Líder Comercial / Business Development Manager

Misión del cargo:

Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial del grupo, construyendo y gestionando un equipo de ventas de alto desempeño y generando directamente nuevas cuentas corporativas. Asegurar el crecimiento rentable y sostenido mediante la venta integral de freight forwarding, servicios aduaneros y transporte terrestre, con disciplina comercial, seguimiento de pipeline, margen y fidelización.

Nivel de instrucción:

Título de Tercer Nivel en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Administración de empresas o Carreras Afines.

Experiencia:

Mínimo 5 años de experiencia general, con experiencia comprobable en ventas B2B corporativas y desarrollo de negocios

Mínimo 2 años liderando equipos comerciales

Lugar de trabajo: Quito

Competencias:

- Liderazgo Comercial

- Desarrollo de Negocios

- Pensamiento Estratégico

- Planificación y Control

- Negociación Comercial

- Liderazgo y Desarrollo de Equipos

- Orientación al Cliente Corporativo

- Iniciativa y Accountability

Conocimientos técnicos requeridos.

- CRM y gestión de pipeline (registro de oportunidades, actividades, forecast)

- Ventas consultivas B2B, negociación y cierre - Liderazgo y gestión de equipos comerciales

- KPIs comerciales: ventas nuevas, margen bruto, conversión, retención, cross-selling

- Pricing y rentabilidad comercial

- INCOTERMS

- Freight forwarding y logística internacional

- Procesos aduaneros y agenciamiento afianzado

- Transporte terrestre internacional - Inglés nivel B1-B2

- Excel / Office intermedio-avanzado

- Manejo de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot u otra herramienta similar) — valor agregado deseable

Funciones a desempeñar:

- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual.

- Elaborar forecast mensual y reportar a Gerencia General resultados, desviaciones y acciones correctivas.

- Construir, organizar y liderar el equipo: selección, metas, territorios y disciplina de gestión.

- Dar seguimiento semanal (1:1 y de equipo) a pipeline, conversión, ventas y margen.

- Acompañar al equipo en negociaciones y visitas clave a clientes.

- Prospectar y cerrar directamente nuevas cuentas corporativas.

- Desarrollar venta cruzada entre freight forwarding, aduanas y transporte terrestre.

- Gestionar retención, crecimiento y recuperación de cuentas estratégicas.

- Generar alianzas y networking (cámaras, aliados) para nuevas oportunidades.

- Administrar el CRM (oportunidades, forecast, cierres).

- Coordinar con Pricing/Operaciones propuestas competitivas y rentables, sin asumir la ejecución operativa.

- Velar por márgenes, políticas de crédito y niveles de autorización.

- Medir KPIs comerciales (ventas, margen, conversión, retención, cross-selling).

- Cumplir políticas BASC, ética, anticorrupción y confidencialidad.

- Contar con cartera propia y relaciones comerciales comprobables con clientes medianos y grandes

- Experiencia en captación, negociación y cierre de cuentas corporativas de alto volumen.

Sueldo: $1500 fijos + comisiones