6 empleos para Comercial, Ventas y Negocios Senior Full-time en Guayaquil, Guayas

OBJETIVOElaborar y validar la factibilidad de propuestas técnicas/económicas de proyectos solicitados por el equipo comercial corporativo en la región con la finalidad de contribuir a la gestión comercial y cumplimiento de metas del área.RESPONSABILIDADES Levantar las necesidades del cliente junto al Asesor de Soluciones Empresariales, a fin de estructurar y proveer la oferta técnica/comercial (SOW), y el modelo financiero de la solución requerida por el cliente corporativo. Analizar la rentabilidad de las soluciones corporativas diseñadas para los clientes. Cotizar soluciones asociadas a la necesidad relevada con el cliente corporativo. Investigar, Integrar y validar productos o soluciones de terceros para construir la propuesta de valor de clientes corporativos. Factibilizar los servicios que por definición del área de Marketing requieren de un flujo de preventa. Acompañar a la fuerza comercial en la sustentación de ofertas y diligenciamiento de surveys. Atender los requerimientos asociados a soluciones determinadas por la Gerencia/Jefaturas de CyD. Transferir el alcance de la oferta aprobada por el cliente al equipo responsable de su implementación y soporte dentro de la empresa.Generar la documentación y entregables definidos para negociación, e implementación del proyecto. Promover la adopción de soluciones innovadoras y la optimización de las soluciones existentes. Manejar la información de manera confidencial, de acuerdo con los objetivos y responsabilidades del cargo.

OBJETIVOLiderar el crecimiento y la evolución de la línea de negocio asignada, asegurando su competitividad, rentabilidad y sostenibilidad mediante la identificación de oportunidades de mercado, la construcción de alianzas estratégicas, la habilitación de la fuerza comercial y la gestión integral del ciclo de negocioRESPONSABILIDADES Definir y ejecutar la estrategia comercial de la línea de negocio bajo su responsabilidad. Trabajar conjuntamente con los equipos comerciales para acelerar la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas. Hacer crecer en facturación la línea de negocio asignada, controlando la disponibilidad de los recursos para asegurar dicho crecimiento Generar propuestas de mejora en productos corporativos, basado en información levantada con el cliente; que permita al área de Marketing redefinir la oferta comercial para el segmento Generar acciones que promuevan la comercialización de productos de la línea de negocio a su cargo; así como el cumplimiento de meta asignada Gestionar la relación con fabricantes, aliados y socios estratégicos para impulsar iniciativas de generación de demanda y desarrollo de negocio. Garantizar que todas sus acciones estén alineadas con las políticas y procedimientos de la empresa Conocer, cumplir, administrar y participar activamente en el Sistema de Gestión Ambiental (SGA) ISO 14001, de acuerdo con las exigencias del rol o cargo que desempeña, asegurando su adecuada implementación y mejora continua. Conocer, cumplir y participar activamente en todos los Sistemas de Gestión y certificaciones ISO implementados por la organización, y relacionados con las responsabilidades de su cargo contribuyendo a su mantenimiento, mejora continua y cumplimiento de los requisitos aplicables según las responsabilidades de su cargo. Conocer, cumplir y promover el Código de Ética, las políticas de Gobierno Corporativo y los valores organizacionales, actuando con integridad y responsabilidad en el desempeño de sus funciones. Cumplir con las políticas y procedimientos definidos en manual de seguridad de la información SGSI. Manejar la información de manera confidencial, de acuerdo con los objetivos y responsabilidades del cargo. Demás funciones asignadas por su nivel superior.

Asesorar de forma integral a los clientes corporativos y pymes ofreciendo servicios, productos y/o herramientas de solución de acuerdo con sus necesidades; a fin de cumplir con las metas y rentabilidad establecida; logrando crecimiento en ventas e ingresos en el portafolio de cuentas asignadas.RESPONSABILIDADES Identificar las necesidades de los clientes potenciales y actuales para ofertar soluciones corporativas que se adecuen a sus necesidades. Realizar negociaciones que permitan la captación o retención del cliente bajo condiciones rentables para la empresa. Gestionar el crecimiento de facturación de la cartera asignada, gestionando la inclusión de productos diseñados para el segmento corporativo, tales como: Conectividad, Comunicación, IOT, Cloud/DataCenter, Analítica/Claro ADS, Servicios de seguridad Claro. Coordinar con las distintas áreas de la empresa las actividades necesarias para cerrar las ventas y todos los procesos de postventa realizados por el back office. Ingresar al CRM las oportunidades de negocio y mantener actualizado los estados de sus negociaciones. Gestionar junto a la Jefatura las renovaciones de las cuentas de clientes estratégicos. Garantizar que todas sus acciones estén alineadas con las políticas y procedimientos de la empresa. Formar parte del Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio. Ejecutar actividades asociadas al Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio. Fortalecer el Sistema de Gestión de Continuidad del Negocio.