47 empleos para Comercial, Ventas y Negocios Senior en Guayaquil, Guayas

OBJETIVOElaborar y validar la factibilidad de propuestas técnicas/económicas de proyectos solicitados por el equipo comercial corporativo en la región con la finalidad de contribuir a la gestión comercial y cumplimiento de metas del área.RESPONSABILIDADES Levantar las necesidades del cliente junto al Asesor de Soluciones Empresariales, a fin de estructurar y proveer la oferta técnica/comercial (SOW), y el modelo financiero de la solución requerida por el cliente corporativo. Analizar la rentabilidad de las soluciones corporativas diseñadas para los clientes. Cotizar soluciones asociadas a la necesidad relevada con el cliente corporativo. Investigar, Integrar y validar productos o soluciones de terceros para construir la propuesta de valor de clientes corporativos. Factibilizar los servicios que por definición del área de Marketing requieren de un flujo de preventa. Acompañar a la fuerza comercial en la sustentación de ofertas y diligenciamiento de surveys. Atender los requerimientos asociados a soluciones determinadas por la Gerencia/Jefaturas de CyD. Transferir el alcance de la oferta aprobada por el cliente al equipo responsable de su implementación y soporte dentro de la empresa.Generar la documentación y entregables definidos para negociación, e implementación del proyecto. Promover la adopción de soluciones innovadoras y la optimización de las soluciones existentes. Manejar la información de manera confidencial, de acuerdo con los objetivos y responsabilidades del cargo.

OBJETIVOLiderar el crecimiento y la evolución de la línea de negocio asignada, asegurando su competitividad, rentabilidad y sostenibilidad mediante la identificación de oportunidades de mercado, la construcción de alianzas estratégicas, la habilitación de la fuerza comercial y la gestión integral del ciclo de negocioRESPONSABILIDADES Definir y ejecutar la estrategia comercial de la línea de negocio bajo su responsabilidad. Trabajar conjuntamente con los equipos comerciales para acelerar la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas. Hacer crecer en facturación la línea de negocio asignada, controlando la disponibilidad de los recursos para asegurar dicho crecimiento Generar propuestas de mejora en productos corporativos, basado en información levantada con el cliente; que permita al área de Marketing redefinir la oferta comercial para el segmento Generar acciones que promuevan la comercialización de productos de la línea de negocio a su cargo; así como el cumplimiento de meta asignada Gestionar la relación con fabricantes, aliados y socios estratégicos para impulsar iniciativas de generación de demanda y desarrollo de negocio. Garantizar que todas sus acciones estén alineadas con las políticas y procedimientos de la empresa Conocer, cumplir, administrar y participar activamente en el Sistema de Gestión Ambiental (SGA) ISO 14001, de acuerdo con las exigencias del rol o cargo que desempeña, asegurando su adecuada implementación y mejora continua. Conocer, cumplir y participar activamente en todos los Sistemas de Gestión y certificaciones ISO implementados por la organización, y relacionados con las responsabilidades de su cargo contribuyendo a su mantenimiento, mejora continua y cumplimiento de los requisitos aplicables según las responsabilidades de su cargo. Conocer, cumplir y promover el Código de Ética, las políticas de Gobierno Corporativo y los valores organizacionales, actuando con integridad y responsabilidad en el desempeño de sus funciones. Cumplir con las políticas y procedimientos definidos en manual de seguridad de la información SGSI. Manejar la información de manera confidencial, de acuerdo con los objetivos y responsabilidades del cargo. Demás funciones asignadas por su nivel superior.

Asesorar de forma integral a los clientes corporativos y pymes ofreciendo servicios, productos y/o herramientas de solución de acuerdo con sus necesidades; a fin de cumplir con las metas y rentabilidad establecida; logrando crecimiento en ventas e ingresos en el portafolio de cuentas asignadas.RESPONSABILIDADES Identificar las necesidades de los clientes potenciales y actuales para ofertar soluciones corporativas que se adecuen a sus necesidades. Realizar negociaciones que permitan la captación o retención del cliente bajo condiciones rentables para la empresa. Gestionar el crecimiento de facturación de la cartera asignada, gestionando la inclusión de productos diseñados para el segmento corporativo, tales como: Conectividad, Comunicación, IOT, Cloud/DataCenter, Analítica/Claro ADS, Servicios de seguridad Claro. Coordinar con las distintas áreas de la empresa las actividades necesarias para cerrar las ventas y todos los procesos de postventa realizados por el back office. Ingresar al CRM las oportunidades de negocio y mantener actualizado los estados de sus negociaciones. Gestionar junto a la Jefatura las renovaciones de las cuentas de clientes estratégicos. Garantizar que todas sus acciones estén alineadas con las políticas y procedimientos de la empresa. Formar parte del Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio. Ejecutar actividades asociadas al Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio. Fortalecer el Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio.

SUPERVISOR / VENDEDOR MAYORISTA – GUAYAQUILCorporación Gerardo Ortiz – GO Corp.Nos encontramos en la búsqueda de profesionales comerciales con experiencia en ventas mayoristas para fortalecer nuestra operación en la ciudad de Guayaquil.Buscamos perfiles con alta orientación a resultados, habilidades de negociación y experiencia en el desarrollo de negocios dentro del canal mayorista B2B.Requisitos: Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas mayoristas y/o supervisión comercial. Experiencia en sectores como ferretería, electrodomésticos, línea blanca, materiales eléctricos, decoración para el hogar, acabados, laminados, tuberías o líneas comerciales afines. Conocimiento del mercado mayorista de Guayaquil y zonas aledañas. Experiencia en apertura, captación y fidelización de clientes mayoristas. Manejo de presupuestos, indicadores comerciales, cartera y cobranzas. Experiencia en negociación con distribuidores, ferreterías y clientes comerciales. Manejo de Excel intermedio. Movilización propia indispensable.Responsabilidades: Desarrollar y ampliar la cartera de clientes mayoristas. Ejecutar estrategias comerciales para cumplir presupuestos de ventas. Realizar visitas comerciales y negociaciones en campo. Gestionar cartera, recuperación de valores y seguimiento de cobranzas. Identificar nuevas oportunidades de negocio. Para perfiles de supervisión: liderar, acompañar y evaluar equipos comerciales.Importante: Vacante enfocada en el canal 100% mayorista B2B. Lugar de trabajo: Guayaquil, Guayas.Modalidad: Presencial, con gestión comercial en campo.

CORPORACIÓN JARRÍN HERRERA CIA. LTDA. Se encuentra en la búsqueda de un GESTOR DE MATRICULACION para la ciudad de “GUAYAQUIL”.¿Te apasionan las motocicletas y la venta retail? ¡Esta oportunidad es para ti!Estamos en la búsqueda de un Gestor de Matrícula de Motocicletas para formar parte de nuestro equipo en una de las empresas más destacadas del sector retail de venta de motocicletas.MISIÓN:Realizar los trámites de matriculación de las motos de manera eficaz y oportuna en la zona asignada.REQUISITOS:-Experiencia: De 0 a 1 años en cargos similares-Educación: Superior cursando Ing. Comercial, Administracion de empresas-Conocimiento de paquete office medioRESPONSABILIDADES: Comunicar a los gestores correspondientes para gestionar el pago de la matrícula y generar la orden de distanciamiento asignada a cada agencia. Organizar los archivos digitales por cada agencia y gestionar su envío al centro de matriculación correspondiente. Gestionar el pago de impuestos de matriculación de motos por cada agencia asignada y generar en el sistema interno (Stock) la orden que justifique dicho pago. Registrar en el sistema los justificativos correspondientes a los pagos realizados por concepto de matriculación. Realizar el seguimiento al centro de matriculación hasta la emisión y despacho de las especies correspondientes, garantizando su entrega a la agencia. Gestionar, cuando sea necesario, de manera externa el pago de impuestos y tasas municipales requeridos para el proceso de matriculación de motos. Alimentar y mantener actualizado el módulo de matriculación para garantizar el control, análisis y seguimiento del proceso. Cumplir los lineamientos y procedimientos establecidos por la empresa, promoviendo y retroalimentando iniciativas de mejora. Cumplir las actividades asignadas por el jefe inmediato, así como participar en las capacitaciones y eventos convocados por la empresaCOMPETENCIAS: Trabajo bajo presión Responsabilidad Trabajo en equipoCONOCIMIENTOS: Proceso de matriculacion de moociletas. Plataformas de matriculación Conocimiento de la pagina del SRI.BENEFICIOS: Salario competitivo Excelente ambiente laboral

ASESOR COMERCIAL MAYORISTABuscamos incorporar a nuestro equipo un Asesor Comercial Mayorista, responsable de desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y cumplir los objetivos comerciales establecidos.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Gestionar y ampliar la cartera de clientes mayoristas. Realizar visitas comerciales y seguimiento a clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio. Negociar precios y condiciones comerciales. Dar seguimiento a pedidos, ventas y cobranzas. Cumplir metas y objetivos de ventas. Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los clientes.PERFIL REQUERIDO Experiencia en ventas mayoristas o distribución. Experiencia comercial en el manejo de clientes y negociación. Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Proactividad, organización y capacidad para trabajar de manera autónoma. Movilidad propia indispensable.OFRECEMOS Sueldo acorde al mercado. Comisiones por cumplimiento de objetivos. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Estabilidad laboral.Si cuentas con experiencia comercial y te interesa formar parte de un equipo orientado al crecimiento, ¡queremos conocerte!

FUNCIONES PRINCIPALES:Apoyo en coordinación operativa y logística.Seguimiento de procesos administrativos.Elaboración de reportes y control de información.Coordinación con diferentes áreas y clientes.PERFIL COMPETITIVO:Disponibilidad inmediata.Tiempo completo.Edad entre 25 - 35 AÑOS.Excelente Presencia.Excelente organización y atención al detalle.Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir tiempos.Manejo de Excel y herramientas administrativas.Habilidad para coordinar procesos y dar seguimiento.Comunicación efectiva y trabajo en equipo.Actitud resolutiva y enfoque en resultados.Experiencia previa en cargos similares (deseable).OFRECEMOS:Estabilidad laboral.Buen ambiente de trabajo.Oportunidad de crecimiento.Sueldo acorde y beneficios.

Importante empresa del sector comercial de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un Coordinador de Compras.Objetivo del cargoPlanificar, coordinar y supervisar la gestión de compras y abastecimiento de la organización, asegurando la disponibilidad oportuna de materias primas, materiales, suministros, productos y servicios requeridos para la continuidad de la operación.Será responsable de gestionar proveedores, negociar condiciones comerciales, optimizar costos y tiempos de abastecimiento y garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de compras, manteniendo un adecuado equilibrio entre disponibilidad, calidad, costo e inventario.Perfil requeridoFormación académica: Título de tercer nivel en: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Comercio Exterior, Logística y Abastecimiento. o carreras afines.Experiencia: 3 a 5 años de experiencia en compras, abastecimiento, negociación y gestión de proveedoresConocimientos técnicos Gestión estratégica y operativa de compras. Negociación con proveedores. Análisis de costos y cotizaciones. Gestión de inventarios. Compras nacionales e internacionales. Comercio exterior e Incoterms, deseable. Manejo de SAP módulos de compras. Competencias Negociación. Capacidad analítica. Planificación y organización. Comunicación efectiva. Toma de decisiones. Resolución de problemas. Orientación al cliente interno. Pensamiento estratégico.

Coordinar la generación, análisis y administración de información comercial confiable, oportuna y estandarizada, mediante la integración de datos provenientes de los diferentes sistemas y canales de venta, con el propósito de monitorear el desempeño comercial, identificar riesgos y oportunidades, facilitar la planificación del negocio y respaldar la toma de decisiones estratégicas y operativas de la organización. Instrucción: Ingeniería en estadística, Ingeniería en Sistemas o afines.Conocimientos adicionales: Manejo de KPIs, Manejo de sistemas de información, Modelado de daros, Utilitarios de Office avanzado, Inglés Intermedio/Avanzado.Experiencia: 2 años en responsabilidades similares.

Importante empresa del sector plástico busca incorporar un Ejecutivo Comercial con experiencia en la comercialización de productos plásticos para clientes empresariales.🎯 Misión del cargo Desarrollar nuevas oportunidades comerciales, generar y gestionar cartera de clientes y posicionar nuestro portafolio de productos plásticos en el mercado.🔎 Buscamos experiencia en: Comercialización de preformas PET. Venta de canecas, envases y productos plásticos. Experiencia en empresas de la industria plástica. Venta B2B y desarrollo de cartera propia. Prospección y captación de nuevos clientes. Negociación y cierre de ventas.👤 Perfil Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector plástico, industrial o afines. Deseable experiencia comercializando preformas, canecas, envases PET/PEAD u otros productos plásticos. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Habilidad para generar relaciones comerciales y abrir nuevos mercados. Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas a clientes.Si cuentas con experiencia comercial en la industria plástica y tienes cartera o capacidad comprobada para desarrollar nuevos clientes, queremos conocerte.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Ejecutivo Comercial – Cuentas Clave. Indispensable contar con cartera de clientes corporativos y contactos comerciales en PYMES, empresas industriales, agroindustriales y acuícolas, municipios, instituciones educativas, universidades, urbanizaciones, ciudadelas, comités y otras organizaciones. Experiencia deseable en procesos de contratación pública y manejo del Portal de Compras Públicas (SERCOP)El puesto estará orientado a identificar empresas con potencial de compra, establecer contacto con sus responsables de compras, coordinar visitas comerciales y presentar nuestro portafolio de productos plásticos, artículos para el hogar y otras líneas de consumo, con el objetivo de desarrollar nuevas relaciones comerciales.Principales responsabilidades: Prospectar y captar nuevos clientes empresariales o afines. Contactar a responsables de compras y coordinar reuniones o visitas comerciales. Presentar el portafolio de productos e identificar oportunidades de venta. Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y negociaciones hasta el cierre. Cumplir las metas de ventas y apertura de nuevas cuentas. Reportar visitas, prospectos, negociaciones y resultados de su gestión.Buscamos una persona con experiencia en ventas corporativas - empresariales , negociación y cierre, excelente comunicación, orientación a resultados y capacidad para generar nuevos negocios.Importante: Experiencia comprobable según el perfil. Movilización propia. Estudios culminados en Ventas, Marketing, Administración o carreras afines. Disponibilidad para realizar trabajo de campo. Contratación inmediata. Ingreso atractivo bajo resultado.