290 empleos Junior en Guayaquil, Guayas

Funciones Principales Cumplir con objetivos periódicos de ventas, alineados al plan de prospección y desarrollo de mercados para alcanzar metas de ventas, mediante la búsqueda, cierre y mantenimiento de negocios rentables para ir construyendo una base de negocios de largo plazo. Prospectar y desarrollar clientes en el segmento B2B, identificando empresas objetivo, organizando y priorizando oportunidades comerciales y realizando el primer acercamiento con clientes potenciales. Planificar semanalmente agenda de visitas, la ruta y objetivos específicos de contactos con clientes o potenciales. Agendar visitas comerciales con el fin de conocer al cliente y presentar nuestra empresa. Gestionar procesos de venta B2B, identificando las necesidades y requerimientos de empresas y estableciendo relaciones comerciales de largo plazo con los principales tomadores de decisión. Desarrollar el mercado identificado, conociendo las necesidades en cuanto a planes de manejo de mantenimientos preventivos y correctivos. Preparar proformas o propuestas de servicio siguiendo la estrategia de ventas definida por la Gerencia y en base al conocimiento técnico de los servicios cotizados para su posterior seguimiento hasta lograr el cierre de negocios rentables y/o de largo plazo. Controlar sus principales indicadores de gestión (KPIs): cumplimiento de presupuesto de ventas, indicadores de rentabilidad o margen comercial. Cerrar negocios rentables para la empresa. Ejecutar visitas de seguimiento para evaluar constantemente la satisfacción y/o nuevos requerimientos de clientes o potenciales clientes. Contribuir a la identificación de oportunidades de mejora mediante la gestión efectiva de los reclamos, quejas y solicitudes del cliente. Mantener actualizada la información de su gestión de ventas en los archivos y reportes requeridos por su jefe directo. Dar soporte para la elaboración de presupuestos de ventas periódicos, recopilar y proporcionar información de mercado para la construcción de escenarios comerciales.Conocimientos y experiencia: Experiencia en ventas B2B y gestión comercial con empresas. Manejo de estrategias de prospección, negociación y cierre de negocios. Manejo de indicadores comerciales (KPIs). Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Deseable experiencia en venta de servicios de limpieza, mantenimiento, facilities management o servicios corporativos.

¡Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador! En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.Te invitamos a participar en la vacante de:BDR FIJO- DESARROLLADOR DE NEGOCIOSPlayas, Ecuador.MISIÓNAsegurar disponibilidad del portafolio de productos de acuerdo al subcanal y desarrollarlos utilizando efectivamente los recursos alcanzando la satisfacción integral de los clientes y consumidores para lograr el cumplimiento de las cuotas de ventas de la ruta a cubrir.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Ejecutar la rutina de trabajo establecida en la ruta eventual asignada. Aprovechar las oportunidades de mercado para el desarrollo y crecimiento de su canal en volumen y puntos de ventas. Seguimiento a la implementación de estrategias de marca Buscar clientes potenciales Reforzar la rutas de menor cumplimientoREQUISITOS Estudios en carreras Económico-Administrativas Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares Conocimientos de las ventas de producto de consumo masivo Indispensable contar con vehículo propio, licencia de conducir vigente y conocimiento de las zonas a cubrir“Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condiciones de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio”.Al aplicar en el proceso declaro que he leído, entiendo y acepto la política de datos personales detallada en el siguiente:link: https://drive.google.com/file/d/1svdlh7UqoO3wkSOztEW0G2XYkDpdGbSV/view?usp=sharing

