55 empleos para Comercial, Ventas y Negocios en Pichincha

Responsables de identificar y desarrollar oportunidades de negocio. Esto implica buscar activamente clientes potenciales a través de diversos medios, como la prospección en línea, el contacto directo con clientes potenciales, el networking, entre otros. Responder consultas, proporcionar información detallada sobre proyectos, programar visitas, acompañar a los clientes a las proyectos, y en general, asegurarse de que la experiencia del cliente sea positiva y satisfactoria. Negociar los términos de la venta y cerrar acuerdos exitosos. Esto implica comprender las necesidades y deseos del cliente, presentar ofertas, negociar precios y condiciones, y finalmente, asegurar el cierre de la transacción de manera efectiva.

FUNCIONES: Gestionar y desarrollar las cuentas clave de Retail/Canal Moderno asignadas, asegurando el cumplimiento y superación del presupuesto de ventas. Cumplir los objetivos mensuales de ventas, rentabilidad, cobertura y participación establecidos para cada cuenta. Liderar las negociaciones comerciales con compradores y jefes de categoría, garantizando acuerdos rentables y sostenibles para la compañía. Analizar permanentemente Sell In, Sell Out, inventarios, rotación, DDD y rentabilidad por cliente, categoría y SKU. Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevas codificaciones, ampliación de portafolio, incremento de distribución y desarrollo de categorías. Elaborar y actualizar el forecast de ventas por cliente, realizando seguimiento al presupuesto e identificando oportunamente desviaciones. Desarrollar e implementar planes de acción comerciales por cuenta para cerrar brechas y alcanzar los objetivos establecidos. Diseñar y negociar planes promocionales y actividades comerciales que permitan incrementar la rotación y participación de las marcas. Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para identificar oportunidades y validar inventarios, precios, disponibilidad, exhibición y ejecución comercial. 1 Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con compradores, jefes de categoría y demás interlocutores estratégicos de las cadenas. Coordinar con Logística el abastecimiento y nivel de servicio de las cuentas, anticipando quiebres de inventario y sobrestocks. Gestionar conjuntamente con Cartera la recuperación oportuna de valores pendientes y el cumplimiento de las condiciones de crédito. Coordinar con Trade Marketing y Marketing la correcta ejecución en punto de venta de las actividades previamente negociadas con los clientes. Coordinar con Finanzas la revisión de rentabilidad, descuentos, inversiones y condiciones comerciales requeridas para cada negociación. Mantener actualizada la información comercial, contractual, promocional y operativa de las cuentas bajo su responsabilidad. Elaborar y presentar reportes de resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción a la Jefatura/Gerencia Comercial. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del Canal Retail.REQUISITOS:Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o posiciones similares en Retail / Canal Moderno. Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas clave, negociación con compradores y jefes de categoría. Experiencia en cumplimiento de presupuestos de venta, rentabilidad y desarrollo comercial de clientes. Conocimiento y análisis de indicadores: Sell In, Sell Out, inventarios, rotación, días de inventario (DDD), cobertura, participación y rentabilidad. Experiencia en codificación e introducción de nuevos productos, ampliación de portafolio y desarrollo de categorías. Capacidad para elaborar forecast de ventas, análisis de desviaciones y planes de acción. Conocimientos de gestión de cartera y seguimiento de pagos. Manejo de Excel intermedio/avanzado y PowerPoint. Conocimiento del mercado de Quito y disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta.

