37 empleos para Comercial, Ventas y Negocios Jefe / Supervisor / Responsable Full-time Presencial en Quito, Pichincha

Objetivo: Supervisar la operatividad y administración del almacén, potenciando la venta del mismo.Funciones: Cumplir con los objetivos marcados en cuanto a ventas y apoyar al cumplimiento de los objetivos de la totalidad de la tienda.​ Manejo de personal. Supervisar el buen funcionamiento de la caja. ​ Asegurar que la imagen de la tienda cumpla con las políticas y estándares de la compañía: Supervisar la implementación de campañas de visual merchandising, limpieza, colocación de productos e imagen del personal. Brindar servicio al cliente de acuerdo a los estándares de la empresa.Perfil: Experiencia de 1 a 3 años en cargos similares en empresas de retail y manejo de personas.​ Estudios en carreras de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.

Funciones:a) Ejecutar y dar seguimiento al plan comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y las prioridades definidas por Gerencia.b) Supervisar y acompañar al equipo de ventas en la gestión diaria, realizando seguimiento al cumplimiento de metas, identificando oportunidades de mejora y fortaleciendo sus capacidades comerciales.c) Monitorear la cobertura de clientes, zonas y rutas comerciales, proponiendo ajustes que permitan optimizar la gestión del equipo y ampliar la presencia del portafolio.d) Verificar la correcta ejecución de las estrategias de colocación de productos, promociones y lanzamientos, asegurando su implementación en los puntos de venta y clientes del canal.e) Analizar y dar seguimiento a los indicadores de gestión comercial, tales como ventas, cumplimiento presupuestario, cobertura, rotación, rentabilidad y desarrollo de clientes, identificando desviaciones y ejecutando planes de acción correctivos.f) Gestionar las relaciones comerciales con los clientes del canal, identificando sus necesidades, dando seguimiento a sus requerimientos y coordinando oportunidades de desarrollo comercial, de acuerdo con las políticas y lineamientos establecidos.g) Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes, ampliación de cobertura y crecimiento del portafolio, impulsando acciones comerciales que contribuyan al desarrollo del canal.h) Coordinar con las áreas de Marketing, Logística y Operaciones la ejecución de actividades comerciales, la disponibilidad de productos y la atención oportuna de las necesidades de los clientes.i) Dar seguimiento al uso eficiente de los recursos asignados a la gestión comercial, identificando oportunidades de optimización y reportando las novedades que puedan afectar el cumplimiento de los objetivos.j) Elaborar y presentar reportes periódicos de gestión comercial, resultados de ventas, cumplimiento de indicadores y proyecciones, proporcionando información oportuna para la toma de decisiones de la Gerencia.

¿Te apasiona el mundo automotriz, liderar equipos y superar metas comerciales? Esta es tu oportunidad para asumir un rol estratégico.Liderar la gestión comercial de la unidad de negocio, impulsando el cumplimiento de objetivos de ventas, la expansión de mercado y el desarrollo de estrategias que potencien los resultados del equipo.Requisitos:Experiencia:Experiencia mínima de 4 años en cargos similares dentro del sector comercial (importante debe ser del sector automotriz).Estudios:Título de tercer nivel en carreras como: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ing. Marketing o afines. Funciones:Formular y ejecutar las estrategias comerciales orientadas a la consecución de las metas establecidas para el concesionario. Dirigir y potenciar al equipo de ventas para garantizar un elevado nivel de desempeño y efectividad operativa. Capacitar y desarrollar de manera continua al personal del concesionario en conocimientos de producto, técnicas de venta y estándares de atención. Prospectar e identificar oportunidades de negocio en el entorno de mercado para la apertura de nuevos segmentos comerciales. Supervisar la estricta aplicación de los procedimientos operativos de venta, los protocolos de atención y los estándares de calidad comercial. Coordinar la implementación de las acciones y campañas publicitarias articuladas con el giro operativo del negocio.Administrar y coordinar la operación integral y el funcionamiento general de la agencia.Conocimientos: Análisis de mercado, clientes y segmentos. Manejo de personal. Conocimientos sólidos en canales comerciales y venta de vehículos por medio del producto intangible. Destreza en el mundo automotriz (deseable). Manejo de paquetes informáticos (Excel intermedio-avanzado). Competencias:Liderazgo. Gestión de personas. Trabajo en equipo. Orientación a resultados. Negociación.BeneficiosSueldo fijo más comisiones. Bonos por cumplimiento. Seguro médico

