16 empleos para Desarrollo de Negocios Full-time en Guayas

🚀 Buscamos un Key Account Executive (KAE) GUAYAQUIL para impulsar la transformación digital de empresas. Serás parte del equipo Comercial, donde tu misión será gestionar y potenciar cuentas estratégicas a través de un enfoque consultivo, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones de largo plazo. Tu trabajo impactará directamente en la evolución tecnológica de nuestros clientes y en el crecimiento sostenible del negocio. 💥 Tus principales desafíos Desarrollar y ejecutar planes estratégicos por cuenta que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del portafolio asignado. Identificar oportunidades de negocio dentro de clientes actuales, ampliando la participación en soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial y ciberseguridad. Liderar negociaciones de alto nivel, asegurando cierres efectivos y relaciones comerciales sostenibles. Trabajar en sinergia con equipos internos (preventa, tecnología y delivery) para garantizar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente. Gestionar de manera rigurosa el pipeline comercial en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecast de ventas. 🧠 Lo que buscamos en ti Hard Skills: Formación en Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines. 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas o como Key Account Executive, idealmente en empresas tecnológicas. Experiencia comercializando soluciones como AI , AI Software Factory , Nearshoring , Cloud , Servicios gestionados , Ciberseguridad Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares). Sólidas habilidades de negociación, cierre y análisis financiero. Deseable: Especialización en ventas o tecnología. MBA. Cartera o red de contactos corporativos. 🌟 Lo que te hará destacar Mentalidad consultiva y orientación a generar valor en el cliente. Experiencia gestionando cuentas corporativas y ciclos de venta complejos. Habilidad para relacionarte con tomadores de decisión (C-level). Alta orientación a resultados y crecimiento de cuentas. 📍 Ubicación: Guayaquil, Ecuador 💡 Serás parte de una compañía que lidera la innovación en la región, trabajando con soluciones de software, cloud, ciberseguridad e inteligencia artificial para transformar negocios y generar impacto real

Optimizar la captación, seguimiento y conversión de leads a través de canales telefónicos y digitales, contribuyendo a la mejora continua del embudo comercial, la experiencia del cliente y la eficiencia operativa mediante el uso de datos, tecnología y coordinación entre áreas, maximizar la rentabilidad, optimizar los procesos y garantizar la satisfacción de los clientes (empresas contratantes), mientras se alinea con los objetivos estratégicos de la compañía.Monitorear el desempeño de los canales comerciales y proponer oportunidades de mejora en conversión y experiencia del cliente.Realizar seguimiento a métricas comerciales y operativas del call center y medios digitales. Coordinar iniciativas de mejora entre áreas comerciales, marketing, operaciones y tecnología.Apoyar en la implementación y optimización de herramientas CRM, automatizaciones y reportes. Identificar puntos de fuga dentro del embudo comercial y plantear acciones correctivas.

🏢Empresa líder en la industria de alimentos🎯 Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Especiales - KAM para Guayaquil¿Tienes experiencia gestionando cuentas clave en el sector retail o alimentos de consumo masivo? ¡Esta oportunidad es para ti!🔍 Responsabilidades: Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave (retail y cadenas de supermercados). Analizar el comportamiento del consumidor y la rotación de productos. Ejecutar estrategias comerciales para impulsar las ventas y posicionar nuestras marcas. Coordinar con los equipos de marketing, producción y logística para asegurar un excelente servicio al cliente. Cumplir con los objetivos de venta, margen y distribución.✅ Requisitos: Título en Comercial, Marketing, Administración, Ing. en Alimentos o afines. Mínimo 2 años de experiencia como KAM o Ejecutivo de Cuentas Claves, preferentemente en la industria de alimentos.. Conocimiento del canal moderno y tradicional. Habilidades de negociación, análisis y comunicación efectiva. Disponibilidad para viajar y movilidad en campo (cuando se requiera).🎁 Ofrecemos: Salario competitivo + comisiones por cumplimiento. Beneficios Corporativos. Seguro de Salud. Ambiente dinámico y con enfoque en innovación. Plan Carrera y Desarrollo.Súmate!

