35 empleos para Comercial, Ventas y Negocios Jefe / Supervisor / Responsable en Guayas

Te estamos buscando y te queremos en nuestra organización, te necesitamos, forma parte de nuestro equipo en el cargo de Administradores de Tiendas para las marca de Watch world, para la ciudad de Guayaquil con experiencia en el mundo retail,¡Te gusta! entonces envíanos tu hoja de vida.Funciones principales: Gestionar la forma integral de la tienda Garantizar y hacer cumplir con la aplicación de las políticas de atención al cliente Garantizar el cumplimiento del presupuesto de venta Controlar el stock y mantener el inventario al día Diseñar campañas estratégicas para mejorar las ventas Garantizar la limpieza y mantenimiento del localCompetencias y conocimientos técnicos profesionales: Analizar las tendencias en los hábitos del consumo Capacitar a los empleados Gestionar el recurso humano Maximizar los ingresos por ventas Investigar quejas de clientes Organizar la presentación de productos Supervisar las actividades de ventas Controlar y analizar kpiHabilidades: Liderazgo Creatividad Habilidades comerciales Capacidad de negociación Trabajar bajo presión y en equipo Habilidades interpersonales Poder de convicción

¡Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador! En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.Te invitamos a participar en la vacante de:BDR BACKUP - DESARROLLADOR DE NEGOCIOSDaule, Ecuador.MISIÓNAsegurar disponibilidad del portafolio de productos de acuerdo al subcanal y desarrollarlos utilizando efectivamente los recursos alcanzando la satisfacción integral de los clientes y consumidores para lograr el cumplimiento de las cuotas de ventas de la ruta a cubrir.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Ejecutar la rutina de trabajo establecida en la ruta eventual asignada. Aprovechar las oportunidades de mercado para el desarrollo y crecimiento de su canal en volumen y puntos de ventas. Seguimiento a la implementación de estrategias de marca Buscar clientes potenciales Reforzar la rutas de menor cumplimientoREQUISITOS Estudios en carreras Económico-Administrativas Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares Conocimientos de las ventas de producto de consumo masivo Indispensable contar con vehículo propio, licencia de conducir vigente y conocimiento de las zonas a cubrir“Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condiciones de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio”.Al aplicar en el proceso declaro que he leído, entiendo y acepto la política de datos personales detallada en el siguiente:link: https://drive.google.com/file/d/1svdlh7UqoO3wkSOztEW0G2XYkDpdGbSV/view?usp=sharing

¡Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador! En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.Te invitamos a participar en la vacante de:BDR FIJO - DESARROLLADOR DE NEGOCIOSDaule, Ecuador.MISIÓNAsegurar disponibilidad del portafolio de productos de acuerdo al subcanal y desarrollarlos utilizando efectivamente los recursos alcanzando la satisfacción integral de los clientes y consumidores para lograr el cumplimiento de las cuotas de ventas de la ruta a cubrir.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Ejecutar la rutina de trabajo establecida en la ruta eventual asignada. Aprovechar las oportunidades de mercado para el desarrollo y crecimiento de su canal en volumen y puntos de ventas. Seguimiento a la implementación de estrategias de marca Buscar clientes potenciales Reforzar la rutas de menor cumplimientoREQUISITOS Estudios en carreras Económico-Administrativas Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares Conocimientos de las ventas de producto de consumo masivo Indispensable contar con vehículo propio, licencia de conducir vigente y conocimiento de las zonas a cubrir“Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condiciones de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio”.Al aplicar en el proceso declaro que he leído, entiendo y acepto la política de datos personales detallada en el siguiente:link: https://drive.google.com/file/d/1svdlh7UqoO3wkSOztEW0G2XYkDpdGbSV/view?usp=sharing

