47 empleos para Comercial, Ventas y Negocios Jefe / Supervisor / Responsable en Guayas

Grupo Industrial Graiman surge como un resultado de años de trabajo, inversión y producción.Las empresas del Grupo se han fortalecido permanentemente, encaminándose hacia su meta máxima de producir y servir con excelencia, prevaleciendo en el tiempo con el serio compromiso que tenemos con nuestros colaboradores, clientes y proveedores.Grupo Industrial Graiman está formado por: Vanderbilt, Tugalt, Induatenas, Pecalpa, Vías del Austro, Fuenlabrada, Calatayud, Millenium Plaza, Sports Planet, Graiman.Misión del Cargo:Supervisar, dirigir y administrar al personal del Centro y asegurar que las políticas y procedimientos aprobados por la Administración se cumplan.Actividades del cargo:Revisar el manejo correcto del CRM por parte del equipo y seguimiento de forecast de ventasSupervisar y realizar cuadres de caja, saldos a favor y procesos custodiaDar seguimiento a las oportunidades de ventas, cierre de negociaciones y gestión de actividades dentro del CRMRevisar el cumplimiento de metas diarias y mensuales del almacén a cargoSupervisar la gestión individual de cada ejecutivo de ventas y monitorear el cumplimiento de las metas de ventas y políticas de la empresaRequisitos:Carrera Universitaria Incompleta en AdministraciónExperiencia:De 2 a 3 años en cargos similares

Misión:Liderar y coordinar las operaciones de ventas del canal de mayoreo a través de la planificación, diseño y ejecución de estrategias comerciales y cumplimiento de los presupuestos establecidos para garantizar el logro de las metas de venta.Actividades: Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas del canal, implementando estrategias comerciales y gestionando el desempeño del equipo. Supervisar y validar las visitas del equipo de ventas a los clientes, verificando que se cumplan los recorridos programados y la correcta ejecución del plan de trabajo en cada punto de venta. Realizar acompañamientos en campo para retroalimentar, capacitar y fortalecer las habilidades de negociación del equipo. Gestionar la recuperación de cartera correspondiente a las ventas a plazo del canal, garantizando el seguimiento oportuno de los pagos. Monitorear el desempeño de los vendedores mediante herramientas de BI, analizando indicadores clave y generando acciones de mejora continua. Realizar análisis de mercado y competencia, identificando oportunidades, amenazas y tendencias. Comunicar y actualizar al equipo de ventas el portafolio disponible.Competencias: Negociación Estratégica Orientación al Mercado Gestión y Desarrollo de Personas Planificación Liderazgo Orientación al cliente interno y externo Orientación a resultados Trabajo en equipoArea de especialización: Gestión Comercial y Ventas Tendencias de NeuroMarketing Dirección y motivación de equipos de ventas Desarrollo de negocios y cuentas clave Análisis de Datos y Herramientas BI Liderazgo o coaching PNL Técnicas de fiedelización de clientes Gestión de recuperación de cartera Conocimiento en repuestos de motosFormación:Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Economía o afines. Experiencia: 4-5 años de experiencia en cargos similares.

