16 empleos para Desarrollo de Negocios Full-time Presencial en Guayaquil, Guayas

Descripción del puesto¡Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador! En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.Te invitamos a participar en la vacante de:DRIVER DE CENTRO DE DISTRIBUCIÓN, PASCUALES, TEMPORALUBICACIÓNPascuales, Ecuador.MISIÓNGarantizar la entrega oportuna, segura y eficiente de los productos desde el Centro de Distribución hacia los distintos puntos de destino.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Realizar la distribución y traslado de producto desde el CD cumpliendo rutas, horarios y protocolos de seguridad. Ejecutar checklist de vehículo (pre-operacional/post-operacional), asegurar condiciones mecánicas y reportar novedades. Cumplir normativa de tránsito, políticas internas y lineamientos de seguridad vial (conducción segura). Gestionar la documentación de entrega (guías, remisiones, POD), asegurando trazabilidad y cierre correcto. Apoyar en carga/descarga cuando aplique y asegurar el correcto estibado/aseguramiento de la carga. Reportar incidentes, desviaciones o novedades en ruta y coordinar con el equipo del CD/Transporte.Competencias: Responsabilidad Puntualidad Disciplina Operativa Atención al detalle Trabajo en equipoRequisitos: Licencia de conducir Tipo E (obligatoria y vigente). Experiencia previa como chofer de reparto/distribución (ideal en consumo masivo o logística).Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condición de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio.

BITRODIAGNÓSTICO somos líderes en brindar soluciones y servicios integrales de diagnóstico médico y veterinario. Estamos comprometidos con nuestros clientes en brindar servicios, productos, asesoría y capacitación con excelencia a través de garantías y mejoramiento continuo de nuestros procesos. Nuestra operación la realizamos con un alto grado de compromiso e involucramiento de todo nuestro equipo de trabajadores, que son la base esencial para la entrega eficaz y satisfactoria de nuestros productos y servicios con innovación y tecnología de punta.Desea incorporar a su equipo de trabajo ASESORES COMERCIALES / LABORATORIO CLINICO / BANCO DE SANGRE para la Ciudad de GUAYAQUIL.Disponibilidad para viajar fuera de la ciudad. Movilización propia, vehículo.Proposito:Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes asignada en la región Costa, mediante actividades de prospección, venta consultiva, seguimiento comercial, cobranza y fidelización, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, cobertura y rentabilidad de Bitrodiagnóstico.Perfil Requerido:Formación académica :Deseable: Título de tercer nivel en Bioquímica, Laboratorio Clínico, Biotecnología, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.Deseable: formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión de cuentas. ExperienciaMínimo [2–3] años en ventas B2B, preferentemente en el sector de diagnóstico, dispositivos médicos, reactivos de laboratorio o salud.Experiencia comprobable en gestión de cartera, prospección y cumplimiento de metas comerciales.Conocimientos técnicos Portafolio de diagnóstico in vitro: reactivos, equipos y consumibles de laboratorio. (deseable) Técnicas de venta consultiva, negociación y manejo de objeciones. Gestión de cobranza y análisis básico de indicadores comerciales. Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.Otros requisitos Disponibilidad para viajar dentro de la región Costa/Austro. Licencia de conducir vigente y vehículo propio.

OBJETIVOElaborar y validar la factibilidad de propuestas técnicas/económicas de proyectos solicitados por el equipo comercial corporativo en la región con la finalidad de contribuir a la gestión comercial y cumplimiento de metas del área.RESPONSABILIDADES Levantar las necesidades del cliente junto al Asesor de Soluciones Empresariales, a fin de estructurar y proveer la oferta técnica/comercial (SOW), y el modelo financiero de la solución requerida por el cliente corporativo. Analizar la rentabilidad de las soluciones corporativas diseñadas para los clientes. Cotizar soluciones asociadas a la necesidad relevada con el cliente corporativo. Investigar, Integrar y validar productos o soluciones de terceros para construir la propuesta de valor de clientes corporativos. Factibilizar los servicios que por definición del área de Marketing requieren de un flujo de preventa. Acompañar a la fuerza comercial en la sustentación de ofertas y diligenciamiento de surveys. Atender los requerimientos asociados a soluciones determinadas por la Gerencia/Jefaturas de CyD. Transferir el alcance de la oferta aprobada por el cliente al equipo responsable de su implementación y soporte dentro de la empresa.Generar la documentación y entregables definidos para negociación, e implementación del proyecto. Promover la adopción de soluciones innovadoras y la optimización de las soluciones existentes. Manejar la información de manera confidencial, de acuerdo con los objetivos y responsabilidades del cargo.

