KAM DE CANAL MODERNO QUITO

FUNCIONES:

1. Gestionar y desarrollar las cuentas clave de Retail/Canal Moderno asignadas, asegurando el cumplimiento y superación del presupuesto de ventas.
2. Cumplir los objetivos mensuales de ventas, rentabilidad, cobertura y participación establecidos para cada cuenta.
3. Liderar las negociaciones comerciales con compradores y jefes de categoría, garantizando acuerdos rentables y sostenibles para la compañía.
4. Analizar permanentemente Sell In, Sell Out, inventarios, rotación, DDD y rentabilidad por cliente, categoría y SKU.
5. Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevas codificaciones, ampliación de portafolio, incremento de distribución y desarrollo de categorías.
6. Elaborar y actualizar el forecast de ventas por cliente, realizando seguimiento al presupuesto e identificando oportunamente desviaciones.
7. Desarrollar e implementar planes de acción comerciales por cuenta para cerrar brechas y alcanzar los objetivos establecidos.
8. Diseñar y negociar planes promocionales y actividades comerciales que permitan incrementar la rotación y participación de las marcas.
9. Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para identificar oportunidades y validar inventarios, precios, disponibilidad, exhibición y ejecución comercial. 1
10. Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con compradores, jefes de categoría y demás interlocutores estratégicos de las cadenas.
11. Coordinar con Logística el abastecimiento y nivel de servicio de las cuentas, anticipando quiebres de inventario y sobrestocks.
12. Gestionar conjuntamente con Cartera la recuperación oportuna de valores pendientes y el cumplimiento de las condiciones de crédito.
13. Coordinar con Trade Marketing y Marketing la correcta ejecución en punto de venta de las actividades previamente negociadas con los clientes.
14. Coordinar con Finanzas la revisión de rentabilidad, descuentos, inversiones y condiciones comerciales requeridas para cada negociación.
15. Mantener actualizada la información comercial, contractual, promocional y operativa de las cuentas bajo su responsabilidad.
16. Elaborar y presentar reportes de resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción a la Jefatura/Gerencia Comercial.
17. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del Canal Retail.

REQUISITOS:

Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o posiciones similares en Retail / Canal Moderno.

Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas clave, negociación con compradores y jefes de categoría.

Experiencia en cumplimiento de presupuestos de venta, rentabilidad y desarrollo comercial de clientes.

Conocimiento y análisis de indicadores: Sell In, Sell Out, inventarios, rotación, días de inventario (DDD), cobertura, participación y rentabilidad.

Experiencia en codificación e introducción de nuevos productos, ampliación de portafolio y desarrollo de categorías. Capacidad para elaborar forecast de ventas, análisis de desviaciones y planes de acción.

Conocimientos de gestión de cartera y seguimiento de pagos. Manejo de Excel intermedio/avanzado y PowerPoint. Conocimiento del mercado de Quito y disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta.