10 empleos para Desarrollo de Negocios Full-time en Guayaquil, Guayas

Descripción del empleo Evaluar y controlar los efectos de precio, volumen y mix en el margen de contribución a través de una rigurosa revisión del estado de resultados (margen de contribución de marcas, SKU’s , regiones, cuentas clave y canales) y planear bajo metodología de seguimiento Atlas Sales las acciones para asegurar la rentabilidad y balance competitivo en cbc Ecuador. Realizar análisis de efectos volumen, precio y mezcla para detectar oportunidades en margen de contribución que se puedan accionar durante el mes y cerrar brechas rentabilidad. Preparar y evaluar niveles de rentabilidad por marca, por SKU, por región, por canal o segmento integrando: P&L país, Cascada de Rentabilidad (análisis granular) y Bottler’s P&L (definición teórica / de diseño de rentabilidad) para tomar decisiones de precio y mezcla con el fin de mejorar la rentabilidad de la operación. Medir el impacto de las distintas palancas comerciales activadas por el equipo comercial y monitorear el cumplimiento de planes mensuales de rentabilidad para levantar alertas que orienten la gestión y captura de valor. Determinar los impactos financieros de las iniciativas de Transformación / Atlas Sales y mantener actualizados reportes de avance en los planes de trabajo & implementación de iniciativas (plataforma Wave + otras herramientas) para asegurar que cbc Ecuador alcance la meta de Atlas Sales (>$15mm anuales objetivo). Principales retos: Detectar oportunidades de rentabilidad en el P&L para maximizar las ganancias de la operación de Ecuador Requisitos Título de tercer nivel en Licenciatura o Ingeniería en Administración de empresas, Comercial, Proyectos o carrera afín Experiencia mínima de 2 años como Coordinador de Información, Business Intelligence, Pricing, Planning Financiero. Alto dominio de Power BI y Excel Conocimiento general del área financiera, pero a su vez nociones generales del área comercial.

Propósito del cargoLiderar el proceso de venta consultiva en clientes estratégicos B2B, identificando necesidades de negocio, proponiendo soluciones de alto valor, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando el cumplimiento de metas comerciales con un enfoque en rentabilidad, crecimiento sostenible y satisfacción del cliente.Experiencia requerida: 5 a 10 años de experiencia en ventas B2B con resultados demostrables. Experiencia gestionando cuentas corporativas y realizando ventas consultivas complejas. Experiencia en ventas de soluciones técnicas, servicios B2B, proyectos integrales o industrias con ciclos de venta medianos–largos. Experiencia en negociación con gerencias y direcciones (CxO, Gerencia General, Finanzas, Operaciones, Compras). Indispensable vehiculo propio para la gestión.Formación: Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o afines. Certificaciones o cursos en ventas consultivas, negociación, account management o desarrollo de negocios (muy valorado).Indicadores clave (KPIs): Cumplimiento de metas de ventas y margen. Incremento de share of wallet y crecimiento por cliente. Reducción del ciclo de venta. Retención y crecimiento de clientes estratégicos. Exactitud del forecast. Generación de nuevas oportunidades calificadas (pipeline saludable).

Somos una empresa ecuatoriana de reconocida trayectoria que ofrece a sus Clientes un amplio surtido de productos de diversas marcas, incluyendo marcas internacionales con representación exclusiva para nuestro país, y una interesante propuesta de productos bajo marcas propias. Estamos buscando un Analista de Gestión de Crédito para unirse a nuestro equipo en GuayaquilSi te apasiona el análisis de datos, la toma de decisiones basada en información y quieres aportar a procesos claves de crédito en una empresa líder del sector Retail, ¡esta oportunidad es para ti!¿Qué vas a hacer? Generar y mejorar reportes, indicadores y dashboards que apoyen la gestión del área. Detectar oportunidades de mejora de tiempos de gestión. Acompañar los procesos de aprobación y activación de créditos. Trabajar de la mano con áreas como Promoción y Riesgo de Crédito para asegurar una mejora continua de sus procesos. Requisitos: Lo que buscamos en ti Formación en Economía, Ingeniería en Estadística, Ingeniería en Sistemas o carreras afines. Experiencia de 2 a 3 años en análisis de crédito, riesgo o áreas similares (ideal sector retail o bancario). Dominio avanzado de Excel, Macros y SQL. Capacidad analítica, atención al detalle y habilidades de coordinación. Beneficios Lo que ofrecemos Un entorno donde tus análisis realmente apalancan decisiones del negocio. Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento. Un equipo colaborativo y orientado a resultados.Si estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera, postúlate o envíanos tu datos.