Gerente Comercial

Objetivo de la posición Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de los diferentes canales comerciales. Será responsable de dirigir y fortalecer la gestión de los canales Autoservicio, Institucional, Tradicional y Exportación, identificando oportunidades de negocio y consolidando relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Principales tareas y responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con los objetivos y presupuesto de la empresa.
• Dirigir la gestión de ventas de los canales Autoservicio, Institucional, Tradicional y Exportación.
• Definir metas comerciales, presupuestos, indicadores y planes de acción para cada canal.
• Analizar resultados de ventas, márgenes, rentabilidad, cartera, cumplimiento de presupuestos y evolución de clientes.
• Desarrollar nuevos mercados, clientes y oportunidades de negocio a nivel nacional e internacional.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos, cadenas, distribuidores, instituciones y socios comerciales.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones, acuerdos y contratos dentro de las políticas establecidas por la empresa.
• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando evaluaciones periódicas de desempeño.
• Coordinar con Producción, Logística, Finanzas y otras áreas para garantizar el adecuado abastecimiento y cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Proponer estrategias de posicionamiento y desarrollo de las diferentes líneas de productos.
• Supervisar la gestión de la cartera y coordinar acciones para mantener niveles adecuados de recuperación.
• Elaborar y presentar informes de resultados comerciales y proyecciones a la Gerencia General.
• Participar en la definición de políticas comerciales y proponer mejoras que contribuyan al crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y valores corporativos.

Conocimientos requeridos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.
• Experiencia comprobable en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia en manejo de equipos de ventas y cumplimiento de presupuestos.
• Conocimiento de gestión comercial, negociación y desarrollo de clientes.
• Manejo de indicadores comerciales y análisis de resultados.
• Conocimientos financieros aplicados a la gestión comercial: márgenes, rentabilidad, presupuesto y cartera.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos y cuentas clave.
• Deseable experiencia en canales de consumo masivo, retail, institucional y/o distribución.
• Manejo de herramientas Office y sistemas de gestión comercial.