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Ejecutivo de ventas TAT - Tradicional - Masivos - Horeca - FS
Confidencial
Múltiples vacantes
Nuevo
Publicado hace 5 horas
Descripción del puesto
Objetivo del cargo
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento de volumen, cobertura, ejecución en punto de venta y rentabilidad, mediante una correcta planificación de rutas y gestión comercial.
Responsabilidades principales
- Cumplir metas de ventas, cobertura y cartera
- Ejecutar visitas según ruta (TAT, distribuidores, mayoristas, food service, etc.)
- Garantizar correcta exhibición, rotación y presencia de producto
- Levantar pedidos y gestionar quiebres de stock
- Implementar actividades de trade marketing
- Gestionar cobranza y cartera (si aplica)
- Analizar indicadores:Volumen Ticket promedio Frecuencia de compra
- Reportar novedades del mercado y competencia
KPIs (Indicadores clave)
- Cumplimiento de presupuesto (%)
- Cobertura efectiva (%)
- Efectividad de visita (%)
- Ticket promedio
- % quiebre de stock
- Cartera vencida
- Ejecución en punto de venta
Competencias clave
- Orientación a resultados
- Negociación
- Trabajo bajo presión
- Organización y planificación
- Relacionamiento interpersonal
- Proactividad
Conocimientos técnicos
- Ventas TAT / consumo masivo
- Manejo de rutas
- Técnicas de negociación
- Manejo de aplicativos de ventas (tipo eSales)
- Excel básico/intermedio
- Indicadores comerciales
Formación
- Administración, Marketing, Comercial o afines
- (No siempre indispensable si tiene experiencia fuerte en ventas)
Requisitos adicionales
- Movilización propia (moto o carro, depende canal)
- Licencia vigente
- Disponibilidad para trabajo en campo
Experiencia
- 1 a 3 años en ventas de consumo masivo
- Experiencia en canal:Tradicional Food service Retail (según la vacante)
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