Segurillanta S.A., empresa con presencia relevante en el mercado automotriz y en un proceso activo de expansión comercial, busca un Jefe Comercial para la Zona Costa, responsable de liderar exclusivamente a la fuerza de ventas externa y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en la región.Este cargo requiere un profesional con un fuerte enfoque en gestión de equipos comerciales, apertura de mercado, seguimiento de indicadores y ejecución en campo. Es fundamental que tenga la capacidad de relacionarse con distintos perfiles de clientes: grandes empresas, flotas, distribuidores, negocios independientes e incluso segmentos más informales.Requisitos del PerfilFormación Académica Título universitario en Administración, Comercial, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines. Programas o cursos adicionales en ventas y liderazgo (deseable).Experiencia Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas externas, en manejo de territorios o canales comerciales. Experiencia liderando equipos de vendedores de calle, supervisión de rutas, acompañamientos y control de indicadores. Experiencia abriendo mercados y trabajando bajo metas claras y presión comercial.Competencias Técnicas Dominio de Excel (tablas dinámicas, reportes, indicadores). Uso fluido de Microsoft Office (Word, PowerPoint, Outlook). Sólido manejo de técnicas de negociación y venta consultiva. Capacidad de analizar KPIs y transformar datos en acciones concretas de campo.Competencias Personales Excelente comunicación y capacidad de relacionamiento con perfiles diversos: desde gerentes generales hasta clientes operativos o informales. Liderazgo motivacional orientado a resultados. Carácter firme, actitudes propositivas y alta energía comercial. Capacidad para generar confianza, abrir puertas y representar adecuadamente a la empresa. Proactividad, criterio comercial y autonomía para lograr los objetivos definidos.Requisitos Adicionales Residencia obligatoria en Guayaquil. Disponibilidad para desplazarse dentro de la Costa. Movilidad propia (no indispensable). En caso de contar con vehículo, la empresa reconocerá un valor mensual por uso. Responsabilidades del Cargo Liderar y acompañar a la fuerza de ventas externa de la región Costa. Planificar, supervisar y optimizar las rutas comerciales. Revisar y asegurar el cumplimiento de metas diarias, semanales y mensuales. Desarrollar a los vendedores y reforzar su capacitación en técnicas de venta. Construir y fortalecer relaciones con clientes clave. Asegurar la correcta ejecución de precios, promociones y campañas comerciales en la calle. Generar reportes, análisis y recomendaciones basadas en indicadores de desempeño. Detectar oportunidades, abrir nuevos clientes y expandir la presencia de la marca. Representar a la empresa con postura profesional en negociaciones y visitas estratégicas. Tipo de Profesional que BuscamosUn líder comercial enfocado en acción en campo, con la capacidad de motivar y dirigir vendedores externos, generar resultados constantes y representar adecuadamente a Segurillanta en todos los niveles del mercado. Una persona dinámica, respetuosa, estratégica y con la inteligencia comercial necesaria para conectar tanto con altos ejecutivos como negocios informales.