En Grupo Lucky llevamos más de treinta años ayudando a empresas líderes a anticiparse al mañana y a tomar las decisiones más relevantes sobre su perfomance en canales comerciales globales. Así dinamizamos, transformamos y creamos mercados.Así hacemos posible escenarios desde donde las marcas se proyectan y generan diferenciación. Nuestras unidades de negocio: Xplora, BoomBTL, BBox, EaPro Escuela de Alta Proyección, MercadoLab, BrandG y COLP.Mision del puesto:Promover el crecimiento y desarrollo de los canales de distribución tecnológica mediante el seguimiento de ventas, gestión de bases de datos, capacitación en productos, y la implementación de estrategias que impulsen la marca y la comercialización de los productos del cliente.Funciones: Realizar seguimiento de las ventas en los locales de distribución. Gestionar la facturación y notas de ventas de los canales asignados. Actualizar y analizar la base de datos compartida por el cliente. Preparar informes detallados y necesarios de la distribuccion de los productos en puntos de venta. Elaborar reportes de seguimiento de ventas y facturación. Capacitar a los vendedores de los puntos de venta en los productos y servicios del cliente. Promover el desarrollo y posicionamiento de la marca en los puntos de venta. Proponer estrategias de impulso de los productos. Generar y supervisar propuestas de exhibiciones en los puntos de venta. Anticipar las necesidades de los puntos para mejorar la presencia de marca.Requisitos: Formación: Universitario en curso o egresado en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o afines. Experiencia: 1 a 2 años en gestión de canales de distribución, ventas o áreas relacionadas, preferiblemente en el sector tecnológico. Manejo y conocimiento de productos tecnológicos (ej. impresoras, proyectores y equipos afines). Facturación y gestión de notas de venta.Elaboración de reportes de gestión comercial. Ofimática: Word y Excel intermedio (indispensable), PowerPoint intermedio (deseable).

Somos BGR, un Banco íntegro, transparente, comprometido contigo, tu futuro y responsable con tus necesidadesBGR nació en 1988 como respuesta a las necesidades financieras de las Fuerzas Armadas del Ecuador. Desde entonces evolucionó de ser un Banco Pequeño a ser el "Mejor Banco Mediano del país". El desarrollo alcanzado por BGR refleja una entidad financiera seria y responsable que brinda seguridad y confianza, capaz de administrar los recursos del público con transparencia y honestidad.Nuestra Misión: Proporcionar bienestar y progreso a nuestros clientes, colaboradores, accionistas y contribuir al desarrollo del país.Nuestra Visión: Ser el mejor Banco del país, creciendo junto a ti con innovación y servicio de excelencia. Misión: Captar, Incrementar y mantener el portafolio asignado, fidelizando la relación con los clientes a largo plazo, mercadear y fidelizar clientes potenciales estableciendo venta cruzada. Mantenimiento de clientes nuevos y actuales. Realizar la gestión comercial, a través de visitas, atención en oficinas o telefónicamente, con los clientes asignados a su portafolio. Mercadear potenciales clientes jurídicos y naturales Cumplir de manera consistente los presupuestos asignados en todos los productos. Requisitos: Estuidios completos de tercer nivel en Economía; Finanzas; Administración; Ingeniería Comercial; Mercadeo Experiencia minima de 2 a 4 años en instituciones de tipo: Financiero, Comercial, en cargos de tipo: Asesor Comercial, Oficial de Cuenta, Oficial de Negocios y Servicios Preferenciales / PYMES; Jefe de Agencia, afines. Manejar programas informáticos Externos como MS Office Conocimiento de Matemática Financiera, Mercadeo, Técnicas de negociación, Técnicas de servicio al cliente, Técnicas de venta Disponibilidad para visitar clientes Beneficios Beneficios de LeyBeneficios propios de la organización

Empresa Ecuatoriana, especializada en la importación y comercialización de vinos y licores premium. Funciones principales Ejecutar los planes comerciales en el canal Distribuidores, impulsando la generación de demanda y el cumplimiento de las metas comerciales. Garantizar una adecuada gestión de cartera, realizando seguimiento oportuno, control de saldos y correcta liquidación de actividades comerciales. Asegurar el seguimiento del proceso de entrega de pedidos, en coordinación con el área de Logística, garantizando el nivel de servicio a los clientes. Velar por el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales, manejando la información de forma confidencial y alineada a los lineamientos corporativos. Requisitos: Formación académica deseable: Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones similares dentro de linea licores o consumo masivo, Experiencia comprobable en gestión de distribuidores o mayoristas en consumo masivo, bebidas o licores. Conocimientos técnicos: Análisis de información comercial (ROI de actividades comerciales). Movilización propia (indispensable)

