🎯 Misión del cargoGestionar, desarrollar y consolidar las ventas de la línea de conservas (atún, sardinas, vegetales y pet food) en el mercado local e internacional, con especial énfasis en clientes de Estados Unidos, asegurando crecimiento en volumen, rentabilidad y posicionamiento de la marca.🛠 Funciones principales Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar la penetración de conservas y pet food en los mercados asignados. Gestionar y ampliar cartera de clientes, con énfasis en clientes en EE.UU. y mercados internacionales. Realizar negociaciones comerciales, cotizaciones, contratos y seguimiento de órdenes de compra. Monitorear precios, tendencias, regulaciones y oportunidades de negocio en el mercado estadounidense. Coordinar con áreas de logística, producción y finanzas para garantizar el cumplimiento de exportaciones y entregas oportunas. Asegurar la correcta ejecución de planes de marketing y promociones comerciales en los clientes internacionales. Elaborar reportes de ventas, forecast y análisis de rentabilidad por cliente y canal. Representar a la empresa en ferias, ruedas de negocios y visitas comerciales. Mantener relaciones estratégicas de largo plazo con distribuidores, brokers y cadenas en EE.UU. Velar por el cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y participación de mercado.Formación académica: Título en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o afines.Experiencia: 3 años mínimo en ventas internacionales, preferentemente en consumo masivo de alimentos o conservas. Experiencia comprobada gestionando clientes en Estados Unidos (cadenas, distribuidores, brokers). Deseable contar con cartera activa de clientes en EE.UU.Conocimientos específicos: Comercio exterior y normativas de exportación (FDA, etiquetado, regulaciones de alimentos). Estrategias de ventas internacionales y negociación multicultural. Manejo de márgenes, costos de exportación y fijación de precios internacionales. Dinámica del mercado de alimentos enlatados y pet food en EE.UU.Competencias: Negociación y habilidades comerciales avanzadas. Comunicación intercultural y networking internacional. Orientación a resultados y pensamiento estratégico. Proactividad y gestión autónoma. Capacidad analítica y manejo de indicadores comerciales.Idiomas: Español: avanzado/nativo. Inglés: avanzado/fluido (oral y escrito, indispensable).Herramientas tecnológicas: CRM, ERP, MS Office (Excel avanzado, PowerPoint). Plataformas de comercio exterior.📈 Indicadores de éxito (KPI’s) Cumplimiento de presupuesto de ventas en EE.UU. Crecimiento de la cartera activa de clientes internacionales. Margen de rentabilidad por cliente/exportación. Participación de mercado en las categorías asignadas. Nivel de satisfacción y fidelización de clientes estratégicos.
