Ingeniero de Ventas – Soluciones de Ingeniería en Data Centers e Infraestructuras Críticas

SOBRE LA EMPRESA.

IMETEL es una empresa ecuatoriana con más de 34 años de trayectoria, especializada en soluciones integrales de ingeniería eléctrica, electrónica, telecomunicaciones y mecánica. Desarrollamos proyectos de infraestructura crítica para clients corporativos; y actualmente buscamos expandir nuestra presencia en la region Costa en sectores estratégicos como Data Centers, banca, industriales y empresas del sector público.

Propósito del cargo.

Impulsar el crecimiento comercial de la Empresa en la Región Costa, gestionando clientes clave, generando nuevas oportunidades y liderando el proceso de ventas de soluciones integrales de ingeniería, con soporte del equipo técnico para la fase de diseño y preventa. Base en la ciudad de Guayaquil

Responsabilidades principales

• Prospectar y captar clientes estratégicos en los sectores definidos (Data Centers, banca, industria, sector público y residencial premium)

• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión (gerentes de operaciones, compras, TI, facilities).

• Mantener y expandir cuentas actuales mediante estrategias de fidelización.

• Detectar necesidades de clientes y transformarlas en oportunidades comerciales.

• Preparar y presentar propuestas comerciales con el apoyo del equipo técnico.

• Conducir reuniones, presentaciones y negociaciones hasta el cierre de contratos.

• Identificar y dar seguimiento a oportunidades de compras públicas (SERCOP), y privadas.

• Coordinar con las áreas internas la preparación de documentación legal, administrativa y técnica para concursos.

• Mantener comunicación activa con fabricantes aliados y distribuidores.

• Negociar condiciones especiales de soporte y precios de proyectos.

• Registrar y dar seguimiento al ciclo de ventas en el CRM.

Requisitos del cargo

• Título en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones con orientación a ventas.

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de tecnología, ingeniería o infraestructura.

• Experiencia en trato con altos ejecutivos y gerencias de compras.

• Conocimiento en participación de licitaciones públicas y privadas.

• Habilidad comercial y de negociación con enfoque en resultados.

• Excelente comunicación verbal y escrita.

• Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento de oportunidades.

• Networking y habilidades de relacionamiento estratégico.

• Sueldo base competitivo + comisiones por proyectos cerrados. 
• Ambiente dinámico e innovador, con soporte técnico especializado. 
• Respaldo de una Empresa con más de 34 años de experiencia en el mercado ecuatoriano.