10 empleos para Comercial, Ventas y Negocios Full-time en Durán, Guayas

Jefe de Tienda de electrodomésticosResumen del PuestoEstamos buscando un Jefe de Tienda dinámico y orientado a resultados para liderar nuestro equipo de ventas de electrodomésticos. El candidato ideal tendrá experiencia en gestión de ventas, un fuerte conocimiento de electrodomésticos y excelentes habilidades de atención al cliente.Responsabilidades Gestionar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ventas. Asegurar la correcta exhibición y presentación de los productos en la tienda. Gestionar el inventario y realizar pedidos de productos. Atender y resolver las consultas y reclamos de los clientes. Implementar estrategias de marketing y promociones para aumentar las ventas.Asesor Comercial Estamos buscando un Asesor Comercial dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.Responsabilidades Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas. Presentar propuestas comerciales y cerrar acuerdos. Gestionar y mantener relaciones con los clientes existentes. Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos. Mantenerse actualizado sobre los productos y servicios de la empresa, así como sobre las tendencias del mercado.

Descripción del puestoMisión: Promover e Impulsar la venta de productos, marcas y presentaciones, con enfoque a las líneas Core, que le permitan cumplir con la cuota de venta establecida para su ruta, así como el portafolio de productos asignados para los diferentes clientes, facilitando así una adecuada ejecución en el punto de venta con la finalidad de lograr un mayor volumen, rentabilidad y liderazgo para la empresa en el mercado.Responsabilidad 1 Vender el portafolio de productos asignados en los puntos de venta, asegurando el cumplimiento y/o superación del presupuesto de venta y penetración asignado, para incrementar la distribución, el market share y la facturación de la compañía.Responsabilidad 2 Ejecutar la Foto de Exito (FEX), para asegurar el cumplimiento de las estrategias del negocio en cuanto a Inventario, Posición y Presentación de los productos en el PDV.Responsabilidad 3 Asegurar el cumplimiento permanente de los compromisos de la Evaluación del punto de venta (EPV), con el objeto de maximizar la calidad en la atención, reforzar el liderazgo en el punto de venta y detectar oportunidades de mejora.FORMACION ACADEMICA: BACHILLER/ TECNOLOGADO/ 3ER NIVEL ADMINISTRACION DE EMPRESAS O AFINESLUGAR DE TRABAJO: DURANOBLIGATORIO: Tener movilización propia.EXPERIENCIA: DE 1 a dos años en experincia comprobableOFERTA: Contrato indefinido + Alimentación & Movilización + Todo los beneficios de ley + Beneficios propios de la empresa

Funciones: Realizar seguimiento periódico al cumplimiento de los contratos comerciales en los clientes asignados (precios, condiciones de crédito, distribución y estándares de calidad), con el fin de asegurar que las condiciones pactadas se respeten y se mantenga la rentabilidad del negocio. Coordinar con las diferentes áreas, para asegurar la precisión de la demanda y el cumplimiento del plan de ventas y despachos, con el objetivo de minimizar quiebres e ineficiencias. Gestionar y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas de los clientes asignados, mediante el seguimiento al forecast, ejecución de las estrategias comerciales y detección de oportunidades de crecimiento, con el fin de alcanzar los objetivos de ingresos y rentabilidad del negocio. Gestionar y fortalecer la relación con los clientes asignados, mediante la interacción constante con sus niveles operativos, tácticos y directivos, con el fin de garantizar su satisfacción, fidelización y el desarrollo de oportunidades de negocio de largo plazo. Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales por cada cuenta asignada, mediante la elaboración del Plan de Negocio Anual (Joint Business Plan), la definición de objetivos de crecimiento y rentabilidad, y la identificación de oportunidades de expansión del portafolio, con el fin de asegurar el desarrollo sostenible y el incremento del valor de cada cliente. Plantear la mejora continua y gestionar las acciones correctivas asociadas a incidentes en materia de inocuidad y calidad de sus areas responsables con el objetivo de fomentar la Cultura positiva de Inocuidad, Calidad y mejora continua.Requisitos: Estudios universitarios concluidos en Ingeniería Industrial, Administración, Comercial y afines. Experiencia de 2 a 3 años como Ejecutivo de cuentas claves, administrador comercial, asistente de servicio al cliente, coordinador comercial y posiciones similares. Nivel de Excel Avanzado Nivel Intermedio en SAP módulo de ventas e IBP Comunicación efectiva. Habilidades comercialesBeneficios: Alimentación. Expreso Freeday“En SMI estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres, promovemos la diversidad generacional, origen étnico, nacionalidad y la inclusión de personas con habilidades diferentes y/o discapacidad”

