JEFE DE VENTAS INTERNACIONALES

MISIÓN DEL CARGO

Gestión Comercial y negociaciones con los clientes internacionales de exportación. Supervisar, coordinar y ejecutar las estrategias de ventas internacionales. Desarrollo de nuevos mercados, análisis de ventas, presupuestos mensuales y reportes.

FUNCIONES PRINCIPALES

1. Revisar estrategias de ventas dirigidas a cada mercado internacional.
2. Definir metas y objetivos anuales de ventas para los diferentes mercados de exportación.
3. Gestionar las negociaciones de ventas con clientes internacionales.
4. Establecer acuerdos comerciales, contratos y condiciones de pago con clientes internacionales.
5. Mantener y concretar crecimiento en ventas con clientes actuales.
6. Prospectar nuevos clientes en mercados estratégicos y evaluar oportunidades de expansión en otros mercados.
7. Elaborar estructura de precios y propuesta comercial para cada mercado / categoría, de acuerdo a las condiciones del mercado y a las políticas de la empresa.
8. Realizar seguimiento para concretar los negocios / proyectos.
9. Revisar desempeño de las ventas por cliente / por marca.
10. Supervisar el cumplimiento de las normativas internacionales en el proceso de exportación, de acuerdo a lo solicitado por el cliente (Asuntos Regulatorios / Calidad).
11. Establecer presupuestos de ventas mensuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros.
12. Informar periódicamente a Gerencia General sobre los avances en las exportaciones y nuevos proyectos / socios.
13. Supervisar las actividades diarias del asistente de ventas internacionales, asegurándose de que se estén cumpliendo las tareas administrativas y operativas.

PERFIL DEL CARGO

EDUCACIÓN Y FORMACIÓN

- Profesional titulado en Gestión y dirección de empresas internacionales, Comerio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines

EXPERIENCIA EN EL CARGO

- Mínimo 3 años en el cargo en industrias cosméticas, farmaceuticas, cuidado personal o similares.

- Canales de distribución.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DEL CARGO

- Planeación y técnicas de ventas

- Amplio conocimiento del mercado.

- Conocimiento de márgenes y costos por ruta.

- Desarrollo y ejecución de proyectos comerciales.

- Atención al cliente.