24 empleos para Comercial, Ventas y Negocios Gerencia / Alta Gerencia / Dirección Full-time

Objetivo de la posición:Estamos en búsqueda de un GERENTE COMERCIAL para dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, garantizando el crecimiento sostenido de los ingresos, la rentabilidad del portafolio, el fortalecimiento del posicionamiento de marca y el desarrollo de relaciones sólidas con clientes y canales de distribución.Principales responsabilidades del cargo: Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial anual, alineado a los objetivos corporativos y presupuesto aprobado. Definir metas de ventas, indicadores de desempeño (KPIs) y planes de acción para el equipo comercial. Dirigir y supervisar la gestión de ventas en todos los canales de distribución de consumo masivo. Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, tendencias de consumo y acciones de la competencia. Gestionar la cartera de clientes estratégicos y liderar negociaciones comerciales clave. Establecer políticas comerciales (precios, descuentos, promociones y condiciones de venta). Coordinar la planificación de la demanda con las áreas de Planta, Operaciones y Logística. Impulsar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos en coordinación con áreas técnicas y productivas. Presentar informes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de rentabilidad (ROI) a la Alta Dirección. Liderar, evaluar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo alto desempeño y cultura orientada a resultados. Implementar mejoras continuas en procesos comerciales y de atención al cliente.Requisitos: Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. Título de cuarto nivel (MBA, Dirección Comercial, Marketing o Gestión Estratégica), indispensable. Estudios complementarios en Gestión Comercial, Ventas Estratégicas, Trade Marketing, Gestión de Canales o Planeación Estratégica (deseable). Mínimo 10 años de experiencia en gestión comercial de productos de consumo masivo. Liderazgo de equipos comerciales multidisciplinarios y coordinación con áreas operativas.Conocimientos técnicos: Gestión de cuentas estratégicas y canales de distribución. Análisis de rentabilidad, ROI y participación de mercado. Desarrollo de presupuestos y planes de negocio. Manejo de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado, Tableau u otros).

CORPORACIÓN GERARDO ORTIZ VACANTE NACIONAL | SUPERVISOR DE TIENDAS RETAILLa Corporación Gerardo Ortiz, empresa líder a nivel nacional, reconocida por su solidez, trayectoria y crecimiento continuo en el mercado, se encuentra en la búsqueda de un Supervisor de Tiendas Nacional Retail, quien será responsable de garantizar la correcta gestión operativa, comercial y administrativa de los puntos de venta a nivel país, alineados a los estándares, políticas y objetivos estratégicos de la corporación. Supervisar, controlar y coordinar la operación integral de las tiendas de la Corporación Gerardo Ortiz a nivel nacional. Asegurar el cumplimiento de presupuestos de ventas, indicadores comerciales, operativos y administrativos. Ejecutar y dar seguimiento a estrategias comerciales, promociones y campañas definidas por la gerencia. Liderar, capacitar, evaluar y desarrollar al equipo de jefes de tienda y personal operativo. Realizar visitas periódicas a los puntos de venta, elaborando informes de gestión, hallazgos y planes de acción. Velar por el correcto manejo de inventarios, exhibición de productos, control de mermas y cumplimiento de procesos internos. Garantizar la correcta aplicación de políticas corporativas, normativas internas y estándares de imagen de marca. Coordinar con áreas internas (comercial, logística, talento humano, marketing y finanzas) para asegurar una operación eficiente. Analizar resultados, identificar oportunidades de mejora y proponer acciones estratégicas para el crecimiento del negocio. Asegurar altos estándares de atención al cliente y experiencia de compra en todos los puntos de venta. Requisitos: Formación académica en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Gestión Empresarial o carreras afines. Experiencia mínima de 4 a 5 años en cargos similares como Supervisor de Tiendas, Jefe Regional, Coordinador Comercial o posiciones afines, preferentemente en empresas de retail o cadenas comerciales. Experiencia comprobada en manejo de múltiples puntos de venta a nivel nacional. Conocimientos sólidos en indicadores de gestión (ventas, rotación, inventarios, productividad y servicio al cliente). Habilidades avanzadas de liderazgo, negociación, comunicación efectiva y toma de decisiones. Alta capacidad de análisis, planificación y orientación a resultados. Disponibilidad inmediata y total disponibilidad para viajar a nivel nacional. Manejo de herramientas ofimáticas y reportes de gestión. Beneficios Integrarse a una empresa sólida y de reconocido prestigio a nivel nacional. Estabilidad laboral y proyección de crecimiento profesional. Remuneración competitiva acorde al perfil y experiencia. Beneficios corporativos. Capacitación constante y desarrollo profesional.

