Propósito del cargo. Impulsar el crecimiento comercial de la Empresa en la Región Costa, gestionando clientes clave, generando nuevas oportunidades y liderando el proceso de ventas de soluciones integrales de ingeniería, con soporte del equipo técnico para la fase de diseño y preventa. Base en la ciudad de Guayaquil Responsabilidades principales • Prospectar y captar clientes estratégicos en los sectores definidos (Data Centers, banca, industria, sector público y residencial premium) • Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión (gerentes de operaciones, compras, TI, facilities). • Mantener y expandir cuentas actuales mediante estrategias de fidelización. • Detectar necesidades de clientes y transformarlas en oportunidades comerciales. • Preparar y presentar propuestas comerciales con el apoyo del equipo técnico. • Conducir reuniones, presentaciones y negociaciones hasta el cierre de contratos. • Identificar y dar seguimiento a oportunidades de compras públicas (SERCOP), y privadas. • Coordinar con las áreas internas la preparación de documentación legal, administrativa y técnica para concursos. • Mantener comunicación activa con fabricantes aliados y distribuidores. • Negociar condiciones especiales de soporte y precios de proyectos. • Registrar y dar seguimiento al ciclo de ventas en el CRM. Requisitos del cargo • Título en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones con orientación a ventas. • 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de tecnología, ingeniería o infraestructura. • Experiencia en trato con altos ejecutivos y gerencias de compras. • Conocimiento en participación de licitaciones públicas y privadas. • Habilidad comercial y de negociación con enfoque en resultados. • Excelente comunicación verbal y escrita. • Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento de oportunidades. • Networking y habilidades de relacionamiento estratégico.
