JEFE DE CATEGORIA B2B

El Jefe de Categoría B2B es un rol estratégico orientado a la gestión integral del portafolio en el canal empresarial, responsable de analizar el desempeño comercial y financiero de la categoría, definir estrategias de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento, liderar la planificación de precios, márgenes y lanzamientos, y coordinar acciones transversales con ventas, marketing, finanzas y operaciones. No es un cargo de venta directa ni de ejecución comercial en campo, sino un rol analítico y de planificación que gestiona el negocio desde la estrategia y la toma de decisiones basada en datos.

1️⃣ Gestión estratégica de la categoría

• Definir la estrategia de crecimiento del portafolio B2B.
• Analizar desempeño por cliente, segmento y canal.
• Tomar decisiones sobre precios, márgenes y descuentos.
• Definir qué productos impulsar, desarrollar o descontinuar.

2️⃣ Análisis financiero y comercial

• Evaluar rentabilidad por línea y cliente.
• Controlar presupuesto y gasto promocional.
• Realizar forecast y proyecciones de demanda.
• Identificar oportunidades de mejora en margen.

3️⃣ Desarrollo de negocio

• Detectar oportunidades en segmentos B2B (industrial, institucional, artesanal, etc.).
• Liderar lanzamientos de nuevos productos.
• Diseñar propuestas de valor para clientes estratégicos.
• Participar en negociaciones técnicas/comerciales.

4️⃣ Coordinación transversal

Trabaja con:

• Ventas
• Marketing
• I+D
• Logística
• Finanzas

Es el “dueño” de la categoría, pero no ejecuta todo solo; coordina.

5️⃣ Toma de decisiones basada en datos

• Analiza indicadores (ventas, margen, rotación, participación).
• Evalúa impacto de promociones.
• Ajusta estrategia según resultados.