Comercial, Ventas y Negocios
Comercial
Pichincha
Quito
Presencial
Gerencia / Alta Gerencia / Dirección
¡Lidera la estrategia comercial de la empresa líder en venta programada en el Ecuador!Gerente ComercialBuscamos un Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo comprobado y una sólida trayectoria en la dirección de equipos de alto desempeño, capaz de impulsar el crecimiento comercial, fortalecer la posición competitiva de la organización y garantizar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y expansión del negocio.Responsabilidad del cargoSerá responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial a nivel nacional, consolidando una Sistemática Comercial basada en indicadores de gestión, disciplina operativa y mejora continua, que permita maximizar la productividad de la fuerza de ventas, desarrollar equipos de alto desempeño, fortalecer las relaciones con clientes y aliados estratégicos, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar una experiencia de cliente diferenciada, en estricto cumplimiento de las políticas corporativas.Perfil requerido Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines. Deseable formación de cuarto nivel (MBA, Dirección Comercial o afines). Mínimo 5 años de experiencia en cargos de Gerencia Comercial o posiciones de liderazgo comercial. Experiencia en la implementación de estrategias comerciales, CRM, indicadores de gestión (KPIs), forecasting y Sistemática Comercial. Deseable experiencia en empresas del sector automotriz, venta programada o servicios intangibles. Alta capacidad de liderazgo, pensamiento estratégico, orientación a resultados y toma de decisiones. Disponibilidad para viajar.¿Qué te ofrecemos? Remuneración fija competitiva al mercado más atractivo esquema de compensación variable por resultados. Beneficios corporativos. Seguro médico privado. Beneficio de alimentación. Equipo y plan celular. Utilidades¿Por qué unirte a nosotros?Serás parte de una organización que apuesta por la innovación, el liderazgo y el desarrollo del talento, donde tendrás la oportunidad de generar un impacto directo en la estrategia comercial y contribuir al crecimiento de una de las empresas referentes en el negocio de venta programada automotriz.¡Postula y lidera el crecimiento de nuestra fuerza comercial!
Importante institución financiera está en la busqueda de JEFE DE AGENCIA para liderar la gestión integral de su punto de atención en la ciudad📍 Lugar de trabajo: QuitoModalidad: presencialPrincipales responsabilidades: Liderar al equipo de trabajo de la agencia, promoviendo una cultura basada en el compromiso, la colaboración y el logro de resultados. Planificar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de cartera y la captación de nuevos socios o clientes. Controlar los riesgos crediticios y operativos, garantizando el cumplimiento de políticas internas y normativa vigente. Evaluar indicadores de gestión, rentabilidad y desempeño del equipo, proponiendo acciones de mejora continua. Asegurar una atención eficiente, cordial y de calidad hacia los socios/clientes.Requisitos del perfil: Formación universitaria en Administración, Finanzas, Economía o carreras afines. Experiencia comprobable liderando agencias o sucursales dentro del sector financiero o cooperativo. Conocimientos en análisis crediticio, gestión de riesgos y control operativo. Habilidad para liderar equipos, orientar esfuerzos hacia resultados y mantener un enfoque en la satisfacción del socio/cliente. Alta capacidad de análisis, toma de decisiones y planificación estratégica. Contar con movilización propioLa organizacion ofrece: Remuneración competitiva acorde con la experiencia y responsabilidades del cargo. Beneficios adicionales según políticas institucionales. Posibilidades de desarrollo profesional en una organización sólida y en crecimiento.Si te motiva liderar equipos, impulsar resultados y contribuir al desarrollo de una institución sólida del sistema financiero, te invitamos a postularte y ser parte de este desafío profesional.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALESDefinir, diseñar, implementar y optimizar la estrategia de Route to Market (RTM) a nivel nacional, mediante la gestión integral de los macroprocesos de Modelos de Servicio, Distribución y Maestro de Clientes, con el objetivo de garantizar un modelo de atención eficiente, escalable y consistente para los canales tradicional y moderno. Estructurar un modelo determinístico y eficiente de headcount comercial, incluyendo la definición de roles comerciales, escalera comercial, el dimensionamiento actual y futuro de las rutas de venta y entrega, los modelos de asignaciónde personal comercial, habilitación de herramientas digitales para el monitoreo continuo, diseño de esquemas de compensación y la implementación de sistemas de seguimiento de KPIs de gestión comercial. Asegurar la rentabilidad del negocio mediante el entendimiento y la optimización del costo de servir, habilitando el cumplimientode los objetivos de volumen, gasto comercial, ejecución en punto de venta, crecimiento y participación de mercado, a través deldesarrollo de capacidades comerciales sostenibles.