Importante empresa del sector automtoriz requiere contratar un ASESOR DE VEHÍCULOS LIVIANOS que resida en la ciudad de Quito.OBJETIVOS DEL CARGO: Gestionar las ventas de vehículos logrando el cumplimiento del presupuesto mensual y anual. Realizar las cotizaciones de los vehículos para clientes interesados. Realizar la gestión comercial de productos adicionales como accesorios, entre otros. Dar seguimiento a la elaboración de contratos para financiamiento. Realizar visitas externas a clientes. Ingresar en el sistema los datos de los clientes atendidos.REQUISITOS: De preferencia título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ing. Comercial, Marketing, Ing. Mecánica Automotriz o afines. Experiencia en cargos como: Vendedor, Asesor Comercial, Ejecutivo de Ventas. Mínimo 3 años de experiencia en venta de vehículos livianos y camionetas. Manejo básico de presupuestos.COMPETENCIAS: Habilidad para negociar Orientación al resultado Comunicación efectiva Manejo de conflictos Trabajo en equipo

Importante empresa del sector automotriz desea contratar un Asesor de Vehículos Pesados que resida en la ciudad de Quito.OBJETIVOS DEL CARGO: Gestionar las ventas de vehículos logrando el cumplimiento del presupuesto mensual y anual. Brindar soluciones a los clientes, convirtiendo los problemas en oportunidades de negocio. Mantener una adecuada relación comercial con los clientes, buscando relaciones a largo plazo, su satisfacción y fidelidad.REQUISITOS: Título de tercer nivel en Ing. Comercial, Marketing, Ing. Automotriz, Administración de Empresas o afines. Experiencia mínima de 2 años en venta de vehículos pesados. Manejo paquete Office nivel básico - intermedio. De preferencia contar con movilización propia.COMPETENCIAS: Negociación Comunicación efectiva Orientación al cliente Recursividad / Iniciativa Manejo de conflictos Trabajo en equipo

Importante empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo requiere incorporar a su equipo de trabajo 1 SUPERVISOR DE VENTAS PROVINCIAS LINEA EMBUTIDOS.Los requisitos que los candidatos deben cumplir son: Genero Indistinto (Hombre o Mujer) Estudios Superiores en Marketing, Administración de Empresas o carreras afines Experiencia comprobable mínima de 3 años en cargos que impliquen viajes frecuentes a diferentes provincias del país (indispensable). Sólidos conocimientos en atención al cliente, ventas, técnicas de negociación y mercado de provincias Conocimiento de paquetes utilitarios Excelente presentación personal Licencia de Conducir Disponibilidad para viajar de forma permanente a diferentes provincias del país Indispensable contar con vehículo propio, con la matricula registrada a nombre del candidato, y licencia de conducir vigente con todos los puntos habilitadoLas responsabilidades y funciones son: Cumplir y gestionar las metas de ventas del canal de distribuidores asignado. Supervisar y brindar seguimiento a la gestión comercial de los distribuidores. Gestionar, controlar y mantener la cartera de clientes, incluyendo el seguimiento a la cobranza. Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas y fortalecer el canal. Identificar nuevos distribuidores y desarrollar nuevas zonas o mercadosCompetencias y Habilidades: Negociación Responsabilidad Orientación a resultados y logros Proactividad Capacidad para resolver problemas y conflictosLa empresa ofrece: Paquete remunerativo fijo y variable de $1.800 Viáticos 100%