Corporación Siegfried es una multinacional del sector farmacéutico, fundada en 1921 en Argentina. Tiene 13 años de experiencia en el Ecuador. Está conformada por Laboratorios Siegfried, Interpharm, Gramon Millet y Ethical Nutrition. Su crecimiento la posiciona como una de las farmacéuticas más importantes del país y de la región.Su misión es producir y comercializar productos farmacéuticos y cosméticos con altos estándares de calidad, con propuestas innovadoras orientadas a mejorar la salud y la calidad de vida. La Corporación actúa bajo los principios de honestidad, compromiso, excelencia y seguridad, respetando el medio ambiente y generando los máximos beneficios para su equipo humano, los profesionales de la salud y la sociedad en general. Descripción del puesto: Gerente Nacional de Promoción MédicaEstamos en la búsqueda de un profesional apasionado por el sector farmacéutico para desempeñarse como Gerente Nacional de Promoción Médica en nuestra sede en Quito, Pichincha, Ecuador. En esta posición clave, serás responsable de liderar el equipo de promoción médica a nivel nacional, implementando estrategias innovadoras para impulsar nuestras marcas y productos dentro del mercado.Buscamos a un líder con amplia experiencia en el área comercial y en la gestión de equipos, capaz de establecer relaciones sólidas con profesionales de la salud y de trabajar en estrecha colaboración con nuestros departamentos de marketing y ventas. Tu labor será fundamental para garantizar el posicionamiento de nuestros productos y el cumplimiento de los objetivos de la empresa en un mercado altamente competitivo y en constante evolución.El candidato ideal deberá contar con una formación universitaria sólida y demostrar habilidades de comunicación efectiva, pensamiento estratégico y orientación a resultados. La capacidad de adaptación, la proactividad y la creatividad serán clave para sobresalir en este rol desafiante y gratificante. Requisitos:

¡Únete a nuestro equipo COMERCIAL RETAIL como JEFE DE TIENDA en QUITO!Estamos buscando un Jefe de Tienda Sector la Prensa dinámico y orientado a resultados para liderar nuestro equipo de ventas de electrodomésticos. El candidato ideal debe contar con experiencia en gestión comercial, conocimiento del producto y sólidas habilidades de atención al cliente y liderazgo.Responsabilidades Ejecutar las estrategias comerciales para el cumplimiento de las ventas y utilidad. Gestionar los niveles adecuados de inventario y garantizando la disponibilidad del surtido básico en la tienda Garantizar los estándares de experiencia al cliente en la atención al consumidor e imagen de la tienda. Cumplir con la normativa establecida en los procesos de las diferentes áreas de la empresa. Asegurar el desempeño, desarrollo y buen clima laboral del personal de su tienda.Requisitos Experiencia comprobable en gestión de ventas, preferiblemente en el sector de electrodomésticos o retail Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y atención al cliente. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con los objetivos de ventas. Disponibilidad para trabajar en horarios rotativos, incluyendo fines de semana y feriados. Disponibilidad para laborar en horarios de centro comercial y rotativos. Residir en el Norte de Quito. Título de tercer nivel en carreras como: ing. comercial, ing. administración de empresas, ing. en marketing, ...etc. Desarrollo de equipos comerciales venta en piso, venta por canales digitales y redes sociales.

