Responsabilidades principales: Liderar y motivar al equipo comercial (supervisores y vendedores) garantizando el cumplimiento de metas. Elaborar y ejecutar proyecciones de ventas mensuales y anuales, asegurando el cumplimiento del presupuesto asignado. Diseñar, implementar y dar seguimiento a planes de trabajo y estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo. Realizar acompañamiento en campo a supervisores y vendedores, desarrollando habilidades de negociación y cierre de negocios. Visitar clientes estratégicos, generando relaciones comerciales sólidas y de confianza. Analizar indicadores de ventas y proponer acciones correctivas y de mejora continua. Detectar oportunidades de mercado y proponer nuevos canales de distribución y posicionamiento. Velar por la correcta aplicación de políticas comerciales, márgenes de rentabilidad y desarrollo de cartera. Requisitos indispensables: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o afines. Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales, de preferencia en sectores de ferretería, maquinaria pesada, electrohogar o consumo masivo. Sólido manejo de estrategias de ventas, negociación y cierre de alto nivel. Capacidad de planificación, liderazgo y visión estratégica. Disponibilidad para visitar clientes y realizar gestión en campo. Manejo avanzado de Excel y herramientas de gestión comercial.
