KAM Electrodomésticos

POSTULACIONES: Postulantes de todo el país, trabajo presencial Quito o Guayaquil depende la residencia del candidato. 

Queremos que seas parte de una organización en crecimiento, buscamos un profesional estratégico y analítico, con fuerte habilidad para negociar, desarrollar clientes clave, y la presencia de nuestras marcas en todo el país.

MISIÓN DEL PUESTO:

Gestionar y desarrollar cuentas clave (retailers, cadenas, clientes especializados de la línea de electrodomésticos) para maximizar ventas, rentabilidad y presencia de las marcas en las líneas de electrodomésticos mayor y menor, asegurando satisfacción del cliente y ejecución de la estrategia comercial de la corporación.

Reporta a: Dirección Comercial.

Subordinados: Promotores especializados de la categoría.

Responsabilidades

• Gestionar y fortalecer relaciones con los clientes asignados y buscar la incorporación de nuevos clientes al portafolio comercial de la corporación.
• Crear estrategias y ejecutar planes comerciales por cliente (mix de productos, promociones, etc.) que garanticen crecimiento de nuestro portafolio de marcas (share de nuestras marcas en portafolio del cliente).
• Negociar precios, márgenes, condiciones de crédito y promociones con cada cliente siguiendo los lineamientos comerciales de la corporación.
• Elaborar estrategias conjuntas de sell out para garantizar la rotación de inventario adecuada; evitar obsolescencia en el piso de venta del cliente.
• Coordinar con logística el despacho de producto de acuerdo a los lineamientos del cliente, resolver inconvenientes cuando se presenten.
• Coordinar con trade marketing todas las actividades relacionadas a la presencia de la marca en el punto de venta y gestionar estrategias conjuntas con el cliente.
• Gestionar la cobranza efectiva conforme las políticas establecidas por la Gerencia Financiera.
• En cuanto al servicio postventa, gestionar los requerimientos del cliente de manera proactiva para proteger la relación comercial.
• Monitorear permanentemente precios, promociones y actividades de la competencia en el piso de ventas del cliente.
• Trabajar en coordinación con la jefatura comercial el plan de visitas a los pisos de venta de los clientes a nivel nacional.

Conocimientos Técnicos

• Manejo de herramientas de office.
• Gestión de cuentas estratégicas
• Conocimiento del canal cadenas tradicional.
• Análisis de mercado (COBUS, GFK, y otros.)
• Conocimiento procesos de retail, órdenes de compra, coordinación con cadenas, negociaciones y trade marketing.
• Manejo de herramientas CRM, reportes de ventas y análisis de información de las ventas y stock del cliente.

Competencias clave

• Habilidad de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Trabajo en equipo.
• Gestión operativa y comercial.
• Proactividad y resolución de problemas.
• Orientación a resultados.
• Compromiso, ética e integridad.

Experiencia

Mínimo 3 años en cargos similares manejando categorías, líneas dentro de las cadenas de retail o marcas con presencia fuerte en estos canales (La Ganga, Comandato, Artefacta Unicomer, CRECOS (CRESA), ICESA (CRESA), Marcimex, Jaher, Point, DePrati, TIA, PYCCA.

Formación Academica

Título de Tercer nivel en Administración, Economía, Marketing o carreras afines. De preferencia título de cuarto nivel.

Requisitos

• Viajes alrededor del país.
• Edad 30 - 50 años