción para mejorar el desempeño. Realizar visitas comerciales y acompañamiento al equipo cuando sea necesario.🔎 ¿Qué buscamos?Formación Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Jefatura, Supervisión Comercial o liderazgo de equipos de ventas. Experiencia comprobada liderando equipos comerciales. Experiencia gestionando presupuestos, indicadores y objetivos de ventas. Experiencia o conocimientos comerciales en automatización industrial, equipos industriales, control industrial, instrumentación o soluciones tecnológicas para la industria.Conocimientos Manejo de CRM. Gestión y análisis de indicadores comerciales. Elaboración y seguimiento de presupuestos de ventas. Planificación estratégica comercial. Análisis de mercado y competencia. Desarrollo y fidelización de cuentas corporativas.🌎 Disponibilidad Disponibilidad para movilizarse y realizar viajes a nivel nacional. Disponibilidad para realizar visitas a clientes y acompañamiento comercial.💰 Te ofrecemos Sueldo base llamativo. Comisiones. Pago de viaticos al 100% Todos los beneficios de ley. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Participación en proyectos comerciales dentro del sector industrial.🚀 ¿Estás listo para liderar el crecimiento comercial?Si tienes experiencia liderando equipos de ventas y te apasiona el sector industrial, queremos conocerte.Postula ahora y sé parte de este nuevo desafío profesional.

Misión del cargo:Ejecutar estrategias efectivas al equipo de ventas, consiguiendo con su gestión alcanzar los objetivos de ventas planteados por la compañía.Principales funciones: Coordinar y gestionar el desarrollo del Business Plan con la red de concesionarios. Revisión y seguimiento al cumplimiento en la planificación de ventas del RUN DOWN de pesados, en la red de concesionarios. Planificar y receptar los pedidos de asignaciones, validación de MOS (inventarios vehiculares de la red) en la red de concesionarios. Realizar el control de inventario y asignación del proceso logístico. Supervisar y dar soporte la gestión de jefes de sala y fuerza de ventas Comerciales de la red de concesionarios. Seguimiento y control de facturación WHOLESALE a la red de concesionarios. Coordinar temas de facturación con los Gerentes Comerciales y Generales de la red concesionarios. Elaborar reportes con información de ventas para generar planes comerciales, análisis de gestión y desarrollo de BI con información comercial de pesados. Validar el análisis de mercado de nuevos modelos y productos de vehículos pesados. Coordinar con diferentes áreas los diferentes procesos y estrategias para potenciar las ventas de vehículos pesados en la red de concesionarios.Requisitos: Ing. Comercial, Administración de Empresas o afines. Experiencia necesaria como Gerente Comercial de Marca o Agencia. 5 años en cargos similares. Ingles nivel intermedio/avanzado Manejo de Excel intermedio/avanzado / POWER BI. Disponibilidad para viajar a provincias.Competencias: Enfoque al Cliente Planificación y gestión Liderazgo y trabajo en equipo Habilidad Analítica y negociación

MISIÓN:Definir la Estrategia Comercial completa que entregue sinergias, eficiencias y maximice el impacto de los portafolios. Planear, implementar y administrar las estrategias de modelos de servicio, definición de precios, control de presupuestos, Route to Market, y los sistemas comerciales establecidos dentro de las operaciones de los negocios basado en las estrategias-necesidades comerciales que permitan el aumento de las ventas de forma rentable.RESPONSABILIDADES: Asegurar y/e Estandarizar el modelo planteado con sus pilares estratégicos para alinear a la estrategia organizacional, y adaptando a la realidad del negocio. Gestionar y/e Evaluar la situación actual de los modelos de servicio dentro de las operaciones para detectar áreas de oportunidad que detonen cambios/ajustes para el logro de las estrategias y objetivos comerciales de las diferentes unidades de negocio. Definir y/e Preparar la plataforma y captabilities de los modelos de servicio para lograr su adecuado funcionamiento en la operación, manteniendo la productividad de la fuerza de ventas de las diferentes unidades de negocio para el logro de los objetivos establecidos en el mercado. Controlar , Asegurar y/e Asesorar a la operación de ventas y distribución el correcto desempeño de los modelos de servicio para aplicar acciones correctivas y de mejora que permitan lograr los objetivos establecidos en el mercado y la propia operación interna. Gestionar y/e Controlar Los descuentos y las bonificaciones que nos ayude a optimizar las mismas y a mejorar las ventas, los ingresos.