Ejecutivo Comercial Senior – Ventas de Alta Gama

Somos Dekorando, una empresa familiar con 30 años de experiencia en el mercado, enfocada en el desarrollo de soluciones innovadoras, duraderas y estéticamente funcionales en aluminio y vidrio para la construcción. Nos enfocamos en la calidad, el diseño y la excelencia en el servicio al cliente. Valoramos la responsabilidad, la creatividad y el compromiso.

Si te motiva trabajar con productos de alto valor agregado y te entusiasma conectar con clientes exigentes desde un enfoque técnico y relacional, te queremos conocer.

¿Te apasionan los productos exclusivos y el trato personalizado con clientes exigentes?

En Dekorando buscamos un Ejecutivo de Ventas que se distinga por su sofisticación, habilidades consultivas y enfoque en brindar experiencias únicas. Este rol es ideal para profesionales que entienden que vender un Ferrari no es cerrar una venta, sino abrir una relación.

1. Prospección y relaciones comerciales personalizadas

• Levantar y mantener un banco actualizado de clientes potenciales.

• Implementar un proceso de venta personal consultiva enfocado en relaciones de largo plazo.

• Conocer y potenciar las relaciones clave actuales de la empresa.

• Entender profundamente las necesidades del cliente (funcionales, estéticas, técnicas y presupuestarias).

• Brindar confianza al cliente mediante el conocimiento de la empresa (trayectoria, showroom, fábrica).

2. Proceso comercial completo

• Elaborar propuestas personalizadas, gestionar el cierre de ventas y realizar seguimiento posventa.

• Medir satisfacción del cliente, gestionar objeciones y resolver requerimientos.

• Obtener referidos, testimoniales y recomendaciones positivas.

• Realizar visitas a obra, reuniones de planificación y presentaciones técnicas.

• Negociar dentro de los lineamientos de la Gerencia Comercial y Jefatura de Ventas.

• Hacer seguimiento a propuestas en CRM y coordinar con áreas internas (técnicos y supervisores).

3. Estrategia comercial y expansión

• Diagnosticar y desarrollar estrategias para expandir la marca a nivel nacional.

• Establecer y controlar indicadores de gestión comercial y conversión de citas en ventas.

• Proyectar ventas, analizar rentabilidad de productos/servicios y evaluar la posición en el mercado.

4. Coordinación interdepartamental y análisis de mercado

• Colaborar con otras áreas y gerencias para ejecutar estrategias comerciales efectivas.

• Aportar impresiones sobre acciones de marketing, testimonios de clientes y tendencias.

• Estar actualizado con las novedades del sector y acciones de la competencia.

• Diseñar planes para atraer nuevos clientes según oportunidades de crecimiento en el mercado local.

5. Reportes y cumplimiento de objetivos

• Elaborar informes semanales y mensuales de ventas.

• Cumplir y superar los presupuestos establecidos.

• Velar por la calidad del servicio integral entregado al cliente.

• Construir y proyectar su plan de carrera dentro de la empresa.

Requisitos:

Esta vacante no aplica para experiencia en ventas de consumo masivo (celulares, cosméticos, peluquerías, etc.).

Buscamos experiencia en ventas consultivas o de alto valor, con clientes exigentes, productos exclusivos o servicios personalizados.

• Conocimiento y uso de técnicas de venta personal (no de consumo masivo)
• Graduados en: Administración de empresas; Ingeniería Comercial; Negocios internacionales; Marketing
• 5 años de experiencia en cargos similares
• Gestión por embudo en ventas
• Contar con movilización propia

Beneficios

• Beneficios de ley
• Comisiones sobre el cumplimiento de la meta comercial
• Bonos por cumplimiento consecutivo de meta comercial