Importante Empresa del Sector Retail, busca un Jefe de Tienda Senior que cumpla con el siguiente perfil:Requisitos: Título de tercer nivel en Ing. Comercial, Administración de empresas o afines.​ Indispensable experiencia mínima de 3 años en cargos de liderazgo en empresas de retail y en manejo de personal.​​ Disponibilidad para laborar en horarios rotativos. Manejo avanzado de utilitarios de ​microsoft.Funciones: Asegurar que el nivel de servicio y la experiencia del cliente sean de acuerdo a los estándares de la empresa. Controlar los inventarios para garantizar el stock adecuado que satisfaga las necesidades de venta. Observar mermas, productos dañados, reglas en el sistema de reposición automática (puede sugerir cambios), entre otros.​ Mantener una imagen adecuada de la tienda e impulsar las ventas.​ Cumplir con el presupuesto de ventas.​ Administrar el personal a su cargo, mantener una comunicación abierta y constante con su equipo para asegurar el correcto flujo de información y la solución de problemas.

Somos una organización ecuatoriana en constante expansión, especializada en conectar mercados internacionales y clientes de alto perfil en Estados Unidos con talento comercial de élite. Respaldamos nuestro crecimiento acelerado con una infraestructura sólida y procesos certificados, ofreciendo la oportunidad de liderar negociaciones en proyectos desde Ecuador.¿Tienes un excelente nivel de inglés y te apasiona comunicarte con personas? ¿Buscas un trabajo bien remunerado, con estabilidad y crecimiento real? ¡Esta es tu oportunidad de formar parte de nuestro equipo en creciemiento ¿Qué buscamos?Buscamos talento con determinación, orientación a resultados y carácter directo para cerrar ventas B2B (business to business) dirigidas al sector farmacéutico en el mercado estadounidense. Trabajarás con leads proporcionados directamente por nuestra empresa socia en EE.UU., enfocando tu gestión en un alto volumen de contactos diarios (mínimo 60 llamadas por día) para prospección, negociación y cierre efectivo. Requisitos: Dominio avanzado/fluido de inglés (Obligatorio): Capacidad para mantener conversaciones de negocios con fluidez y naturalidad (se evaluará en entrevista). Experiencia comprobable en ventas B2B (Preferencia): Mínimo 1 año de experiencia en áreas comerciales, ventas corporativas, prospección o cierre de negocios (preferiblemente con experiencia comercial hacia el sector salud o farmacias). Firmeza y persuasión comercial: Seguridad total en el trato telefónico/digital, capacidad de negociación directa con tomadores de decisiones y control efectivo de la interacción con el cliente. Orientación al logro y dinamismo: Alta motivación por alcanzar metas comerciales agresivas bajo un ritmo de trabajo dinámico y orientado a la acción masiva. Edad: Entre 20 y 55 años. Competencias técnicas y blandas: Experiencia en ventas B2B, capacidad de negociación, comunicación asertiva, orientación al cliente, persistencia, persuasión, asesoría en ventas, cierre de negocios, enfoque a resultados y trabajo por objetivos. Beneficios ¿Qué ofrecemos? Estabilidad laboral: Ingreso mensual base fijo de $800.00 USD Ingresos adicionales: Bonos e incentivos mensuales por cumplimiento de objetivos sin techo de ganancia (estimados en promedio de $800 USD o más al mes basado en el cumplimiento de ventas). Leads calificados provistos: La empresa en EE.UU. te proveerá las bases de datos y leads calificados para que centres el 100% de tu tiempo en contactar y vender a farmacias, consultorios médicos, comercios minoristas y otras empresas en los Estados Unidos. Desarrollo profesional: Capacitación continua en técnicas de comunicación avanzada, negociación y la posibilidad de crecer a puestos de mayor responsabilidad. Ambiente de alto rendimiento: Estabilidad fija real desde el primer día combinada con un esquema que premia directamente tu efectividad comercial. Todos los beneficios de ley: Afiliación al IESS desde el primer día que inicia el entrenamiento Edad: Entre 20 y 55 años. Competencias técnicas y blandas: Experiencia en ventas B2B, capacidad de negociación, comunicación asertiva, orientación al cliente, persistencia, persuasión, asesoría en ventas, cierre de negocios, enfoque a resultados y trabajo por objetivos. Si cuentas con un nivel de inglés fluido, experiencia comprobable en ventas B2B y estás listo para un entorno de alto volumen enfocado en el sector farmacéutico, envíanos tu hoja de vida actualizada. ¡Postúlate ahora!