VISIÓN DEL CARGODesarrollar las Estrategias para cada canal junto con las iniciativas estratégicas generadoras de volumen, asegurando un segmentación óptima por tipo de cliente y canal, capturando todas las ocasiones de consumo en el Punto de Venta (Tradicional -Moderno-Horeca-Autoservicios).RESPONSABILIDADES PRINCIPALES: Diseñar el plan anual de Desarrollo de Canales consolidando y desarrollando las estrategias definidas para cada canal. Definir las iniciativas para asegurar el correcto desarrollo de ejecución de productos. Establecer y/e Elaborar un modelo de análisis para maximizar la productividad de la plataforma de ejecución de productos. Desarrollar al equipo a cargo para garantizar un plan de carrera y sucesión claro con cada jefatura.
En Proassislife, buscamos un(a) Gerente Comercial para la Línea Broker, que impulse y fortalezca las relaciones estratégicas con brokers y lidere el desarrollo comercial de los segmentos individuales y corporativos.¿Cuál será tu misión?Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal broker, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la compañía, mediante el liderazgo de equipos de alto desempeño y la generación de relaciones sólidas con corredores y clientes estratégicos.Perfil que buscamos Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines. Maestría en Dirección Comercial, Administración de Empresas (MBA) o áreas relacionadas, deseable. Experiencia mínima de 8 años en posiciones comerciales dentro del sector de seguros o medicina prepagada. Al menos 5 años liderando equipos comerciales. Conocimiento del mercado de corredores de seguros, productos de medicina prepagada y seguros de personas. Experiencia en negociación de cuentas corporativas. Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, pipeline de ventas y planificación estratégica.Competencias clave Liderazgo de equipos multidisciplinarios Pensamiento estratégico. Orientación a resultados. Negociación de alto impacto. Planeación y toma de decisiones.Beneficios Remuneración competitiva acorde a la experiencia. Beneficios corporativos Excelente ambiente de trabajo. Oportunidades de desarrollo profesional.
Importante empresa de servicios se encuentra en búsqueda de su Gerente General para la ciudad de Quito.Requisitos: Título de tercer nivel: Ingeniero Comercial, Finanzas, Administración de Empresas, Economía o afines, Título de cuarto nivel en Administración de Empresas o afines. Experiencia de 5 años en posiciones similares en compañías de servicios o venta de intangibles. Conocimientos en: Manejo de presupuestos, manejo y gestión estratégica de modelo de negocio, estados financieros y paquetes utilitarios. Ingles avanzado.Competencias: Pensamiento analítico y numérico, Enfoque al cliente y al negocio, Liderazgo y planificación, Integridad y ética, Lealtad y compromiso con la organización. Toma de decisiones Orientación al logro y manejo de crisis.
Gerente ComercialDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de las líneas de vehículos comerciales en la venta y posventa, participación de mercado y satisfacción del cliente, alineado a las políticas corporativas a a fin de mantener la rentabilidad del negocio.Principales tareas y responsabilidades: Definir la estrategia comercial a nivel nacional. Implementar con su equipo de trabajo las actividades según el plan comercial aprobado. Desarrollar cartera de clientes. Asegurar el cumplimiento del presupuestos de las líneas a su cargo. Impulsar el crecimiento de la participación de mercado de las marcas bajo su responsabilidad.Requisitos: Estudios superior en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial y/o Ingeniería Automotriz. Experiencia deseable de 3 años en Cargos de Gerencia Comercial / Ventas en la línea de pesados en el sector Automotriz. Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales. Conocimiento de la industria automotriz en la línea de pesados. Disponibilidad para viajar.Beneficios: Salario competitivo. Ambiente de trabajo colaborativo. Capacitación.Principales Habilidades: Enfoque a resultados. Liderazgo y gestión de equipos. Negociación. Comunicación Asertiva Planificación estratégica. Resolución de conflictos.
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