OBJETIVOLiderar el crecimiento y la evolución de la línea de negocio asignada, asegurando su competitividad, rentabilidad y sostenibilidad mediante la identificación de oportunidades de mercado, la construcción de alianzas estratégicas, la habilitación de la fuerza comercial y la gestión integral del ciclo de negocioRESPONSABILIDADES Definir y ejecutar la estrategia comercial de la línea de negocio bajo su responsabilidad. Trabajar conjuntamente con los equipos comerciales para acelerar la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas. Hacer crecer en facturación la línea de negocio asignada, controlando la disponibilidad de los recursos para asegurar dicho crecimiento Generar propuestas de mejora en productos corporativos, basado en información levantada con el cliente; que permita al área de Marketing redefinir la oferta comercial para el segmento Generar acciones que promuevan la comercialización de productos de la línea de negocio a su cargo; así como el cumplimiento de meta asignada Gestionar la relación con fabricantes, aliados y socios estratégicos para impulsar iniciativas de generación de demanda y desarrollo de negocio. Garantizar que todas sus acciones estén alineadas con las políticas y procedimientos de la empresa Conocer, cumplir, administrar y participar activamente en el Sistema de Gestión Ambiental (SGA) ISO 14001, de acuerdo con las exigencias del rol o cargo que desempeña, asegurando su adecuada implementación y mejora continua. Conocer, cumplir y participar activamente en todos los Sistemas de Gestión y certificaciones ISO implementados por la organización, y relacionados con las responsabilidades de su cargo contribuyendo a su mantenimiento, mejora continua y cumplimiento de los requisitos aplicables según las responsabilidades de su cargo. Conocer, cumplir y promover el Código de Ética, las políticas de Gobierno Corporativo y los valores organizacionales, actuando con integridad y responsabilidad en el desempeño de sus funciones. Cumplir con las políticas y procedimientos definidos en manual de seguridad de la información SGSI. Manejar la información de manera confidencial, de acuerdo con los objetivos y responsabilidades del cargo. Demás funciones asignadas por su nivel superior.

Asesorar de forma integral a los clientes corporativos y pymes ofreciendo servicios, productos y/o herramientas de solución de acuerdo con sus necesidades; a fin de cumplir con las metas y rentabilidad establecida; logrando crecimiento en ventas e ingresos en el portafolio de cuentas asignadas.RESPONSABILIDADES Identificar las necesidades de los clientes potenciales y actuales para ofertar soluciones corporativas que se adecuen a sus necesidades. Realizar negociaciones que permitan la captación o retención del cliente bajo condiciones rentables para la empresa. Gestionar el crecimiento de facturación de la cartera asignada, gestionando la inclusión de productos diseñados para el segmento corporativo, tales como: Conectividad, Comunicación, IOT, Cloud/DataCenter, Analítica/Claro ADS, Servicios de seguridad Claro. Coordinar con las distintas áreas de la empresa las actividades necesarias para cerrar las ventas y todos los procesos de postventa realizados por el back office. Ingresar al CRM las oportunidades de negocio y mantener actualizado los estados de sus negociaciones. Gestionar junto a la Jefatura las renovaciones de las cuentas de clientes estratégicos. Garantizar que todas sus acciones estén alineadas con las políticas y procedimientos de la empresa. Formar parte del Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio. Ejecutar actividades asociadas al Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio. Fortalecer el Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio.

Guayaquil Importante empresa del sector plástico busca incorporar un Jefe Comercial con experiencia comprobada en la industria plástica y liderazgo de equipos de ventas B2B. 🎯 Misión del cargo Liderar y desarrollar el equipo comercial, impulsar el crecimiento de ventas, generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la presencia de la empresa en el mercado de productos plásticos. 🔎 Experiencia requerida Buscamos profesionales provenientes de empresas del sector plástico, especialmente con experiencia comercializando: Preformas PET Canecas y envases plásticos Envases PET / PEAD Tapas y productos plásticos Productos para clientes industriales Soluciones y productos plásticos B2B 👥 Principales responsabilidades Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de vendedores. Establecer y dar seguimiento a metas comerciales. Desarrollar estrategias para captación de nuevos clientes. Impulsar el crecimiento de la cartera comercial. Acompañar negociaciones y cierres de ventas estratégicos. Analizar resultados, indicadores y oportunidades de mercado. Mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave. Realizar visitas comerciales y seguimiento en campo. 👤 Perfil Formación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Ventas o carreras afines. Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales. Experiencia comprobada en la industria plástica. Deseable experiencia en comercialización de preformas, canecas, envases PET/PEAD u otros productos plásticos. Experiencia en ventas B2B y desarrollo de cartera. Liderazgo, negociación, orientación a resultados y capacidad de análisis. Disponibilidad para trabajo de campo. Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales dentro de la industria plástica, queremos conocerte.