Descripción de la EmpresaSomos una empresa con amplia trayectoria en el sector de telecomunicaciones, distribuidor autorizado de Tigo, especializado en la comercialización de soluciones móviles, internet, datos, telefonía fija y servicios empresariales. Buscamos un Ejecutivo Corporativo de Ventas B2B con talento comercial, visión estratégica y capacidad para gestionar clientes empresariales, ofreciendo soluciones integrales de telecomunicaciones que impulsen la productividad de sus negocios.Objetivo del PuestoGestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio, presentando soluciones de telecomunicaciones de Tigo y cerrando acuerdos comerciales que contribuyan al cumplimiento de las metas de venta y a la fidelización de los clientes B2B.Funciones y Responsabilidades Principales Prospección y Captación: Identificar y contactar nuevas empresas y clientes corporativos potenciales para la venta de soluciones Tigo (planes corporativos, internet dedicado, datos, telefonía, soluciones IoT, etc.). Gestión de Cartera: Administrar y desarrollar una cartera de clientes B2B, realizando visitas periódicas, seguimiento y atención personalizada. Venta Consultiva: Asesorar a los clientes empresariales sobre las soluciones de telecomunicaciones que mejor se adapten a sus necesidades, presentando propuestas comerciales y cerrando acuerdos. Cumplimiento de Metas: Alcanzar y superar los objetivos mensuales de venta, captación de nuevos clientes y retención de cartera. Post-Venta y Fidelización: Asegurar la satisfacción del cliente, gestionar renovaciones y detectar oportunidades de venta cruzada y upselling. Registro y Control: Mantener actualizada la información de clientes y de gestión comercial en los sistemas de Tigo y CRM interno. Coordinación Interna: Trabajar de la mano con las áreas de soporte, operaciones y postventa para garantizar la correcta implementación de los servicios vendidos. Reportes: Elaborar informes de gestión, proyecciones y resultados para la Gerencia Comercial.Perfil del Candidato (Requisitos)Indispensable: Experiencia: Mínimo 2 años en ventas corporativas o B2B, idealmente en telecomunicaciones, tecnología o servicios empresariales. Educación: Título de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios o carreras afines (deseable). Tener Cartera de Clientes (indispensable). Habilidades: Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y cierre de ventas corporativas. Actitud: Orientación a resultados, proactividad, autonomía, excelente presencia y capacidad para relacionarse con tomadores de decisiones. Movilidad: Disponibilidad de vehículo propio y licencia de conducir vigente (indispensable). Manejo de Herramientas: Conocimiento de CRM, paquete Office (Excel intermedio) y sistemas de ventas.Deseable: Conocimiento de los productos y servicios corporativos de Tigo. Experiencia en el sector de telecomunicaciones o soluciones tecnológicas B2B. Formación en ventas consultivas, metodologías de venta o coaching comercial.Ofrecemos Remuneración: Sueldo fijo competitivo (desde USD 600) + atractivas comisiones sin límite por ventas y sobrecumplimiento. Beneficios de Ley: Afiliación al IESS desde el primer día. Capacitación: Entrenamiento continuo en productos Tigo, técnicas de venta consultiva y herramientas digitales. Crecimiento: Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la empresa. Ambiente de Trabajo: Excelente clima laboral y enfoque en el desarrollo del equipo.

Empresa ecuatoriana especializada en el diseño, instalación y monitoreo de sistemas de seguridad privada y electrónica. Ofrece protección continua para el sector residencial, comercial e industrial mediante tecnología de vanguardia en alarmas, videovigilancia y control de acceso. Propósito y Objetivo PrincipalGenerar nuevas ventas mediante la prospección activa, asesoría técnica y cierre de negocios en soluciones de seguridad electrónica. Su misión principal es incrementar la cartera de clientes para cumplir con los objetivos comerciales y de crecimiento de la empresa.Responsabilidades Principales Comercial: Generar nuevas ventas mediante prospección, asesoría y cierre de negocios, enfocándose tanto en clientes residenciales como corporativos (multinacionales y constructoras). Atención al Cliente y Postventa: Brindar soporte, gestionar reclamos, fidelizar cuentas clave e incrementar el portafolio de productos y servicios. Operaciones: Coordinar instalaciones, validación técnica y seguimiento de entregas en conjunto con el equipo técnico y de logística. Administración Comercial: Registrar ventas, actualizar el CRM, emitir cotizaciones y reportes utilizando herramientas digitales. Inteligencia de Mercado: Monitorear a la competencia, tendencias y oportunidades locales para aportar insumos a la estrategia comercial. Requisitos: Educación: Tecnólogo o tercer nivel en Administración, Marketing, Ventas o carreras afines. Experiencia Previa: Mínimo 5 años en posiciones similares, preferentemente en el sector de seguridad electrónica u otros rubros comerciales exigentes. Conocimientos Técnicos Excluyentes y Deseables: Seguridad electrónica (alarmas, CCTV, control de acceso). Manejo de CRM y herramientas de ventas. Excel / Google Sheets (nivel intermedio a avanzado). WhatsApp Business, LinkedIn Sales Navigator y aplicaciones de monitoreo remoto. Gestión de indicadores (KPIs, metas y tasas de conversión). Habilidades Blandas: Negociación y cierre de ventas. Comunicación efectiva a todo nivel y excelente presencia/trato formal. Orientación a resultados, proactividad y autonomía. Organización, seguimiento de tareas y alta tolerancia a la presión. Beneficios - Contrato con estabilidad laboral- Plan Celular- Cursos de Formación- Bono por gastos de modalidad- Beneficios de Ley