¡Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador! En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.Te invitamos a participar en la vacante de:BDR EVENTUAL- DESARROLLADOR DE NEGOCIOSPlayas, Ecuador.MISIÓNAsegurar disponibilidad del portafolio de productos de acuerdo al subcanal y desarrollarlos utilizando efectivamente los recursos alcanzando la satisfacción integral de los clientes y consumidores para lograr el cumplimiento de las cuotas de ventas de la ruta a cubrir.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Ejecutar la rutina de trabajo establecida en la ruta eventual asignada. Aprovechar las oportunidades de mercado para el desarrollo y crecimiento de su canal en volumen y puntos de ventas. Seguimiento a la implementación de estrategias de marca Buscar clientes potenciales Reforzar la rutas de menor cumplimientoREQUISITOS Estudios en carreras Económico-Administrativas Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares Conocimientos de las ventas de producto de consumo masivo Indispensable contar con vehículo propio, licencia de conducir vigente y conocimiento de las zonas a cubrir“Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condiciones de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio”.Al aplicar en el proceso declaro que he leído, entiendo y acepto la política de datos personales detallada en el siguiente:link: https://drive.google.com/file/d/1svdlh7UqoO3wkSOztEW0G2XYkDpdGbSV/view?usp=sharing

¿Cuál será tu misión?Preparar cócteles y bebidas de alta calidad siguiendo los estándares y recetas de la marca, brindando una experiencia excepcional a nuestros clientes y contribuyendo al éxito de uno de los restaurantes más reconocidos de la ciudad:Requisitos:✅ Estudios técnicos en bar o áreas afines. ✅ Experiencia mínima de 1 año como Bartender. ✅ Conocimiento en preparación de cócteles, bebidas y buenas prácticas de manipulación. ✅ Conocimiento de vinos y maridaje. ✅ Excelente actitud de servicio, energía, trabajo en equipo y orientación al cliente.Buscamos personas que sean:✔Apasionadas por la hospitalidad. ✔Dinámicas y proactivas. ✔Comprometidas con la excelencia. ✔Capaces de trabajar bajo presión y en equipo.

Perfil del puesto: Experiencia: Mínima de 1 año en ventas telefónicas de intangibles, servicios o comercialización de electrodomésticos (indispensable). Habilidades: Excelente comunicación verbal, tono persuasivo, clara orientación al cumplimiento de metas comerciales y manejo de objeciones. Competencias: Proactividad, dinamismo, facilidad de palabra y trabajo en equipo. Beneficios: Sueldo acorde al mercado de medio tiempo + comisiones atractivas por cumplimiento de objetivos. Todos los beneficios de ley desde el primer día de labores. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una empresa sólida a nivel nacional. Buen clima laboral y capacitación constante en técnicas de ventas.

Realizar la preparación y coordinación del despacho de productos, así como la recepción de productos devueltos, garantizando la optimización de tiempo y recursos, con el fin de contribuir al cumplimiento de indicadores de gestión establecidos.Funciones del cargo : Realizar la recepción y preparación general del pedido Realizar el despacho de pedido Realizar las transferencias internas Coordinar los pedidos Realizar el Embarque del Pedido Generar las Facturas y Guías de Remisión a los Clientes Gestionar solución respecto al Semáforo. (Pantalla en rojo) Recibir las devoluciones Preparar el Cierre de Despacho Atender el requerimiento de producto que se encuentra en el área de despacho para el Reproceso Otras funciones inherentes al cargoRequisitos principales: Experiencia previa en facturación Bachiller completo Disponibilidad de tiempo completo

Mision:Ejecución de labores relacionadas con la coordinación, supervisión y control de la carga y descarga de carga general, graneles, así como la asignación de personal y control de las cuadrillas.Principales Actividades: Recibir la carga cada vez que llega un buque de importación y exportación por bl y por cliente Coordinación en las agencias navieras, horas de atraque/zarpe y coordinación de calados oficiales Realizar la maniobra de atraque /zarpe de buques de importación y exportación Coordinar con el capitan/primer oficial las secuencias de trabajo, firmar documentos en Ingles Supervisar armado de diferentes equipos para descarga /embarque, coordinar con los operadores de equipos portuarios,estibadores,transportistas, sobre la operación. Realizar inspección visual de la mercaderia a bordo del barco por bodegas (condición-fotos) Realizar la supervision de la descarga o embarque de las diferentes carga al granel tales como (clinker ,soya, maiz, trigo, cobre, chatarra, pet,coke,yeso, carbon,fertilizantes)y cargas en generalExperiencia en puesto similares:1 añoIdioma requerido:Ingles intermedioConocimientos espécificos para el cargo: Maniobra de Izaje y trinca Legislación Aduanera Norma BASC

Estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para formar parte de nuestro equipo y contribuir al crecimiento de la organización mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de negocios y fortalecimiento de relaciones comerciales.Objetivo del cargoIdentificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales, ofreciendo los servicios de la organización a clientes actuales y potenciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y contribuyendo al crecimiento de la participación de mercado.👤 Perfil requeridoFormación académica: Bachiller o estudiante de Comercio Exterior, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.Experiencia: 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B. Preferiblemente experiencia comercial en servicios técnicos, industriales o especializados.Conocimientos: Inducción o conocimientos sobre la Norma ISO/IEC 17020. Conocimiento de Reglamentos y Normas Técnicas Ecuatorianas. Manejo de herramientas comerciales y/o CRM. CompetenciasBuscamos una persona con: Habilidades de negociación. Orientación al servicio y atención al cliente. Gestión de cuentas clave. Conocimientos de marketing digital. Proactividad y orientación a resultados. Ética e integridad. Capacidad de trabajo en equipo. Pensamiento analítico. Excelente comunicación y capacidad para generar relaciones comerciales.Principales responsabilidades Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Prospectar clientes potenciales y mantener actualizada la cartera comercial. Gestionar y dar seguimiento a clientes actuales y potenciales. Presentar los servicios de la organización a clientes y prospectos. Solicitar y analizar información comercial y técnica necesaria para la elaboración de propuestas. Elaborar y gestionar cotizaciones y propuestas comerciales. Dar seguimiento a las propuestas enviadas hasta lograr su cierre. Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos por la organización. Cumplir los objetivos y metas comerciales establecidos. Desarrollar estrategias para incrementar las ventas y la participación de mercado. Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios. Coordinar con las áreas técnicas la viabilidad de los servicios requeridos. Mantener actualizada la información comercial en el CRM o sistema definido por la organización. Elaborar reportes periódicos de ventas, oportunidades, cierres y proyecciones. Proponer nuevos mercados, clientes y oportunidades de crecimiento.📌 BuscamosUna persona orientada a resultados, con iniciativa, capacidad de negociación y enfoque en el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo, que disfrute de la prospección, generación de oportunidades y cierre de negocios.Si cuentas con experiencia en ventas B2B y te interesa desarrollarte en el sector de servicios técnicos e industriales, ¡queremos conocerte!

Funciones: Planificar las actividades de despacho y tareas de su equipo, asegurando el pleno funcionamiento y aprovisionamiento de productos en la planta como también la recepción de estos. Supervisar y Coordinar con los transportistas la llegada de los vehículos en los tiempos establecidos según en el cronograma semanal. Validar y controlar los requisitos de documentación legal, contratos de los transportistas para brindar el servicio. (Afiliación al IESS, licencia al día y con puntos, rastreo satelital, etc.). Realizar transferencias y guías de remisión a través del sistema ERP. Controlar la mercadería recibida por concepto de compras locales y devoluciones de sucursales, generar los reportes correspondientes y enviarlos al Coordinador Bodega para su registro en el ERP. Revisar calidad y validar la cantidad de la mercadería recibida por compras locales o devoluciones de sucursales. Conocer, comprender, cumplir y hacer valer los requisitos establecidos en el Sistema de Gestión de Calidad. Verificar periódicamente la carga de los camiones (físico vs transferencia) y generar reportes en caso de encontrar novedades. Coordinar sobretiempos para el personal en caso de ser necesarios y solicitar autorización al Jefe de Logística. Controlar y supervisar que los despachos del material estén acordes con los requerimientos de las sucursales. Entregar las solicitudes de corte al personal encargado y supervisar que se ejecuten las mismas. Dar seguimiento al canal de reclamos de planta, y generar una respuesta dentro de las 48 horas recibido el correo. Cumplir con los tiempos establecidos de carga y evitar tiempos muertos del personalPERFILTecnólogo/a Superior en Logística y Transporte o afinesLa empresa ofrece:- Contrato indefinido de trabajo con todos los beneficios de ley- Sueldo $600