Especialista en Ventas

🎯 Misión del cargo

Gestionar, desarrollar y consolidar las ventas de la línea de conservas (atún, sardinas, vegetales y pet food) en el mercado local e internacional, con especial énfasis en clientes de Estados Unidos, asegurando crecimiento en volumen, rentabilidad y posicionamiento de la marca.

🛠 Funciones principales

1. Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar la penetración de conservas y pet food en los mercados asignados.
2. Gestionar y ampliar cartera de clientes, con énfasis en clientes en EE.UU. y mercados internacionales.
3. Realizar negociaciones comerciales, cotizaciones, contratos y seguimiento de órdenes de compra.
4. Monitorear precios, tendencias, regulaciones y oportunidades de negocio en el mercado estadounidense.
5. Coordinar con áreas de logística, producción y finanzas para garantizar el cumplimiento de exportaciones y entregas oportunas.
6. Asegurar la correcta ejecución de planes de marketing y promociones comerciales en los clientes internacionales.
7. Elaborar reportes de ventas, forecast y análisis de rentabilidad por cliente y canal.
8. Representar a la empresa en ferias, ruedas de negocios y visitas comerciales.
9. Mantener relaciones estratégicas de largo plazo con distribuidores, brokers y cadenas en EE.UU.
10. Velar por el cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y participación de mercado.

Formación académica:

• Título en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o afines.

Experiencia:

• 3 años mínimo en ventas internacionales, preferentemente en consumo masivo de alimentos o conservas.
• Experiencia comprobada gestionando clientes en Estados Unidos (cadenas, distribuidores, brokers).
• Deseable contar con cartera activa de clientes en EE.UU.

Conocimientos específicos:

• Comercio exterior y normativas de exportación (FDA, etiquetado, regulaciones de alimentos).
• Estrategias de ventas internacionales y negociación multicultural.
• Manejo de márgenes, costos de exportación y fijación de precios internacionales.
• Dinámica del mercado de alimentos enlatados y pet food en EE.UU.

Competencias:

• Negociación y habilidades comerciales avanzadas.
• Comunicación intercultural y networking internacional.
• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Proactividad y gestión autónoma.
• Capacidad analítica y manejo de indicadores comerciales.

Idiomas:

• Español: avanzado/nativo.
• Inglés: avanzado/fluido (oral y escrito, indispensable).

Herramientas tecnológicas:

• CRM, ERP, MS Office (Excel avanzado, PowerPoint).
• Plataformas de comercio exterior.

📈 Indicadores de éxito (KPI’s)

• Cumplimiento de presupuesto de ventas en EE.UU.
• Crecimiento de la cartera activa de clientes internacionales.
• Margen de rentabilidad por cliente/exportación.
• Participación de mercado en las categorías asignadas.
• Nivel de satisfacción y fidelización de clientes estratégicos.