6 empleos para Desarrollo de Negocios Senior Presencial

Dicen que los bancos no distinguen personas, que solo ven números, porque son exactos, fríos, no admiten equívocos, no tienen nada que ver con historias o emociones... se dicen muchas cosas de los bancos, pero nunca se ha dicho que son solidarios.Y si te dijéramos que si existe un banco que es Solidario como ningún otro, que cree en el cliente y sus colaboradores por encima de todas las cosas, uno que sabe de finanzas y de personas, pero sobretodo de lucha, de esfuerzo y de sueños. Un banco que, a diferencia de la mayoría, nació con misión social, que cree en la gente por lo que es, más que por lo que tiene; que acompaña a quienes trabajan por un futuro mejor.Un banco que no parece banco, porque se esfuerza por conocer las historias de sus colaboradores y de sus clientes, antes de ofrecerles un producto o un servicio. Un banco que lleva en su ADN el enfoque de Diversidad, Inclusión y Equidad de Género. Un banco que se inspira en el trabajo de las personas para brindar lo mejor de sí. Un banco que jamás cierra su puerta a quien lo necesita, que entendió que sin acceso jamás habrá verdadero progreso y superación.….Un banco que realmente es SOLIDARIO CONTIGO.Nos encontramos en la búsqueda de un EJECUTIVO/A SENIOR ALIANZAS ESTRATEGICAS CORPORATIVO para la ciudad de Guayaquil, quien será responsable de generar relaciones de negocios con clientes (Cadenas y socios estratégicos) para asegurar que la gestión comercial contribuya al cumplimiento de los objetivos desarrollo de negocios, cobertura, facturación de grandes empresas y posicionamiento, de acuerdo a la estrategia establecida por el Negocio.Requisitos:Formación académica: Estudios desde segundo año en carreras administrativas, comerciales o afinesExperiencia: Mínimo 3 años en cargos comerciales, generar negocios con grandes cadenas o socios estrategicos.Conocimientos específicos: Merchandising Publicidad y desarrollo de campañas publicitarias Calidad en el servicio Generar nuevos Negocios Técnicas de ventas Excel, tablas dinámicas. Requisitos: Pensamiento Analitico Orientación al Logro Resolución de problemas Impacto e InfluenciaBeneficios Ofrecemos un atractivo e interesante paquete remunerativo acorde al mercado, comisiones y beneficios corporativos.

Asesor Comercial FlotasResumen del PuestoBuscamos un Asesor Comercial Flotas dinámico y orientado a resultados para optimizar nuestros procesos de prospección y gestión de cuentas corporativas. El candidato ideal será responsable de la obtención de negocios de alto volumen, maximizando el rendimiento de las ventas y contribuyendo eficazmente a los objetivos corporativos.Responsabilidades Desarrollar e implementar estrategias de prospección efectivas. Gestionar y hacer crecer cuentas corporativas existentes. Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio. Presentar propuestas de valor a clientes potenciales. Negociar y cerrar acuerdos comerciales. Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia.Requisitos Experiencia comprobable en ventas corporativas. Habilidad demostrada para optimizar procesos de prospección y gestión de cuentas. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Cartera activa de negocios flotistas. Conocimiento proceso de exonerados (deseable). Conocimiento del sector automotriz (deseable).

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADESProspección comercial Prospectar clientes potenciales de forma activa (llamadas, correos, redes sociales, visitas si aplica). Desarrollar oportunidades comerciales a partir de bases de datos, campañas y prospección propia. Investigar cuentas y contactos para identificar decisores y necesidades.Gestión y calificación de leads Contactar leads generados por marketing y validar su potencial comercial. Calificar prospectos según criterios comerciales (necesidad, presupuesto, autoridad y tiempo). Priorizar leads con mayor probabilidad de cierre.Primer contacto y presentación comercial Realizar el primer acercamiento comercial con el prospecto. Presentar la propuesta de valor de la empresa de forma clara y orientada a resultados. Detectar oportunidades de venta y necesidades específicas del cliente.Generación de oportunidades para ventas Agendar reuniones, llamadas o demostraciones para el equipo de cierre. Entregar oportunidades bien calificadas y documentadas en el CRM. Acompañar al prospecto hasta su correcta transferencia al ejecutivo comercial.Seguimiento comercial Dar seguimiento a prospectos activos y en maduración. Recontactar leads fríos o en pausa para reactivarlos comercialmente. Mantener relaciones comerciales iniciales que faciliten el cierre.Coordinación con Marketing Brindar retroalimentación puntual sobre calidad de leads y efectividad de campañas. Apoyar con información comercial para mejorar mensajes y segmentación. Alinear discurso comercial con las campañas de marketing.Gestión y reportes Registrar todas las interacciones y avances en el CRM. Cumplir objetivos de actividad y resultados comerciales. Reportar indicadores clave al área comercial.

Misión del Cargo:Comercializar el portafolio de productos de la compañía en el canal de distribuidores y mayoristas, gestionando de manera efectiva las ventas y cobranzas. Serás clave en alcanzar los objetivos comerciales, manteniendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes.Funciones: Comercializar los productos de la empresa, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas y cobranzas asignadas. Realizar las cobranzas a los clientes dentro de los plazos establecidos. Visitar, asesorar y dar seguimiento a los clientes del canal de distribuidores y mayoristas. Asegurar la correcta presencia y rotación de los productos en los puntos de venta. Fidelizar y captar nuevos clientes, generando relaciones comerciales sólidas con los administradores, dueños y empleados de los puntos de venta. Elaborar y comunicar reportes de ventas de manera oportuna. Cumplir con el plan de visitas a clientes según la planificación establecida. Ejecutar acciones comerciales en los puntos de venta, asegurando el cumplimiento de los presupuestos e indicadores comerciales (KPIs).Requisitos: Estudios superiores en carreras administrativas, comerciales o afines (graduado o cursando). Mínimo 3 años de experiencia en ventas en el canal mayorista y distribuidores, preferentemente en sectores como retail, ferretería, línea blanca, llantas o repuestos. Conocimiento en manejo de sistemas operativos de ventas y aplicaciones móviles. Habilidades en asesoramiento al cliente, manejo de objeciones, negociación y fidelización. Experiencia en manejo de indicadores comerciales y disciplina operativa. Disponibilidad para viajar en sierra Vehículo propio en buen estado para viajar con documentos al día (licencia y matrícula vigentes).Beneficios: Salario competitivo acorde con el mercado. Esquema atractivo de comisiones. Seguro médico privado. Oportunidades de crecimiento dentro de la compañía.Importante: Solo aplicarán candidatos que cumplan con el perfil requerido y residan en Quito.