Bienvenidos al Grupo LAVCA - CONECA - SURMOTOR - LANZOTY, fundada desde 1985. Buscamos profesionales con iniciativa y visión al desarrollo de sus actividades, guiados por los valores y cultura organizacional de nuestra empresa. Ofrecemos un trabajo estable y con oportunidades de hacer una carrera profesional, tenemos una cultura guiada a nuestros colaboradores brindando bienestar a través del cumplimiento de la legislación aplicable. Propósito: Maximizar la suscripción de planes de autofinanciamiento y garantizar la correcta gestión de los clientes iniciales, a través del liderazgo, desarrollo y supervisión de un equipo de asesores de ventas.Objetivos:1. Impulsar el Volumen y la Calidad de las Suscripciones:El supervisor busca que su equipo alcance y supere las metas de venta de planes de consorcio, no solo en cantidad de contratos, sino también en la calidad de la suscripción. Esto significa asegurar que los clientes comprendan completamente los términos del consorcio para minimizar futuras incidencias o quejas.2. Desarrollar un Equipo de Asesores Experto y Productivo:Formar y capacitar a los asesores para que sean expertos en el producto (planes de consorcio) y en técnicas de venta consultiva. Al hacerlo, eleva la efectividad individual y colectiva del equipo.3. Garantizar Transparencia y Satisfacción del Cliente a Largo Plazo:Es fundamental que el supervisor asegure que cada venta se realice con total transparencia y ética. Esto significa que los clientes reciben información clara y precisa sobre el funcionamiento del consorcio, lo cual es vital para construir confianza y sentar las bases de una relación duradera y satisfactoria con el suscriptor. Requisitos: Experiencia:3 años como supervsior/coordinador/jefe de ventas en consorcios o venta de intangibles. Estudios:Graduado de tercer nivel de carreras administrativas, comerciales, Mkt o afines.Funciones:-Ejecutar las Estrategias Comerciales de la Agencia asignada por el Jefe de Ventas.-Administrar el Recurso Humano de su equipo de Ventas.-Cumplir con las cuotas de venta mensuales y anuales asignadas, bajo la supervisión y el control del Jefe de Ventas. El objetivo mensual de planes podrá ser modificado por la Gerencia General, de acuerdo a las condiciones del mercado y políticas internas de la Empresa.-Controlar el cumplimiento de Políticas y Procedimientos de sus Funciones.-Mantener un adecuado proceso en la exhibición de unidades.-Control y designación de contratos entregados a Asesores Comerciales-Monitorear el desempeño diario y semanal de cada asesor, realizando visitas de campo si aplica, escuchando llamadas o revisando interacciones con clientes..-Realizar seguimiento constante de los KPIs (Key Performance Indicators) del equipo, como número de contratos cerrados, valor de los planes vendidos, tasas de conversión de leads, y cumplimiento de pagos iniciales.-Asegurar que los asesores sigan el protocolo establecido para la presentación del consorcio, la explicación de sus términos y la gestión de la documentación necesaria.-Coordinar y optimizar la distribución de leads entre los asesores.-Desarrollar estrategias para la prospección activa de nuevos clientes interesados en el modelo de compra programada.-Actuar como punto de escalada para consultas complejas de los clientes o problemas que los asesores no puedan resolver.-Proporcionar información valiosa a la gerencia sobre las tendencias de los clientes, las objeciones más comunes y las necesidades del mercado relacionadas con los planes de consorcio.Conocimientos: Mercado automotriz.Tecnicas de negociación y ventas de intangibles.Procesos de ventas y seguimientoManejo de personal.Conocimientos sólidos en canales comerciales y venta de INTANGIBLES .Manejo de paquetes informáticos (Excel Avanzado).Competencias: 1:Liderazgo y Coaching: Capacidad para motivar e inspirar: Habilidad para energizar al equipo. Desarrollo de talento: Identificar las fortalezas y debilidades de cada vendedor, proporcionar coaching individualizado, ofrecer retroalimentación constructiva y guiar su crecimiento profesional. Delegación efectiva: Saber cuándo y cómo asignar responsabilidades para empoderar al equipo y optimizar la productividad. Gestión del desempeño: Establecer expectativas claras, monitorear el progreso, realizar revisiones de desempeño y aplicar medidas correctivas cuando sea necesario. 2:Habilidades de Comunicación y Relaciones Interpersonales: Comunicación clara y persuasiva: Transmitir mensajes de manera efectiva, ya sea en reuniones de equipo, conversaciones individuales o comunicaciones escritas. Manejo de conflictos: Intervenir y resolver desacuerdos entre miembros del equipo o con clientes de manera justa y efectiva, manteniendo la cohesión. Empatía: Comprender y reconocer las emociones y perspectivas de los miembros del equipo y de los clientes. 3:Orientación a Resultados y Estrategia: Establecimiento y cumplimiento de metas: Fijar objetivos de ventas ambiciosos pero realistas y diseñar las estrategias necesarias para lograrlos. Análisis de datos y KPIs: Capacidad para interpretar métricas de ventas (ej., tasa de conversión, volumen de ventas, valor promedio por venta, prospectos generados) e identificar tendencias para tomar decisiones informadas y ajustar tácticas. Visión comercial: Entender el mercado, la competencia y las necesidades del cliente para guiar al equipo hacia las oportunidades más rentables. 4:Conocimiento del Producto y del Proceso de Ventas: Dominio del producto/servicio: Conocer a fondo lo que se vende (en el caso de consorcio de autos, el funcionamiento del autofinanciamiento) para poder capacitar y apoyar al equipo, y resolver dudas complejas. Experiencia en ventas: Haber sido un vendedor exitoso es fundamental para entender los desafíos del día a día y poder ofrecer soluciones prácticas a su equipo. Técnicas de venta y negociación: Conocer y aplicar diversas estrategias de venta, manejo de objeciones y técnicas de cierre, pudiendo enseñar y modelar estas habilidades. 5: Adaptabilidad y Resiliencia: Flexibilidad: Capacidad para ajustarse a los cambios en el mercado, en las políticas de la empresa o en la dinámica del equipo. Resiliencia: Mantener una actitud positiva y persistente ante los desafíos, los rechazos o los periodos de bajas ventas, y transmitir esa fortaleza al equipo Beneficios Comisiones.Seguro médico privado.Línea celular.Uniformes.