GERENTE DE VENTAS / En venta de semillas/ insumos agricolas.REQUISITOS: Experiencia (5años+) en venta de semillas/ insumos agricolas. Competencias técnicas: manejo de CRM, estrategias de ventas y reportes. Actitud proactiva Trabajo bajo presiónLUGAR DE RESIDENCIA: Ambato y sus alrededores

Perfil Formación: Título de cuarto nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afines. MBA deseable. Experiencia: Mínimo 7 a 10 años en posiciones de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector de la construcción, materiales o retail de hogar. Habilidades Blandas: Visión estratégica y pensamiento analítico. Negociación persuasiva a alto nivel. Liderazgo inspirador y gestión de equipos multidisciplinarios. Orientación a resultados bajo presión. Objetivo del CargoLiderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de Keramikos para asegurar el crecimiento rentable de la participación de mercado. Su misión es garantizar el cumplimiento de las metas de ventas en los tres canales (Retail, Distribución y Constructores), optimizando la experiencia del cliente y fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el sector de acabados de construcción.Alcance y Responsabilidades PrincipalesEste cargo tiene un alcance nacional, supervisando la operación de salas de venta propias (Retail), la red de aliados comerciales (Distribución) y la gestión de cuentas clave en proyectos de edificación (Constructores).Funciones por Canal:Canal Retail (Salas de Venta): Supervisar la estandarización del servicio y el visual merchandising en los puntos de venta. Diseñar campañas promocionales estacionales para aumentar el tráfico y el ticket promedio.Canal Distribución (Mayoristas/Subdistribuidores): Expandir la red de distribución a nivel nacional. Gestionar políticas de precios y descuentos para evitar conflictos de canal.Canal Constructores (Proyectos): Desarrollar relaciones de alto nivel con constructoras, arquitectos e ingenieros. Liderar la negociación de pliegos y contratos para proyectos inmobiliarios de gran envergadura.Funciones Transversales Estrategia Financiera: Definir presupuestos anuales de ventas, márgenes de contribución y presupuestos de gastos comerciales. Inteligencia de Mercado: Monitorear tendencias en acabados (cerámicas, grifería, pisos) y movimientos de la competencia. Gestión de Talento: Mentoría y desarrollo de la fuerza de ventas; diseño de planes de incentivos y comisiones. Optimización de Inventario: Coordinar con Compras y Logística para asegurar el stock de productos de alta rotación y liquidar productos de baja rotación.

Buscamos un GERENTE DE VENTAS altamente motivado y orientado a resultados para liderar nuestro equipo de ventas e impulsar el crecimiento en el competitivo mercado de la confitería. El candidato ideal tendrá un historial comprobado de superación de objetivos de ventas, desarrollo de sólidas relaciones con los clientes y construcción de equipos de alto rendimiento. Este rol requiere un pensador estratégico con pasión por los productos de confitería y un profundo conocimiento de los canales de distribución de bienes de consumo.Responsabilidades Clave Planificación Estratégica de Ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas integrales para alcanzar los objetivos de ingresos y participación de mercado de nuestros productos de confitería. Esto incluye identificar nuevas oportunidades de mercado, posicionamiento de productos y canales de distribución. Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Reclutar, capacitar, mentorizar, desarrollar y supervisar a un equipo de ventas de alto rendimiento. Fomentar un ambiente colaborativo y orientado a resultados, brindando capacitación continúa, calificación y retroalimentación sobre el desempeño. Gestión de Cuentas Clave: Construir y mantener relaciones sólidas con minoristas, distribuidores y mayoristas. Negociar términos favorables y desarrollar planes de negocio conjuntos para maximizar las ventas. Análisis y Perspectivas del Mercado: Monitorear las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las preferencias del consumidor para identificar oportunidades y adaptar las estrategias de ventas en consecuencia. Utilizar datos de ventas y análisis para tomar decisiones informadas. Previsión e Informes de Ventas: Desarrollar pronósticos de ventas precisos e informar regularmente sobre el desempeño de las ventas en comparación con los objetivos. Implementar acciones correctivas según sea necesario para garantizar el cumplimiento de las metas. Conocimiento y Promoción del Producto: Poseer un conocimiento profundo de nuestro portafolio de productos de confitería, incluyendo ingredientes, alérgenos y propuestas de ventas únicas. Colaborar con marketing para desarrollar campañas promocionales efectivas. Gestión Presupuestaria: Administrar el presupuesto de ventas de manera efectiva, asegurando que los recursos se asignen de manera eficiente para maximizar el retorno de la inversión.Cualificaciones Experiencia: Mínimo de 5 a 7 años de experiencia progresiva en ventas, con al menos 3 años en un rol de gerencia de ventas dentro de la industria de confitería (indispensable) Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Resida en la ciudad de Guayaquil Historial Comprobado: Capacidad demostrada para alcanzar o superar consistentemente los objetivos de ventas e impulsar un crecimiento significativo de los ingresos. Negociación y Comunicación: Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal. Habilidades Analíticas: Dominio del análisis de ventas y la previsión. Conocimiento de métricas de ventas. Conocimiento del Mercado: Conocimiento profundo de las ventas mayoristas, minoristas, los canales de distribución y el comportamiento del consumidor dentro del sector de la confitería o consumo masivo. Investigación, análisis y evaluación: debe ser capaz de realizar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar tendencias, oportunidades y amenazas. Esto implica analizar datos demográficos, competidores, precios, y preferencias de los consumidores, comprender cómo segmentar el mercado en función de diferentes criterios (edad, ingresos, ubicación geográfica, etc.) es esencial para dirigir los esfuerzos de venta de manera efectiva. Habilidades de Liderazgo: Excepcionales habilidades de liderazgo, coaching y construcción de equipos. Experiencia comprobada en manejo de equipo de ventas: debe ser capaz de evaluar las habilidades de cada miembro del equipo y comprender dónde destacan y dónde necesitan apoyo; e identificar las dinámicas positivas y negativas, fomentando la colaboración y abordando los conflictos de manera efectiva. Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido, y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Pasión por la Confitería: Entusiasmo genuino por los productos de confitería y comprensión de las preferencias del consumidor.

