EJECUTIVO/A DE CUENTAS CORPORATIVAS - QUITO

Descripción de la Empresa

Somos una empresa con amplia trayectoria en el sector de telecomunicaciones, distribuidor autorizado de Tigo, especializado en la comercialización de soluciones móviles, internet, datos, telefonía fija y servicios empresariales. Buscamos un Ejecutivo Corporativo de Ventas B2B con talento comercial, visión estratégica y capacidad para gestionar clientes empresariales, ofreciendo soluciones integrales de telecomunicaciones que impulsen la productividad de sus negocios.

Objetivo del Puesto

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio, presentando soluciones de telecomunicaciones de Tigo y cerrando acuerdos comerciales que contribuyan al cumplimiento de las metas de venta y a la fidelización de los clientes B2B.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Prospección y Captación: Identificar y contactar nuevas empresas y clientes corporativos potenciales para la venta de soluciones Tigo (planes corporativos, internet dedicado, datos, telefonía, soluciones IoT, etc.).
• Gestión de Cartera: Administrar y desarrollar una cartera de clientes B2B, realizando visitas periódicas, seguimiento y atención personalizada.
• Venta Consultiva: Asesorar a los clientes empresariales sobre las soluciones de telecomunicaciones que mejor se adapten a sus necesidades, presentando propuestas comerciales y cerrando acuerdos.
• Cumplimiento de Metas: Alcanzar y superar los objetivos mensuales de venta, captación de nuevos clientes y retención de cartera.
• Post-Venta y Fidelización: Asegurar la satisfacción del cliente, gestionar renovaciones y detectar oportunidades de venta cruzada y upselling.
• Registro y Control: Mantener actualizada la información de clientes y de gestión comercial en los sistemas de Tigo y CRM interno.
• Coordinación Interna: Trabajar de la mano con las áreas de soporte, operaciones y postventa para garantizar la correcta implementación de los servicios vendidos.
• Reportes: Elaborar informes de gestión, proyecciones y resultados para la Gerencia Comercial.

Perfil del Candidato (Requisitos)

Indispensable:

• Experiencia: Mínimo 2 años en ventas corporativas o B2B, idealmente en telecomunicaciones, tecnología o servicios empresariales.
• Educación: Título de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios o carreras afines (deseable).
• Tener Cartera de Clientes (indispensable).
• Habilidades: Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y cierre de ventas corporativas.
• Actitud: Orientación a resultados, proactividad, autonomía, excelente presencia y capacidad para relacionarse con tomadores de decisiones.
• Movilidad: Disponibilidad de vehículo propio y licencia de conducir vigente (indispensable).
• Manejo de Herramientas: Conocimiento de CRM, paquete Office (Excel intermedio) y sistemas de ventas.

Deseable:

• Conocimiento de los productos y servicios corporativos de Tigo.
• Experiencia en el sector de telecomunicaciones o soluciones tecnológicas B2B.
• Formación en ventas consultivas, metodologías de venta o coaching comercial.

Ofrecemos

• Remuneración: Sueldo fijo competitivo (desde USD 600) + atractivas comisiones sin límite por ventas y sobrecumplimiento.
• Beneficios de Ley: Afiliación al IESS desde el primer día.
• Capacitación: Entrenamiento continuo en productos Tigo, técnicas de venta consultiva y herramientas digitales.
• Crecimiento: Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la empresa.
• Ambiente de Trabajo: Excelente clima laboral y enfoque en el desarrollo del equipo.