Fashion Club es una empresa ecuatoriana dedicada a la comercialización de ropa y accesorios de moda, orientada a ofrecer productos de alta calidad y diseño vanguardista para el público femenino, masculino y juvenil. A través de un enfoque centrado en las últimas tendencias globales y las preferencias del consumidor local, Fashion Club se ha posicionado como una marca reconocida en el mercado nacional.La empresa cuenta con una amplia red de tiendas físicas y plataformas digitales, brindando una experiencia de compra accesible, cómoda y moderna. Su catálogo incluye prendas casuales, deportivas y de vestir, así como complementos de moda, adaptándose a los diferentes estilos de vida de sus clientes.Fashion Club se destaca por su compromiso con la excelencia en el servicio al cliente, la innovación constante en sus colecciones y el fortalecimiento de relaciones comerciales sostenibles. La compañía trabaja con un equipo profesional motivado por la pasión por la moda y la atención al detalle, lo que le permite mantenerse competitiva y en constante crecimiento dentro de la industria textil y de retail. MISIÓN DEL CARGOGarantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, operativos y de servicio de las tiendas PRICE bajo su responsabilidad, mediante la supervisión, acompañamiento y desarrollo de los equipos de trabajo, asegurando la correcta ejecución de los estándares de la marca, la rentabilidad de las tiendas y la satisfacción del cliente.FUNCIONES PRINCIPALES Supervisar la operación integral de las tiendas asignadas. Dar seguimiento al cumplimiento de presupuestos y metas comerciales. Analizar indicadores de gestión y proponer planes de acción para mejorar resultados. Realizar visitas periódicas a las tiendas para verificar estándares operativos, comerciales y de servicio. Supervisar la correcta ejecución de visual merchandising y exhibición de producto. Coordinar la distribución y abastecimiento oportuno de mercadería. Monitorear niveles de inventario y rotación de productos. Capacitar y acompañar al personal de tienda en procesos comerciales y de atención al cliente. Evaluar el desempeño de administradores y equipos de venta. Identificar oportunidades de mejora en la operación de las tiendas. Garantizar el cumplimiento de políticas, procedimientos y lineamientos corporativos. Elaborar reportes periódicos de gestión para la Gerencia. Coordinar acciones promocionales, lanzamientos y actividades comerciales. Gestionar planes de acción para incrementar ventas y productividad. Requisitos: Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.Formación: Título universitario o Tecnológico en Administración de Empresas, Comercial, Marketing, Negocios o carreras afines.Deseable: Estudios complementarios en Retail, Ventas, Merchandising o Liderazgo.Indispensable: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares. Experiencia supervisando múltiples puntos de venta. Manejo de equipos comerciales. Gestión de indicadores de ventas y productividad. Experiencia en retail, moda, calzado, accesorios o consumo masivo.CONOCIMIENTOS TÉCNICOS Retail Management. Indicadores comerciales (KPI's). Visual Merchandising. Gestión de inventarios. Técnicas de venta y servicio al cliente. Excel intermedio o avanzado. Elaboración de reportes de gestión.COMPETENCIASINDICADORES DE GESTIÓN Cumplimiento de presupuesto de ventas. Crecimiento de ventas por tienda. Ticket promedio. UPT (Unidades por transacción). Rotación de inventario. Nivel de cumplimiento de estándares de tienda. Índice de capacitación del personal. Rotación de personal. Resultados de auditorías operativas. Nivel de satisfacción del cliente.Específicas del cargo Liderazgo. Planeación y organización. Capacidad analítica. Toma de decisiones. Negociación e influencia. Comunicación efectiva. Resolución de problemas. Adaptabilidad. Orientación al cliente. Beneficios Remuneración acorde al mercado. Beneficios de ley. Herramientas para el desempeño de sus funciones. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Misión del cargo:Coordinar al equipo comercial de admisiones y garantizar el cumplimiento de metas de captación, inscripción y matrícula, asegurando una experiencia de calidad para cada prospecto.Responsabilidades: Liderar equipo de admisiones. Gestionar CRM y pipeline comercial. Monitorear KPIs de conversión. Coordinar campañas con Marketing. Implementar estrategias de seguimiento. Elaborar reportes de desempeño. Impulsar mejoras continuas.Requisitos: Título universitario. 3 años de experiencia liderando equipos comerciales o de admisiones. Experiencia en CRM y seguimiento comercial. Competencias: orientación a resultados, habilidades de liderazgo y comunicación.Lo que ofrecemos: Universidad en expansión internacional. Desarrollo profesional. Formación continua. Proyectos innovadores. Estabilidad y crecimiento.