Responsable de diseñar, gestionar y supervisar los procesos de previsión y planificación de la demanda en la compañía, con enlace entre las áreas de Comercial, Compras,Bodega y Logística, buscando balancear la disponibilidad de productos con la eficiencia de la operación.📊 Responsabilidades clave en planificación y abastecimiento: 🧠 Elaborar modelos de pronóstico de demanda basados en históricos, estacionalidad, tendencias y campañas comerciales (frecuencia: diaria). 🔄 Analizar la rotación de inventarios e identificar ítems de baja salida para activar estrategias de recuperación (diaria). 📦 Generar reportes de abastecimiento con recomendaciones para Compras, priorizando productos de alta demanda (semanal). 🤝 Integrar campañas de marketing y ventas a los pronósticos de inventario junto al área Comercial (diaria). 📉 Medir quiebres de stock, exceso de inventario y obsolescencia junto al departamento de Inventarios (semanal). 🛠️ Implementar herramientas tecnológicas y metodologías de planificación como S&OP, modelos de forecast y sistemas ERP (diaria). 🗓️ Reunirse con Bodega y Compras para validar disponibilidad y proyecciones por canal (semanal). 📈 Presentar informes semanales a Gerencia General y Comercial (semanal). 📅 Trabajar en proyecciones mensuales y anuales de ventas según tendencias (diaria). 📚 Documentar políticas, procedimientos y buenas prácticas del área (según necesidad). Formación Académica:Estudios Universitarios culminados , cursos de especialización en análisis de datosConocimientos Técnicos:Gestión de la Cadena de SuministroBusiness Intelligence (BI) Capacidad analítica y pensamiento estratégicoManejo avanzado de Excel y herramientas de BI (Power BI, Tableau o similares) Intermedio - AvanzadoConocimientos en metodologías de pronóstico y gestión de inventariosHabilidades de comunicación y negociación inter-áreasOrientación a resultados y toma de decisiones basada en datosCapacidad de trabajar bajo presión y con visión a largo plazoExperiencia:A partir de 2 año en posiciones similares y/o relacionadas.

Misión del cargo:Supervisar y aportar con estrategias efectivas al equipo comercial, consiguiendo con su gestión alcanzar los objetivos de ventas planteados por la empresa.Principales funciones: Coordinar, gestionar y verificar el desarrollo del Business Plan con la red de concesionarios. Supervisar el cumplimiento de indicadores de embudo de ventas del área. Realizar el seguimiento a las ventas de flotas. Planificar, gestionar los planes de asignación y cumplimiento de objetivos de la red de concesionarios. Elaborar reportes con información de ventas para generar planes comerciales, análisis de gestión y desarrollo de BI con información comercial. Requisitos: Ing. Comercial, Administración de Empresas o afines. Experiencia necesaria como Jefe de Agencia vehículos pesados. 3 - 5 años en cargos similares. Ingles nivel intermedio/avanzado Manejo de Excel avanzado / POWER BI. Disponibilidad para viajar a provincias.Competencias: Enfoque al Cliente Planificación y gestión Liderazgo y trabajo en equipo Habilidad Analítica y negociación