Misión del cargo:Supervisar y aportar con estrategias efectivas al equipo comercial, consiguiendo con su gestión alcanzar los objetivos de ventas planteados por la empresa.Principales funciones: Coordinar, gestionar y verificar el desarrollo del BP del departamento comercial. Revisión y seguimiento al cumplimiento en la planificación ventas. Receptar los pedidos de asignaciones, validación de vehiculos. Planificar, gestionar los planes de asignación y cumplimiento de los objetivos comerciales. Dar seguimiento al cumplimiento de procesos y normas de la gestión comercial. Coordinar temas de facturación con los Gerentes Comerciales y Generales de los procesos comerciales. Elaborar reportes con información de ventas para generar planes comerciales, análisis de gestión y desarrollo de BI con información comercial. Realizar análisis de mercado de nuevos modelos y productos de vehículos pesados. Desarrollar estrategias para venta de vehículos pesados. Coordinar con diferentes áreas los procesos y estrategias para potenciar las ventas de vehículos Comerciales pesados. Requisitos: Ing. Comercial, Administración de Empresas o afines. Experiencia necesaria como Gerente Comercial de Marca de vehiculos pesados. 5 años en cargos similares. Ingles nivel intermedio/avanzado Manejo de Excel avanzado / POWER BI. Disponibilidad para viajar a provincias.Competencias: Enfoque al Cliente Planificación y gestión Liderazgo y trabajo en equipo Habilidad Analítica y negociación

Importante institución financiera está en la busqueda de JEFE DE AGENCIA para liderar la gestión integral de su punto de atención en la ciudad📍 Lugar de trabajo: MACHALA Modalidad: presencialPrincipales responsabilidades: Liderar al equipo de trabajo de la agencia, promoviendo una cultura basada en el compromiso, la colaboración y el logro de resultados. Planificar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de cartera y la captación de nuevos socios o clientes. Controlar los riesgos crediticios y operativos, garantizando el cumplimiento de políticas internas y normativa vigente. Evaluar indicadores de gestión, rentabilidad y desempeño del equipo, proponiendo acciones de mejora continua. Asegurar una atención eficiente, cordial y de calidad hacia los socios/clientes.Requisitos del perfil: Formación universitaria en Administración, Finanzas, Economía o carreras afines. Experiencia comprobable liderando agencias o sucursales dentro del sector financiero o cooperativo. Conocimientos en análisis crediticio, gestión de riesgos y control operativo. Habilidad para liderar equipos, orientar esfuerzos hacia resultados y mantener un enfoque en la satisfacción del socio/cliente. Alta capacidad de análisis, toma de decisiones y planificación estratégica. Contar con movilización propioLa organizacion ofrece: Remuneración competitiva acorde con la experiencia y responsabilidades del cargo. Beneficios adicionales según políticas institucionales. Posibilidades de desarrollo profesional en una organización sólida y en crecimiento.Si te motiva liderar equipos, impulsar resultados y contribuir al desarrollo de una institución sólida del sistema financiero, te invitamos a postularte y ser parte de este desafío profesional.