MISIÓNSupervisar y cumplir con los volúmenes de ventas presupuestados en la división dentro de la zona de influencia asignada para lograr de las metas establecidas.REQUISITOSProfesional en Ing. Agrónoma, Ing. Agropecuaria Experiencia en ventas de campo o similarConocimientos técnicos en: maíz, arroz, cacao, bananoAdministrar cartera de clientesCOMPETENCIASHabilidad de comunicación, persuasión y negociaciónCapacidad para trabajar en equipoPensamiento analíticoOrientación a resultadosManejo de utilitarios en especial ExcelLOCALIDADES:Costa: Los Ríos (Babahoyo, Ventanas, Mocache, Montalvo)Sierra: El Coca, Shushufindi

MISIÓN DEL CARGOAnalizar, estructurar, controlar y notificar las actividades en relación con ventas, responsabilizarse con los lineamientos de la Direccion comercial y marketing, para asegurar la correcta codificación de productos, medición de kpis gestión, cumplimiento de procesos, desviaciones y oportunidades.FUNCIONES PRINCIPALES Revisión y control herramienta Mobilvendor para control planificación del área comercial. Gestionar los muestrarios de los productos. Revisar el Reporte de Testers para validación de acuerdo a órdenes de compra clientes. Analizar y revisar el Reporte cliente Marca de Productos Codificados y por Codificar a clientes vip. Revisar el Reporte de Análisis y Antigüedad de Inventario - Oportunidad Comercial. Enviar las Recetas de Codificación de los clientes a los vendedores con la responsabilidad de que se cumplan mensualmente las codificaciones. Revisión y gestión de herramienta Cliqkview para análisis solicitados por Gerencia Comercial. Elaborar el informe de cierre de mes Presupuesto vs Cumplimiento. Analizar el Sell Out de clientes vip. Revisión de reporte KPI - Vendedores para análisis Gestión Comercial. Apoyar al equipo de ventas a alcanzar los objetivos mensuales. Realizar la solitud de viáticos, Ticket Aéreos a Director Comercial Proporcionar las devoluciones de Muestrarios y Productos a Bodega.ALCANCE DEL CARGO- Control de información comercial y marketing (Sell in – Out) Kpis, desviaciones, oportunidades, que permita cumplir con indicadores de rotación por categoría, producto – cliente.- Realizar ajustes menores en los reportes y metodologías de análisis comercial.- Priorización de proyectos o tareas asignadas dentro del área.- Recomendaciones sobre la segmentación de clientes o territorios, dentro de los lineamientos establecidos.- Proponer estrategias de mejora en procesos de análisis y gestión comercial.- Proponer nuevas herramientas para optimizar la recolección y procesamiento de datos.Proponer acciones para incrementar la rentabilidad de productos o zonas específicas.EDUCACIÓN Y FORMACIÓN- Profesional titulado en Administración, Mercadeo, Marketing, comercio o afines. Preferencia ESPOLPERFIL DE LA PERSONA:Dinamico, extrovertido, analítico, vocación de servicio, empoderado.EXPERIENCIA EN EL CARGO - Mínimo 3 año en el área de ventas, como BI en Compañías como Toni, La Fabril, cervecería CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DEL CARGO - Conocimiento de Power Bi - Conocimiento en planeación y ventas. - Conocimiento del mercado. - Conocimiento de desarrollo y ejecución de proyectos comerciales. - Manejo de Microsoft nivel avanzado. - Estrategias de ventas. - Resolución de conflictos. - Conocimiento de sistemas informáticos. - Manejo efectivo del tiempo. COMPETENCIAS DEL CARGO - Capacidad de análisis. - Tolerancia a la presión. - Organización y atención al detalle. - Confidencialidad ética profesional. - Orientación al cliente. - Orientación a resultados. - Comunicación efectiva. - Persuasión. - Trabajo en equipo.

