Somos Dekorando, una empresa familiar con 30 años de experiencia en el mercado, enfocada en el desarrollo de soluciones innovadoras, duraderas y estéticamente funcionales en aluminio y vidrio para la construcción. Nos enfocamos en la calidad, el diseño y la excelencia en el servicio al cliente. Valoramos la responsabilidad, la creatividad y el compromiso. Si te motiva trabajar con productos de alto valor agregado y te entusiasma conectar con clientes exigentes desde un enfoque técnico y relacional, te queremos conocer. ¿Te apasionan los productos exclusivos y el trato personalizado con clientes exigentes?En Dekorando buscamos un Ejecutivo de Ventas que se distinga por su sofisticación, habilidades consultivas y enfoque en brindar experiencias únicas. Este rol es ideal para profesionales que entienden que vender un Ferrari no es cerrar una venta, sino abrir una relación.1. Prospección y relaciones comerciales personalizadas Levantar y mantener un banco actualizado de clientes potenciales. Implementar un proceso de venta personal consultiva enfocado en relaciones de largo plazo. Conocer y potenciar las relaciones clave actuales de la empresa. Entender profundamente las necesidades del cliente (funcionales, estéticas, técnicas y presupuestarias). Brindar confianza al cliente mediante el conocimiento de la empresa (trayectoria, showroom, fábrica). 2. Proceso comercial completo Elaborar propuestas personalizadas, gestionar el cierre de ventas y realizar seguimiento posventa. Medir satisfacción del cliente, gestionar objeciones y resolver requerimientos. Obtener referidos, testimoniales y recomendaciones positivas. Realizar visitas a obra, reuniones de planificación y presentaciones técnicas. Negociar dentro de los lineamientos de la Gerencia Comercial y Jefatura de Ventas. Hacer seguimiento a propuestas en CRM y coordinar con áreas internas (técnicos y supervisores). 3. Estrategia comercial y expansión Diagnosticar y desarrollar estrategias para expandir la marca a nivel nacional. Establecer y controlar indicadores de gestión comercial y conversión de citas en ventas. Proyectar ventas, analizar rentabilidad de productos/servicios y evaluar la posición en el mercado. 4. Coordinación interdepartamental y análisis de mercado Colaborar con otras áreas y gerencias para ejecutar estrategias comerciales efectivas. Aportar impresiones sobre acciones de marketing, testimonios de clientes y tendencias. Estar actualizado con las novedades del sector y acciones de la competencia. Diseñar planes para atraer nuevos clientes según oportunidades de crecimiento en el mercado local. 5. Reportes y cumplimiento de objetivos Elaborar informes semanales y mensuales de ventas. Cumplir y superar los presupuestos establecidos. Velar por la calidad del servicio integral entregado al cliente. Construir y proyectar su plan de carrera dentro de la empresa. Requisitos: Esta vacante no aplica para experiencia en ventas de consumo masivo (celulares, cosméticos, peluquerías, etc.). Buscamos experiencia en ventas consultivas o de alto valor, con clientes exigentes, productos exclusivos o servicios personalizados. Conocimiento y uso de técnicas de venta personal (no de consumo masivo) Graduados en: Administración de empresas; Ingeniería Comercial; Negocios internacionales; Marketing 5 años de experiencia en cargos similares Gestión por embudo en ventas Contar con movilización propia Beneficios Beneficios de ley Comisiones sobre el cumplimiento de la meta comercial Bonos por cumplimiento consecutivo de meta comercial
