GERENTE COMERCIAL MAYORISTA – GUAYAQUIL

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial Mayorista para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de nuestras diferentes líneas de negocio, con fuerte enfoque en el canal mayorista B2B, desarrollo de mercados, apertura de nuevos clientes y dirección de equipos comerciales.

Enfoque del cargo

La posición tendrá una gestión distribuida en:

90% Gestión Comercial Mayorista

• Diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial del canal mayorista B2B.
• Liderar y desarrollar equipos de ventas, jefaturas y supervisores comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de presupuestos, metas de venta, márgenes e indicadores comerciales.
• Desarrollar estrategias para la apertura de nuevos clientes, mercados, zonas y oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores y clientes mayoristas de alto volumen.
• Realizar seguimiento permanente a la fuerza de ventas y acompañamiento en campo.
• Analizar resultados por línea, zona, vendedor, cliente y categoría para establecer planes de acción.
• Participar directamente en negociaciones estratégicas y cierre de acuerdos comerciales.
• Identificar oportunidades para incrementar participación de mercado, cobertura y rentabilidad.
• Establecer planes comerciales orientados al crecimiento sostenible de las diferentes líneas de negocio.

10% Gestión Financiera y Logística

• Dar seguimiento a cartera, cobranzas, crédito y recuperación de valores relacionados con la gestión comercial.
• Analizar márgenes, rentabilidad y cumplimiento presupuestario.
• Coordinar con las áreas de logística y operaciones la correcta disponibilidad y distribución de productos.
• Dar seguimiento a inventarios, despachos y novedades que puedan afectar el cumplimiento comercial.
• Trabajar conjuntamente con Finanzas y Logística para garantizar una operación comercial eficiente y rentable.

Perfil requerido

• Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía, Finanzas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones de Gerencia, Jefatura o Dirección Comercial.
• Experiencia comprobable en ventas 100% mayoristas / B2B, distribución y manejo de clientes de alto volumen.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando diferentes zonas o líneas de negocio.
• Conocimiento sólido en presupuestos, indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad, cartera y cobranzas.
• Experiencia en negociación, prospección, fidelización y apertura de nuevos clientes.
• Conocimientos de procesos logísticos, inventarios, abastecimiento y distribución.
• Manejo de Excel intermedio/avanzado y herramientas de análisis y reportería comercial.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar a nivel nacional.