Buscamos un GERENTE DE VENTAS altamente motivado y orientado a resultados para liderar nuestro equipo de ventas e impulsar el crecimiento en el competitivo mercado de la confitería. El candidato ideal tendrá un historial comprobado de superación de objetivos de ventas, desarrollo de sólidas relaciones con los clientes y construcción de equipos de alto rendimiento. Este rol requiere un pensador estratégico con pasión por los productos de confitería y un profundo conocimiento de los canales de distribución de bienes de consumo.Responsabilidades Clave Planificación Estratégica de Ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas integrales para alcanzar los objetivos de ingresos y participación de mercado de nuestros productos de confitería. Esto incluye identificar nuevas oportunidades de mercado, posicionamiento de productos y canales de distribución. Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Reclutar, capacitar, mentorizar, desarrollar y supervisar a un equipo de ventas de alto rendimiento. Fomentar un ambiente colaborativo y orientado a resultados, brindando capacitación continúa, calificación y retroalimentación sobre el desempeño. Gestión de Cuentas Clave: Construir y mantener relaciones sólidas con minoristas, distribuidores y mayoristas. Negociar términos favorables y desarrollar planes de negocio conjuntos para maximizar las ventas. Análisis y Perspectivas del Mercado: Monitorear las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las preferencias del consumidor para identificar oportunidades y adaptar las estrategias de ventas en consecuencia. Utilizar datos de ventas y análisis para tomar decisiones informadas. Previsión e Informes de Ventas: Desarrollar pronósticos de ventas precisos e informar regularmente sobre el desempeño de las ventas en comparación con los objetivos. Implementar acciones correctivas según sea necesario para garantizar el cumplimiento de las metas. Conocimiento y Promoción del Producto: Poseer un conocimiento profundo de nuestro portafolio de productos de confitería, incluyendo ingredientes, alérgenos y propuestas de ventas únicas. Colaborar con marketing para desarrollar campañas promocionales efectivas. Gestión Presupuestaria: Administrar el presupuesto de ventas de manera efectiva, asegurando que los recursos se asignen de manera eficiente para maximizar el retorno de la inversión.Cualificaciones Experiencia: Mínimo de 5 a 7 años de experiencia progresiva en ventas, con al menos 3 años en un rol de gerencia de ventas dentro de la industria de confitería (indispensable) Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Resida en la ciudad de Guayaquil Historial Comprobado: Capacidad demostrada para alcanzar o superar consistentemente los objetivos de ventas e impulsar un crecimiento significativo de los ingresos. Negociación y Comunicación: Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal. Habilidades Analíticas: Dominio del análisis de ventas y la previsión. Conocimiento de métricas de ventas. Conocimiento del Mercado: Conocimiento profundo de las ventas mayoristas, minoristas, los canales de distribución y el comportamiento del consumidor dentro del sector de la confitería o consumo masivo. Investigación, análisis y evaluación: debe ser capaz de realizar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar tendencias, oportunidades y amenazas. Esto implica analizar datos demográficos, competidores, precios, y preferencias de los consumidores, comprender cómo segmentar el mercado en función de diferentes criterios (edad, ingresos, ubicación geográfica, etc.) es esencial para dirigir los esfuerzos de venta de manera efectiva. Habilidades de Liderazgo: Excepcionales habilidades de liderazgo, coaching y construcción de equipos. Experiencia comprobada en manejo de equipo de ventas: debe ser capaz de evaluar las habilidades de cada miembro del equipo y comprender dónde destacan y dónde necesitan apoyo; e identificar las dinámicas positivas y negativas, fomentando la colaboración y abordando los conflictos de manera efectiva. Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido, y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Pasión por la Confitería: Entusiasmo genuino por los productos de confitería y comprensión de las preferencias del consumidor.