MISIÓN DEL CARGO Responsable de liderar la estrategia de construcción de Branding y visibilidad de marcas que fortalezcan la experiencia del cliente en todos los puntos de contacto digitales y evaluar las estrategias de mercado para los puntos de venta bajo los estándares de calidad y normativas de la empresa, con el fin de obtener una mejor salida comercial de los productos y posicionarse en el mercado nacional e internacional. FUNCIONES PRINCIPALES Planificar y dirigir el plan de inversión de Marketing por marca y cliente para garantizar la optimización de los productos. 2. Diseñar las estrategias y las tácticas de comunicación en los medios offline y digitales. Aplicarlas a través de una agencia de publicidad. Coordinar lanzamientos de nuevos productos, kits, fichas técnicas, sttorylling sensorial, y diseño de artes de material POP. Mantener actualizado los catalogos, descripciones, y contenido para e- commerce. Desarrollo del plan estratégico y ciclo de vida de los productos, con su manual de comunicación digital, grupo objetivo, nivel socio-economico, diseño de pop, artes, diseño de la categoría de arranque y a futuro Elaboración de Presupuesto y Plan de Marketing y su gant de implementacion por categoria – canal y producto y canal. 7. Desarrollar, implementar y analizar encuestas para focus group y clientes para determinar los productos con mayor y menor rotación y solucionar inconvenientes. Crear la esencia de marca, la estrategia 360° de comunicación de marca. Compartir toda la información a la Jefe de desarrollo para que lo ingrese al tráfico de los diseñadores. Desarrollar, ejecutar, implementar planes de comunicación: comunicación de medios, relaciones públicas, desfiles, catálogos, insertos, revistas, campañas, eventos y actividades de BTL. Desarrollar, implementar y supervisar la activación de visual merchandising y las diferentes promociones en los puntos de ventas garantizando el mantenimiento de los espacios en percha y la distribución efectiva de productos en todas las cadenas y estaciones de servicio. Desarrollar y coordinar las campañas de comunicación interna y los eventos institucionales para público interno y externo. Coordinar y desarrollar la Organización de Eventos, Lanzamientos, y Campañas con las cadenas al por mayor con las que mantenemos relación de negocios. Coordinar con todo el equipo la realización efectiva de los mismos. Realizar la captación y desarrollo clientes existentes y nuevos potenciales garantizando su capacitación y adiestramiento de los clientes para garantizar el conocimiento acerca de los productos. Desarrollar estrategias de venta para Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones. Elaboración de Estrategias Sell Out, Elaboración de reportes y presentaciones del área mostrando resultados mensuales. Liderar y desarrollar, marketing digital y e-commerce. - Planificar y ejecutar campañas digitales (Meta Ads, Google Ads, TikTok, email marketing) - Monitorear KPI digitales: trafico, CTR, ROAS, engagement conversión ANALISIS Y REPORTES: - Analizar ventas por línea, top Sellers y campañas - Reportes semanales y mensuales de desempeño - Monitorear competencias, tendencias de belleza y nuevas marcas. - Analisis de market share volumen, dólares, canal y segmento. - Category growth - Penetracion de categoria - Indice de rotación por categoria – producto - Ticket promedio de la categoria - Share of wallet - Distribucion numerica y ponderada - Index Price - Elasticidad de precios - Mix de la categoria - Margen y rentabilidad - Share of visibility - Top of mind y awareness por categoria - Prueba vs recompra - Evaluacion sensorial y satisfacción NPS por categoria.ALCANCE DEL CARGO - Decidir la ejecución y calendarización de campañas publicitarias y promocionales aprobadas. - Seleccionar proveedores de servicios publicitarios, impresiones o materiales POP, siempre que estén dentro del presupuesto establecido. - Determinar estrategias de impulso en PV dentro de los lineamientos del plan comercial. - Proponer el plan anual de Marketing y Trade Marketing, con metas, presupuesto y cronogramas. - Sugerir nuevos productos, lanzamientos o rebranding en función de estudios de mercado y tendencias. - Plantear segmentaciones de mercado y posicionamiento de marca para diferentes canales o regiones. - Sugerir nuevos formatos de activaciones, eventos o promociones en el PV. EDUCACIÓN Y FORMACIÓN - Profesional titulado en Marketing, Comunicación, Administración de empresas, comercio o afines. EXPERIENCIA EN EL CARGO - Mínimo 3 a 5 años en el cargo. PERFIL PERSONAL: - Analitico, extrovertido, líder, creativo.CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DEL CARGO - Estrategias de Marketing y posicionamiento de marca. - Técnicas de negociación y Gestión comercial. - Manejo de KPIS de marketing - Planeación y ejecución de campañas ATL, BTL y digitales. - Gestión de presupuesto y análisis de rentabilidad. - Investigación de mercado y comportamiento