Prestigiosa empresa se encuentra en la búsqueda de un Supervisor de Tienda capaz de liderar su equipo de trabajo y ofrecer una atención de calidad para los clientes.Objetivo del cargo:Asegurar un servicio de calidad y el buen rendimiento de sus delegados.Funciones: Controlar el buen funcionamiento del establecimiento Manejo del personal Asegurar limpieza y mantenimiento de todas las instalaciones Atención al cliente, resolver conflictos o novedades que se presente con clientes externos e internos Ofrecer un servicio de calidad Entrenar a su equipo de trabajo y supervisar el correcto desempeño de los mismos Coordinar horarios de sus delegadosRequisitos: Licenciatura o Ingenieria en Marketing o carreras afines. Experiencia mínima 2 años con personal a cargo. Licencia de conducir tipo B, saber conducir. Disponibilidad de tiempoCompetencias: Liderazgo Atención al Cliente Trabajo en equipo

Propiciar el cumplimiento de los proyectos y presupuestos de ventas establecidos por la administración de la compañía. Controlar y dar buen uso a los recursos y bienes de la empresa, así como el detectar robos, fraudes, abusos de confianza o mal uso de recursos o bienes por parte del personal a su cargo, dando aviso inmediato a sus jefes para la toma de medidas correctivas Control y supervisión del personal de ventas Mantener un alto grado de comunicación con el área comercial (ventas, diseño, mercadeo) Mantener y renovar permanentemente la exhibición y decoración de la agencia, así como su limpieza diaria Mantener motivado e incentivado al personal a su cargo Presentar planes y proyectos de ventas al área comercial e implementarlos Difundir y verificar la correcta aplicación de la guía comercial Realizar permanentemente el levantamiento de información del mercado en el que se encuentra su agencia Enviar en forma consistente los reportes de cotizaciones vs ventas y venta de puerteo Planificar y dar seguimiento diario a la gestión de venta en puerteo, carpas, instituciones y segmentos y su evaluación al final de cada jornada Verificar la correcta difusión, implementación, aplicación y realizar una evaluación constante del personal de ventas sobre las políticas y procedimientos establecidos para el área de mercadeo y ventas. Verificar y capacitar en el conocimiento de productos, sistemas y clínicas de ventas. El administrador de agencia o jefe de tienda es el responsable directo del correcto manejo y custodia de toda la mercadería que entra, reposa y sale de su agencia, debiendo responder por esta de acuerdo a lo descrito en el canal de responsabilidad detallada dentro del manual de políticas y procedimientos para el área de compras, inventarios y logística. Control y supervisión al bodeguero respecto al cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos por el departamento de inventarios, compras y logística o su cumplimiento en caso de no contar con un bodeguero en su agencia. Realización de inventarios físicos semanales junto con el bodeguero o personal de agencia de la mercadería de exhibición y de bodega, debiendo determinar las diferencias en caso de haberlas y sus responsables para en base al canal de responsabilidad vigente se facture estas diferencias y enviando la documentación de respaldo firmada al departamento de inventarios para su revisión y archivo.

¡Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador! En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.Te invitamos a participar en la vacante de:BDR FIJO - DESARROLLADOR DE NEGOCIOSMilagro, Ecuador.MISIÓNAsegurar disponibilidad del portafolio de productos de acuerdo al subcanal y desarrollarlos utilizando efectivamente los recursos alcanzando la satisfacción integral de los clientes y consumidores para lograr el cumplimiento de las cuotas de ventas de la ruta a cubrir.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Ejecutar la rutina de trabajo establecida en la ruta eventual asignada. Aprovechar las oportunidades de mercado para el desarrollo y crecimiento de su canal en volumen y puntos de ventas. Seguimiento a la implementación de estrategias de marca Buscar clientes potenciales Reforzar la rutas de menor cumplimientoREQUISITOS Estudios en carreras Económico-Administrativas Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares Conocimientos de las ventas de producto de consumo masivo Indispensable contar con vehículo propio, licencia de conducir vigente y conocimiento de las zonas a cubrir“Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condiciones de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio”.Al aplicar en el proceso declaro que he leído, entiendo y acepto la política de datos personales detallada en el siguiente:link: https://drive.google.com/file/d/1svdlh7UqoO3wkSOztEW0G2XYkDpdGbSV/view?usp=sharing

MISIÓNCoordinar y apoyar las actividades de los asesores de venta de Prenecesidad mediante la ejecución de planes y estrategias definidas para el cumplimiento del presupuesto de ventas y contribuir con el crecimiento del mercado.REQUISITOS-Profesional de carreras, Administrativas/ventas/marketing.-Experiencia mínima de 4 años en área comercial/ventas. Habilidad: Liderazgo.-Conocimiento Excel: Intermedio