Propósito y Objetivo PrincipalGenerar nuevas ventas mediante la prospección activa, asesoría técnica y cierre de negocios en soluciones de seguridad electrónica. Su misión principal es incrementar la cartera de clientes para cumplir con los objetivos comerciales y de crecimiento de la empresa.Responsabilidades Principales Comercial: Generar nuevas ventas mediante prospección, asesoría y cierre de negocios, enfocándose tanto en clientes residenciales como corporativos (multinacionales y constructoras). Atención al Cliente y Postventa: Brindar soporte, gestionar reclamos, fidelizar cuentas clave e incrementar el portafolio de productos y servicios. Operaciones: Coordinar instalaciones, validación técnica y seguimiento de entregas en conjunto con el equipo técnico y de logística. Administración Comercial: Registrar ventas, actualizar el CRM, emitir cotizaciones y reportes utilizando herramientas digitales. Inteligencia de Mercado: Monitorear a la competencia, tendencias y oportunidades locales para aportar insumos a la estrategia comercial.Requisitos del Perfil Educación: Tecnólogo o tercer nivel en Administración, Marketing, Ventas o carreras afines. Experiencia Previa: Mínimo 5 años en posiciones similares, preferentemente en el sector de seguridad electrónica u otros rubros comerciales exigentes. Conocimientos Técnicos Excluyentes y Deseables: Seguridad electrónica (alarmas, CCTV, control de acceso). Manejo de CRM y herramientas de ventas. Excel / Google Sheets (nivel intermedio a avanzado). WhatsApp Business, LinkedIn Sales Navigator y aplicaciones de monitoreo remoto. Gestión de indicadores (KPIs, metas y tasas de conversión). Habilidades Blandas: Negociación y cierre de ventas. Comunicación efectiva a todo nivel y excelente presencia/trato formal. Orientación a resultados, proactividad y autonomía. Organización, seguimiento de tareas y alta tolerancia a la presión.

¿Tienes visión comercial, experiencia en logística internacional y pasión por desarrollar negocios B2B en el sector de transporte terrestre de carga pesada?En TSP Sánchez Polo buscamos un/a líder comercial capaz de identificar oportunidades, desarrollar nuevos mercados en Sudamérica y el Cono Sur, y construir relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento de nuestro negocio Cross Border.🎯 Tu desafío- Liderar la prospección, captación y cierre de nuevos negocios B2B. - Desarrollar cuentas clave, fidelizar clientes y expandir la cartera comercial. - Gestionar presupuestos de ventas, pipeline, forecast e indicadores comerciales. - Negociar propuestas, tarifas y contratos con enfoque en rentabilidad. - Identificar oportunidades en corredores internacionales y nuevos mercados. - Coordinar con Negocios Internacionales y Operaciones para asegurar la viabilidad de las propuestas y la satisfacción del cliente.🧠 ¿Qué buscamos?- Título de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Logística, Comercio Exterior o carreras afines. - **Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 3 años en jefaturas o coordinación comercial.** - Experiencia en transporte de carga, operaciones Cross Border, freight forwarding, logística internacional o comercio exterior. - Conocimientos sólidos en venta consultiva, negociación estratégica, pricing, rentabilidad y gestión de CRM. - Pensamiento estratégico, capacidad de negociación y orientación a resultados. - Disponibilidad para viajar a clientes y mercados internacionales.📍 Ubicación: Quito, Ecuador 💼 Modalidad: Híbrida