MISIÓN DEL CARGOCoordinar la ejecución de estrategias y actividades de Marketing y Trade Marketing, garantizando la correcta implementación de campañas publicitarias, promociones y acciones en el punto de venta, con el fin de fortalecer el posicionamiento de la marca, aumentar la visibilidad de os productos y apoyar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.FUNCIONES PRINCIPALES Coordinar actividades de sell out de acuerdo al plan de marketing. Colaboración y apoyo en reuniones con clientes. Coordinar actividades promocionales planificadas en el plan de marketing. Ingreso de información en formato de marketing para control de presupuesto mensual. Apoyar en la implementación de Focus Group. Construir Reporte Fotográfico mensual de las actividades del Departamento. Monitorear gastos en pautas y publicación en Redes Sociales. Negociación con proveedores y dar seguimiento a propuestas. Revisión de pruebas de color con proveedores. Búsqueda de nuevos proveedores. Análisis de venta por marca y cliente. Ingreso de Facturas mensuales al módulo NAF. Crear solicitudes para autoconsumos, probadores, regalos, nidos en módulo NAF. Apoyar en la ejecución y registro de visitas y manejo de Mobilvendor. Ejecución e implementación de eventos, campanas y actividades de marketing Nacional. Vista en puntos de venta, dentro y fuera de la ciudad. Coordinar con proveedores instalaciones de muebles, exhibidores y demás temas visuales. Supervisión para montaje y desmontaje de eventos Nacional. Coordinar con bodega para entrega de probadores, regalos. Coordinar rutas para actividades BTL & ATL. Tabular información de sell out entregada por clientes. Coordinación y control de despachos de productos para actividades. Colaborar objetivos y comisiones del equipo de impulso. Manejo de permisos, ausentismo y salidas del equipo de Mercaderistas e Impulso. Punto de encuentro con los mercaderistas e impulsadoras para corroborar el cumplimiento de su ruta. Validar con Administradores en PDV de clientes para asistencias y horarios. Control de Horarios, cronogramas y ruteros de impulsación y mercaderismo. Construcción de ruteros para Mercaderistas. Visita a Clientes, junto con el kam dentro y fuera de la ciudad.ALCANCE DEL CARGO- Asignar tareas y prioridades al personal operativo del área.- Determinar la distribución de materiales y recursos promocionales según las necesidades del punto de venta.- Sugerir mejoras en la ejecución de campañas y exhibiciones.- Recomendar proveedores para servicios publicitarios o de campo.- Proponer acciones para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de productos.PERFIL DEL CARGOEDUCACIÓN Y FORMACIÓN- Profesional titulado en Marketing, Comunicación, Administración de empresas, comercio o afines.EXPERIENCIA EN EL CARGO- Mínimo 4 años en el cargo.PERSONALIDAD: - Extrovertido, dinamico, persuasivo, analítico. EXPERIENCIA EN EMPRESAS : TONI, LA FABRIL, NESTLE, UNILEVER CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DEL CARGO - Estrategias de Marketing y Trade Marketing. - Conocimientos claros de planometria, assortment, desarrollo de visibilidad y extra visibilidad, manejo de trade MKTG en MT y TT - Manejo de presupuestos y control de gastos. - Ejecución de campañas y gestión de proveedores. - Uso de herramientas de diseño plataformas digitales. - Análisis de resultados e indicadores de Marketing. - Conocimiento de sistemas informáticos. - Manejo efectivo del tiempo. COMPETENCIAS DEL CARGO - Capacidad de análisis comprobada. - Tolerancia a la presión. - Planificación y organización. - Orientación a resultados. - Comunicación efectiva. - Liderazgo operativo. - Toma de decisiones. - Trabajo en equipo. - Creatividad e innovación. REQUERIMIENTOS ADICIONALES: - Vehiculo propio - Capacidad de viajar y pernotar fuera de la ciudad - Calle 50% - Trabajo administrativo 50%