Coordinador de Ventas Zona Austro

Misión del cargo

Garantizar el crecimiento y la sostenibilidad de las ventas en la Zona Austro mediante la atención personalizada a los clientes. Esto implica establecer relaciones sólidas con ellos, desarrollar nueva cartera y asegurar su fidelización a través de un servicio excepcional y el entendimiento de sus necesidades específicas.

Nivel de instrucción:

Título de tercer nivel o tecnología en ingeniería en Sistemas, ingeniería en Software, Ciencias de la Computación

Ingeniería en Tecnologías de la Información

Carreras afines.

Experiencia

Mínimo 5 años en ventas de campo y gestión de cartera en canal tradicional (TAT) Debe tener historial comprobado en desarrollo de nuevos clientes.

Deseable experiencia en

• Industria de la madera, tableros o materiales de construcción

• Canal ferretero y distribución de acabados para construcción y mobiliario

• Venta consultiva B2B con capacitación a fuerza de ventas de clientes

• Mercado comercial de la región Austro

Lugar de trabajo

Cuenca

Competencias

- Orientación al Logro enfocado en gestión en el cumplimiento y la superación de las metas de venta. -

Habilidades de Negociación en cierre de acuerdos rentables y sostenibles, defendiendo el valor del producto frente a la competencia.

- Proactividad: Anticipa oportunidades y actúa sin esperar instrucciones para generar nuevos negocios.

-Análisis y Solución de Problemas para identificar las causas de los inconvenientes comerciales o logísticos y propone soluciones ágiles.

- Comunicación Efectiva que transmita con claridad y persuasión la propuesta de valor a clientes de distintos perfiles.

- Empatía que Comprenda las necesidades del cliente y construye vínculos de confianza a largo plazo.

-Visión estratégica del negocio donde se entiende el mercado, la competencia y el potencial de su zona para orientar su gestión comercial.

- Autonomía y autogestión donde se organiza su agenda, rutas y prioridades con responsabilidad, sin supervisión diaria Credibilidad y relacionamiento que genera confianza y respeto en el cliente, y se posiciona como un asesor y no solo como un vendedor.

Conocimientos técnicos requeridos.

- Técnicas de venta consultiva y negociación B2B

- Gestión y desarrollo de cartera en canal tradicional (TAT)

- Prospección y apertura de nuevos clientes - Manejo de distribuidores, ferreterías y constructoras

- Tableros contrachapados, alistonados y chapas decorativas (deseable)

- Dinámica del mercado de construcción y mobiliario

- Planificación de rutas y gestión de zona - Elaboración de reportes e indicadores comerciales

- Microsoft Office (Excel intermedio) - CRM o herramientas de gestión comercial (deseable) Funciones a desempeñar:

- Visitar regularmente a los clientes asignados en las diferentes zonas, comprender sus necesidades y ofrecerles soluciones personalizadas.

- Actuar como principal representante de la empresa frente a los clientes, con una imagen profesional y alineada con los valores organizacionales. - Prospectar y desarrollar nueva cartera de clientes en la zona asignada.

- Identificar oportunidades de venta cruzada y maximizar el valor de cada cliente del portafolio. - Alcanzar las metas de ventas definidas por la gerencia, en línea con las estrategias del Jefe de Ventas. - Preparar informes periódicos de resultados y actividades y presentarlos al Jefe de Ventas. -Brindar un servicio postventa que garantice la satisfacción y la continuidad de las relaciones comerciales. - Capacitar a los vendedores del cliente en producto y argumentos de venta para impulsar la rotación

Sueldo: $2.200 mensuales