VeoliaEn un mundo donde la sostenibilidad y la gestión eficiente de recursos se han convertido en imperativos globales, Veolia diseña y proporciona soluciones para la gestión de agua, residuos y energía contribuyendo el desarrollo sostenible de ciudades, establecimientos de salud e industrias; mejorando el acceso a los recursos, así como su preservación y renovación. Su actividad global reúne a cerca de 215 000 colaboradores en 5 continentes, desarrollando e implementando soluciones para descontaminar y preservar nuestros recursos vitales; soluciones diseñadas para descarbonizar nuestros estilos de vida y de producción, y para adaptarlas a las consecuencias del cambio climático. Cumplir con sus objetivos de ventas mediante la búsqueda, cierre y mantenimiento de negocios rentables para construir negocios a largo plazo. Mantener la venta por servicios industriales bajo documento formal de respaldo de la contratación vigente mensualmente.Realizar prospección del mercado objetivo, organizando y priorizando las empresas objetivo, realizando el primer acercamiento telefónico con sus clientes potenciales. Planificar la agenda de visitas, la ruta y los objetivos específicos de reuniones con clientes y concretar visitas industriales con el fin de conocer al cliente y presentar la oferta de Veolia.Desarrollar el mercado identificado, conociendo las necesidades de su mercado objetivo en cuanto a plan de manejo de desechos y empatar con la oferta de servicio de Veolia. Levantar la información técnica de los residuos y/o desechos para garantizar el tratamiento adecuado de gestión, además de conocer la estructura de compras y ambiente en el cliente prospecto y sus procedimientos internos de evaluación de proveedores, proceso de compra, procedimientos de facturación etc.Cerrar negocios rentables para la empresa, elaborando la proforma de acuerdo con la estrategia de ventas basado en el conocimiento técnico de los servicios cotizados y lograr el cierre de negocios rentables.Apoyar al área de cobro en la recuperación de cartera de difícil cobro abriendo diferentes canales de comunicación y contactos.Desarrollar negocios que cumplan con los protocolos de aprobación de residuos, asegurando el envío de desechos a planta que se encuentren identificados con claridad y soportados con documentación, es decir, negocios basados en la transparencia, ética y profesionalismo.Mantener la satisfacción de los clientes activos, asegurando a través de seguimiento continuo (telefónicos o presenciales) el cumplimiento de la Oferta de Servicios. (tiempos/ documentos / atención) además de planificar y ejecutar visitas de mantenimiento para evaluar constantemente la satisfacción y/o nuevos requerimientos del cliente.Contribuir a la identificación de oportunidades de mejora mediante la gestión efectiva de los reclamos, quejas y solicitudes del cliente.Agregar valor a sus negocios, participando activamente en ferias/jornadas internas de seguridad y/o ambiente en los clientes, en reuniones de asociaciones o gremios industriales.Consolidar la información, manteniendo actualizado en SAP la información general del cliente, los contactos, direcciones de retiro, frecuencias de retiro, # contrato, etc.Transmitir información que se considere relevante sobre la competencia, así como cualquier aspecto relevante de los clientes que podrían impactar de forma positiva o negativa la rentabilidad del negocio. Mantener actualizada la información de su gestión de ventas en los archivos y reportes requeridos por su jefe directo.Asegurar que se facture oportunamente a los clientes.Participar en reuniones y auditorías del Sistema de Gestión Integrado.Reportar incidentes de seguridad de información de forma asertiva y oportuna.Cumplir con las políticas, procedimientos, programas, planes determinados por Veolia para el desempeño y mejora continua del sistema de seguridad y salud ocupacional particularmente en la identificación y evaluación de peligros y riesgos y la aplicación de controles operacionales definidos para sus actividades.Cumplir con el presupuesto anual establecido Ejecutar actividades solicitadas por el jefe inmediato siempre y cuando estén enmarcados dentro de los procedimientos del área, Código de Ética, Reglamento Interno y Código de Trabajo.Asegurar el conocimiento y cumplimiento de las políticas, procedimientos e instructivos inherentes al área. Requisitos: Formación profesional Graduado universitario en carreras como Ingeniería Ambiental, Química, Industrial o afines. Experiencia 2 -3 añosdioma (nivel requerido) Inglés Básico (A1-A2)Licencias Licencia de Conducir Tipo B Beneficios Seguro Medico privadoSubsidio alimenticio

Liderar la estrategia de captación de clientes, asegurando el cumplimiento de metas y el crecimiento sostenible del negocio.Título en Administración, Marketing, Finanzas o carreras afines Experiencia mínima de 3 a 5 años en áreas comerciales o captación Experiencia liderando equipos Manejo de KPIs comerciales

Asesorar de forma integral a los clientes corporativos y pymes ofreciendo servicios, productos y/o herramientas de solución de acuerdo con sus necesidades; a fin de cumplir con las metas y rentabilidad establecida; logrando crecimiento en ventas e ingresos en el portafolio de cuentas asignadas.