SUPERVISOR DE VENTAS MAYORISTASImportante empresa comercial se encuentra en búsqueda de un/a Supervisor/a de Ventas Mayoristas, con experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando negocios dentro del canal mayorista B2B.Buscamos perfiles con experiencia en una o varias de las siguientes líneas: Electrodomésticos / línea blanca y pequeños electrodomésticos – RCA, Hamilton Beach o marcas similares. Acabados para la construcción – pisos, revestimientos, porcelanato, cerámica, grifería, sanitarios y relacionados. Hogar, ferretería o productos de distribución mayorista.REQUISITOS Experiencia mínima de 3 años en ventas mayoristas, preferiblemente en posiciones de supervisión. Experiencia liderando y realizando seguimiento a equipos de vendedores de campo. Conocimiento del canal 100% MAYORISTA / B2B. Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, ferreterías, almacenes especializados y clientes corporativos. Experiencia en prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes. Manejo de presupuestos, cumplimiento de metas e indicadores comerciales. Experiencia en seguimiento de cartera y cobranzas. Capacidad de negociación y cierre de ventas. Manejo de Excel y elaboración de reportes comerciales. Disponibilidad para realizar acompañamiento y gestión en campo. Movilización propia.RESPONSABILIDADES Liderar y supervisar al equipo comercial asignado. Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas. Realizar acompañamiento y seguimiento a vendedores en campo. Desarrollar nuevos clientes y fortalecer la cartera existente. Analizar resultados, cobertura, ventas y cumplimiento de indicadores. Dar seguimiento a cartera y procesos de cobranza. Identificar oportunidades comerciales y nuevas zonas de desarrollo. Implementar estrategias para incrementar las ventas y participación de las líneas asignadas.

¿Tienes experiencia liderando operaciones comerciales de alto volumen, desarrollando estrategias de venta y potenciando el crecimiento de tiendas? Buscamos un/a Jefe Comercial Hard Discount con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para liderar la operación comercial bajo el modelo Hard Discount. 🎯 Tu principal desafío será: Impulsar el crecimiento y rentabilidad del negocio, asegurando una ejecución comercial eficiente, competitiva y alineada con la propuesta de valor de la marca. 👉¿Qué buscamos? * Título de tercer nivel en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines. * Experiencia liderando áreas comerciales en retail, consumo masivo, supermercados o formatos Hard Discount. ✅Tu match con el rol* Manejo de indicadores comerciales: ventas, margen, ticket promedio, rotación, inventarios y rentabilidad. * Experiencia en planificación comercial, análisis de mercado y desarrollo de estrategias de crecimiento. * Liderazgo de equipos y orientación al cumplimiento de objetivos. * Alta capacidad analítica, negociación y toma de decisiones. 🌟Principales responsabilidades: * Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del formato Hard Discount. * Analizar resultados e indicadores para identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad. * Definir estrategias de precios, promociones, surtido y rotación de productos. * Supervisar el desempeño comercial de los puntos de venta. * Trabajar conjuntamente con Operaciones, Compras, Marketing y Abastecimiento. * Identificar oportunidades de expansión y mejora de la propuesta comercial. 🚀 Si te apasionan los retos comerciales, el retail y construir estrategias que se traduzcan en resultados, queremos conocerte.

