Asesor Senior de Ventas Consultivas B2B – Servicios Digitales

🎯 Objetivo del cargo Buscamos un/a Asesor/a Senior de Ventas Consultivas B2B que actúe como socio estratégico del cliente, capaz de liderar ciclos de venta complejos, desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión y generar crecimiento sostenible a través de soluciones digitales personalizadas.

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Responsabilidades clave

• Desarrollar procesos de venta consultiva y estratégica, realizando diagnósticos profundos de las necesidades del cliente y proponiendo soluciones de alto valor.

• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con contactos C-Level (CEO, CFO, CTO) y líderes de negocio, traduciendo soluciones técnicas en beneficios claros de negocio y ROI.

• Administrar eficientemente el pipeline de ventas mediante herramientas CRM, asegurando un forecast preciso y el cumplimiento de KPIs comerciales.

• Liderar negociaciones complejas en ciclos de venta medianos y largos, gestionando objeciones estratégicas y cerrando acuerdos de alto impacto.

• Identificar oportunidades de expansión del negocio dentro del ecosistema de servicios digitales (SaaS, software, infraestructura tecnológica).

• Analizar información de mercado, tendencias e indicadores de sectores industriales en Ecuador para detectar oportunidades comerciales.

• Preparar y ejecutar presentaciones ejecutivas de alto nivel, con una comunicación clara, persuasiva y orientada a resultados. • Apertura de nuevas cuentas bajo un enfoque proactivo y autónomo.

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Perfil requerido Formación académica

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Sistemas o carreras afines. Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas.

• Experiencia previa en sectores tecnológicos, digitales o industriales será altamente valorada.

• Manejo probado de procesos de venta consultiva y trato con clientes corporativos. Conocimientos y herramientas

• Dominio avanzado de Office (Excel, PowerPoint).

• Experiencia en plataformas CRM como Salesforce u otras herramientas de gestión comercial.

• Buen entendimiento del mercado ecuatoriano y sus dinámicas empresariales. Competencias clave

• Alta capacidad de comunicación ejecutiva.

• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.

• Proactividad, autonomía y enfoque en generación de valor.

• Habilidad analítica y visión de negocio.

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Ofrecemos

• Integrarte a una organización en crecimiento con enfoque en innovación y soluciones digitales.

• Oportunidad de trabajar con clientes corporativos y proyectos estratégicos.

• Sueldo base $2000 + Comisiones + Bono de movilización

• Desarrollo profesional y exposición a decisiones de alto nivel.