Buscamos un/a Administrador que lidere con estilo y excelencia.En Mabel Group, cada tienda es un espacio lleno de significado, donde el detalle marca la diferencia y nuestras marcas cobran vida. Buscamos a alguien que sepa guiar, formar equipos sólidos y crear experiencias inolvidables para cada cliente. Si tienes experiencia en el mundo retail, disfrutas brindar un servicio excepcional y sabes que el lujo está en los pequeños gestos ¡esta oportunidad es para ti!🌟 ¿Qué hace único a este puesto?Como Administrador, serás responsable de liderar el día a día de un espacio donde el producto y la experiencia deben brillar con la misma intensidad.🎯 Tus principales responsabilidades: Liderar con visión estratégica al equipo de tienda, asegurando un alto desempeño, cumplimiento de objetivos y fortalecimiento del clima laboral. Velar por una experiencia de cliente excepcional en todos los niveles, garantizando que cada interacción refleje los estándares y valores de la marca. Supervisar y optimizar la ejecución de los procesos operativos, asegurando la correcta implementación del visual merchandising, protocolos de atención y estándares de calidad. Monitorear, interpretar y accionar sobre indicadores clave del negocio (ventas, KPIs, inventarios y márgenes), orientando la operación hacia la rentabilidad y el crecimiento sostenible. Capacitar constantemente al equipo en producto, técnicas de venta y experiencia de lujo.👔 Lo que buscamos en ti: Experiencia mínima de 2 años como administrador, jefe, encargado o afines en tiendas retail ( moda, lujo o belleza). Con fuerte vocación por el servicio premium, liderazgo y enfoque en resultados. Conocimientos en análisis de ventas, manejo de stock, visual merchandising y técnicas de fidelización. Manejo de KPIs comerciales y herramientas digitales (Excel, sistemas POS o ERP).💡 Habilidades que te harán brillar✔️ Trabajo en equipo✔️ Gusto por los detalles y la estética.✔️ Organización, análisis y toma de decisiones.

Educación:TÍTULO DE TERCER NIVEL EN INGENIERÍA COMERCIAL O CARRERAS AFINES RELACIONADO CON LAS FUNCIONES DEL PUESTO A OFERTAR.Experiencia:Mínimo 2 a 3 años de experiencia en cargos similares, especialmente en el area comercial en ventas industriales, de químicos o equipos de limpieza.Conocimientos Técnicos:Manejo avanzado de Excel, Word, CRM y herramientas tecnológicas de ventas. Conocimiento en estrategias de ventas efectivas. Capacidad para el análisis del mercado y desarrollo de estrategias comerciales.Requisitos Específicos:Técnicas de ventas, negociación y gestión de clientes. Vehículo propio en buen estado. Disponibilidad inmediata para incorporación.Habilidades y Competencias Claves:Comunicación efectiva y asertiva. Orientación al cliente y enfoque en el logro de resultados. Resolución de conflictos. Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental. Proactividad y pensamiento estratégico. Alta capacidad de adaptación y toma de decisiones bajo presión.¿Qué ofrecemos?Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos.Oportunidades de desarrollo profesional. Ambiente laboral profesional, dinámico y retador.Estabilidad laboral y crecimiento dentro de la empresa.

Somos una empresa líder en la comercialización de artículos para el hogar con más de 70 años de experiencia en el mercado. Trabajamos día a día para que nuestros clientes puedan encontrar una gran variedad de productos innovadores y de alta calidad, que contribuyen al confort de sus hogares.Objetivo: Maximizar las oportunidades comerciales, rentabilidad y hacer seguimiento a los resultados e indicadores de gestión de su tienda.Funciones: Asegurar que el nivel de servicio y la experiencia del cliente sean de acuerdo a los estándares Pycca.​ Controlar los inventarios para garantizar el stock adecuado que satisfaga las necesidades de venta.​ Mantener una imagen adecuada de la tienda e impulsar las ventas.​ Cumplir con el presupuesto de ventas.​ Administrar el personal a su cargo, mantener una comunicación abierta y constante con su equipo para asegurar el correcto flujo de información y la solución de problemas.Perfil: Experiencia mínima de 3 años en cargos similares en empresas de retail y manejo de personal.​​ Título de tercer nivel en Ing. Comercial, Administración de empresas o afines .​​ Manejo avanzado de utilitarios de ​microsoft.