Importante institución financiera está en la busqueda de JEFE DE AGENCIA para liderar la gestión integral de su punto de atención en la ciudad📍 Lugar de trabajo: LOJAModalidad: presencialPrincipales responsabilidades: Liderar al equipo de trabajo de la agencia, promoviendo una cultura basada en el compromiso, la colaboración y el logro de resultados. Planificar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de cartera y la captación de nuevos socios o clientes. Controlar los riesgos crediticios y operativos, garantizando el cumplimiento de políticas internas y normativa vigente. Evaluar indicadores de gestión, rentabilidad y desempeño del equipo, proponiendo acciones de mejora continua. Asegurar una atención eficiente, cordial y de calidad hacia los socios/clientes.Requisitos del perfil: Formación universitaria en Administración, Finanzas, Economía o carreras afines. Experiencia comprobable liderando agencias o sucursales dentro del sector financiero o cooperativo. Conocimientos en análisis crediticio, gestión de riesgos y control operativo. Habilidad para liderar equipos, orientar esfuerzos hacia resultados y mantener un enfoque en la satisfacción del socio/cliente. Alta capacidad de análisis, toma de decisiones y planificación estratégica. Contar con movilización propioLa organizacion ofrece: Remuneración competitiva acorde con la experiencia y responsabilidades del cargo. Beneficios adicionales según políticas institucionales. Posibilidades de desarrollo profesional en una organización sólida y en crecimiento.Si te motiva liderar equipos, impulsar resultados y contribuir al desarrollo de una institución sólida del sistema financiero, te invitamos a postularte y ser parte de este desafío profesional.

Importante institución financiera está en la busqueda de JEFE DE AGENCIA para liderar la gestión integral de su punto de atención en la ciudad📍 Lugar de trabajo: URDESA Modalidad: presencialPrincipales responsabilidades: Liderar al equipo de trabajo de la agencia, promoviendo una cultura basada en el compromiso, la colaboración y el logro de resultados. Planificar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de cartera y la captación de nuevos socios o clientes. Controlar los riesgos crediticios y operativos, garantizando el cumplimiento de políticas internas y normativa vigente. Evaluar indicadores de gestión, rentabilidad y desempeño del equipo, proponiendo acciones de mejora continua. Asegurar una atención eficiente, cordial y de calidad hacia los socios/clientes.Requisitos del perfil: Formación universitaria en Administración, Finanzas, Economía o carreras afines. Experiencia comprobable liderando agencias o sucursales dentro del sector financiero o cooperativo. Conocimientos en análisis crediticio, gestión de riesgos y control operativo. Habilidad para liderar equipos, orientar esfuerzos hacia resultados y mantener un enfoque en la satisfacción del socio/cliente. Alta capacidad de análisis, toma de decisiones y planificación estratégica. Contar con movilización propioLa organizacion ofrece: Remuneración competitiva acorde con la experiencia y responsabilidades del cargo. Beneficios adicionales según políticas institucionales. Posibilidades de desarrollo profesional en una organización sólida y en crecimiento.Si te motiva liderar equipos, impulsar resultados y contribuir al desarrollo de una institución sólida del sistema financiero, te invitamos a postularte y ser parte de este desafío profesional.

Importante institución financiera está en la busqueda de GERENTE DE AGENCIA para liderar la gestión integral de su punto de atención en la ciudad📍 Lugar de trabajo: GuamaníModalidad: presencialPrincipales responsabilidades: Liderar al equipo de trabajo de la agencia, promoviendo una cultura basada en el compromiso, la colaboración y el logro de resultados. Planificar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de cartera y la captación de nuevos socios o clientes. Controlar los riesgos crediticios y operativos, garantizando el cumplimiento de políticas internas y normativa vigente. Evaluar indicadores de gestión, rentabilidad y desempeño del equipo, proponiendo acciones de mejora continua. Asegurar una atención eficiente, cordial y de calidad hacia los socios/clientes.Requisitos del perfil: Formación universitaria en Administración, Finanzas, Economía o carreras afines. Experiencia comprobable liderando agencias o sucursales dentro del sector financiero o cooperativo. Conocimientos en análisis crediticio, gestión de riesgos y control operativo. Habilidad para liderar equipos, orientar esfuerzos hacia resultados y mantener un enfoque en la satisfacción del socio/cliente. Alta capacidad de análisis, toma de decisiones y planificación estratégica. Contar con movilización propioLa organizacion ofrece: Remuneración competitiva acorde con la experiencia y responsabilidades del cargo. Beneficios adicionales según políticas institucionales. Posibilidades de desarrollo profesional en una organización sólida y en crecimiento.Si te motiva liderar equipos, impulsar resultados y contribuir al desarrollo de una institución sólida del sistema financiero, te invitamos a postularte y ser parte de este desafío profesional.