Líder de SAC y Ventas Corporativas

Buscamos Líder de SAC y Ventas Corporativas - Guayaquil

Somos una empresa transnacional líder, dedicada a revolucionar el mercado con soluciones tecnológicas de alto valor. No buscamos un empleado más; buscamos a la pieza clave que integre la excelencia en el servicio al cliente con la voracidad de un cerrador B2B para impulsar nuestra expansión regional.

TU RETO MÁS URGENTE

En nuestra organización, el ritmo es dinámico y los objetivos ambiciosos. Tu impacto inmediato se medirá por tu capacidad para:

1. Acelerar la Adquisición B2B: Prospectar agresiva y consultivamente, acortando el ciclo de ventas para captar nuevos clientes corporativos críticos dentro y fuera de Guayaquil.
2. Garantizar Retención y Crecimiento: Liderar la estrategia de SAC para asegurar una experiencia de excelencia (¡cero churn!), mientras promueves proactivamente soluciones adicionales (Up-selling/Cross-selling).

TU MISIÓN

Serás el arquitecto comercial de nuestra operación en Guayaquil. Conquistarás nuevas cuentas corporativas y fidelizarás a las existentes, liderando el proceso comercial de punta a punta y garantizando el crecimiento, rentabilidad y satisfacción bajo nuestro Sistema Integrado de Gestión.

TUS RESPONSABILIDADES CLAVE (Lo que harás cada día)

• Cerrar Negocios de Alto Nivel: Prospección B2B, presentaciones de ofertas comerciales de impacto y seguimiento estratégico para convertir leads en clientes fieles.
• Crecer el Valor de Cuentas Actuales: Desarrollar relaciones profundas para maximizar la adopción de nuestro portafolio de soluciones tecnológicas.
• Liderar el SAC con Excelencia: Asegurar que cada interacción con el cliente sea excepcional, previniendo abandonos por causas tecnológicas y garantizando la eficiencia operativa.
• Gestión Integral: Colaborar activamente con las metas del Sistema Integrado de Gestión (SIG) - metodología PHVA - para garantizar la calidad y mejora continua de tus procesos comerciales.

¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? (Lo No Negociable)

Este rol NO es para principiantes. Requerimos un perfil de alto desempeño con:

• Experiencia Probada y Exitosa: 3 a 5 años mínimo vendiendo software, servicios de TI o soluciones tecnológicas en entorno B2B, demostrando crecimiento orgánico de cartera.
• Liderazgo de SAC: Experiencia demostrable liderando equipos o estrategias de atención al cliente corporativo (B2B).
• Maestría en CRM: Uso avanzado de herramientas CRM para la gestión eficiente de embudos de ventas.
• Formación Académica: Título de Tercer Nivel (registrado en SENESCYT) en Ing. Comercial, Administración, Marketing, TI o afines.
• Competencias Estrella: Orientación a resultados obsesiva, habilidades de negociación de alto nivel y comunicación asertiva.
• Deseable: Movilización propia y disponibilidad para viajar dentro y fuera de la ciudad.