Misión del cargo:Supervisar y ejecutar estrategias efectivas al equipo comercial, consiguiendo con su gestión alcanzar los objetivos de ventas planteados por la compañía.Principales funciones: Supervisar el cumplimiento de indicadores de embudo de ventas en el SGC (CRM Comercial). Dar seguimiento al cumplimiento de procesos y normas de la marca (Gestión Comercial) para que se implementen en la red de concesionarios. Elaborar reportes con información de ventas para generar planes comerciales. Coordinar, gestionar y ejecutar capacitaciones a los Jefes de agencia y asesores comerciales de la red de concesionarios. Dar seguimiento del cumplimiento de índices de satisfacción: SSI, NPS, Cliente Fantasma, SGC Planificar la asignación y proyección de ventas por concesionarios. Analizar el reporte de ventas de vehículos y accesorios. Supervisar y sugerir el inventario adecuado de vehículos de cada uno de los concesionarios asignados. Elaborar y realizar la planificación de visitas de campo de la red de concesionarios asignados.Requisitos: Ing. Comercial, Administración de Empresas o afines. Experiencia necesaria como Jefe de Marca, Agencia. 3-4 años en cargos similares. Ingles nivel intermedio Manejo de Excel intermedio/avanzado / POWER BI. Disponibilidad para viajar a provincias.Competencias: Enfoque al Cliente Planificación y gestión Liderazgo y trabajo en equipo Habilidad Analítica y negociación

Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas de la agencia mediante la definición de objetivos por canal, la implementación de estrategias comerciales interáreas (Ventas y Marketing) y la capacitación continua del equipo comercial para el desarrollo de nuevos mercados. Requisitos: RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES: Planeación y Estrategia Comercial: Diseñar e implementar el plan de trabajo y las estrategias comerciales orientadas a garantizar el cumplimiento de los objetivos y metas de venta establecidos. Definir, estructurar y monitorear las metas comerciales específicas por cada canal de ventas (físico, digital y gestión externa). Desarrollar e implementar acciones de gestión externa, participación en ferias automotrices y campañas digitales para la atracción de nuevos clientes y expansión de mercado. Seguimiento Comercial y Control de Gestión: Supervisar, evaluar y dar seguimiento continuo a la gestión comercial del equipo para asegurar el cumplimiento estricto de las metas bajo los lineamientos organizacionales. Colaborar directamente con el área de Marketing en la elaboración, ejecución y medición de planes tácticos orientados a la generación de prospectos y resultados de negocio. Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Formar, capacitar y potenciar al equipo comercial, fortaleciendo sus técnicas de venta, conocimiento de producto y efectividad en el cierre de negocios. Fomentar un entorno de alto rendimiento, guiando al equipo hacia la consecución de sus indicadores clave de desempeño (KPIs). PERFIL REQUERIDO (REQUISITOS DEL PUESTO):Formación Académica: Título profesional de Tercer Nivel (Graduado) en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Marketing o carreras afines. Experiencia Laboral: Mínimo 4 años de experiencia desempeñando funciones de Jefatura o Gestión Comercial en la industria automotriz (exclusivo concesionarios). Experiencia demostrable en dirección de equipos comerciales y gestión de canales de venta. Conocimientos Técnicos y Específicos: Dominio del mercado automotriz (concesionarios) , segmentación y análisis de competencia. Conocimiento sólido en canales de comercialización de vehículos y estructuración de negocios. Manejo de herramientas informáticas y analíticas (Microsoft Excel a nivel Intermedio - Avanzado). Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs). COMPETENCIAS DEL PUESTO:Competencias Estratégicas y de LiderazgoCompetencias Comerciales y Operativas• Liderazgo y desarrollo de personas• Orientación a resultados y rentabilidad• Visión estratégica y de negocio• Negociación y cierre de ventas complejas• Trabajo en equipo y colaboración• Capacidad de análisis y toma de decisiones Beneficios Seguro médico.