BUSCAMOS UNA PERSONA QUE: Disfrute genuinamente vender y lograr resultados. Tenga historial comprobable de metas cumplidas. Sea capaz de liderar mediante el ejemplo. Asuma responsabilidad por los resultados de su equipo. Mantenga una actitud positiva ante los desafíos. Sea organizada y disciplinada. Posea iniciativa para resolver problemas. Tenga capacidad para formar y desarrollar personas. Se enfoque en soluciones y no en excusas. Sea persistente y orientada a objetivos.EXPERIENCIA REQUERIDA Mínimo 3 años liderando equipos comerciales. Experiencia comprobable en manejo de vendedores de cobertura. Experiencia en empresas de distribución, retail o consumo masivo. Experiencia en capacitación y desarrollo de vendedores. Experiencia en análisis de indicadores comerciales.REQUISITOS Título en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines. Manejo avanzado de Excel. Conocimiento de indicadores de gestión comercial.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y acompañamiento en campo.LO QUE MÁS VALORAMOSMás allá de la experiencia o títulos académicos, buscamos una persona que pueda demostrar: Logros concretos obtenidos en trabajos anteriores. Incrementos de ventas generados por su gestión. Equipos exitosos que haya desarrollado. Capacidad para asumir responsabilidades. Estabilidad laboral. Deseo de crecimiento profesional. Capacidad de producir resultados de manera constante.

Buscamos un Supervisor de Mercaderistas Multicanal responsable de liderar, acompañar y dar seguimiento al equipo de mercaderismo asignado, garantizando la correcta ejecución en los puntos de venta, el cumplimiento de rutas, exhibiciones, planogramas y lineamientos comerciales establecidos por la marca.Requisitos Estudios superiores culminados o en curso en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines. Manejo intermedio de Excel. Disponibilidad para movilizarse dentro de Guayaquil y zonas aledañas. Conocimiento de ejecución en Canal Moderno, Tradicional y Papelero. Liderazgo, organización y orientación a resultados.Experiencia Mínimo 2 años supervisando equipos de mercaderistas en empresas de consumo masivo. Experiencia en manejo de personal de campo. Experiencia en seguimiento de indicadores de gestión y ejecución en punto de venta. Conocimiento en exhibiciones, planogramas, inventarios, precios y material POP. Experiencia realizando acompañamiento y retroalimentación al equipo en campo.Beneficios Sueldo Base. Comisiones por cumplimiento de objetivos. Auxilio de Movilización. Oportunidad de desarrollo profesional en una marca líder a nivel mundial.

FUNCIONES PRINCIPALES: Coordinar y supervisar las actividades administrativas de las áreas corporativas, asegurando el cumplimiento de los procesos internos. Gestionar la comunicación entre las diferentes áreas de la organización para garantizar una adecuada coordinación y seguimiento de proyectos. Dar seguimiento al cumplimiento de políticas, procedimientos y lineamientos corporativos establecidos por la empresa. Elaborar informes de gestión, indicadores y reportes ejecutivos para la toma de decisiones de la alta dirección. Coordinar reuniones corporativas, elaborar actas y realizar seguimiento a los compromisos adquiridos. Gestionar clientes y servicios corporativos, verificando el cumplimiento de los acuerdos establecidos.COMPETENCIAS Resolución de conflictos Orientación a resultados Orientación al cliente interno y externo. Comunicación efectiva Creatividad e innovación

Optimizar la captación, seguimiento y conversión de leads a través de canales telefónicos y digitales, contribuyendo a la mejora continua del embudo comercial, la experiencia del cliente y la eficiencia operativa mediante el uso de datos, tecnología y coordinación entre áreas, maximizar la rentabilidad, optimizar los procesos y garantizar la satisfacción de los clientes (empresas contratantes), mientras se alinea con los objetivos estratégicos de la compañía.Monitorear el desempeño de los canales comerciales y proponer oportunidades de mejora en conversión y experiencia del cliente.Realizar seguimiento a métricas comerciales y operativas del call center y medios digitales. Coordinar iniciativas de mejora entre áreas comerciales, marketing, operaciones y tecnología.Apoyar en la implementación y optimización de herramientas CRM, automatizaciones y reportes. Identificar puntos de fuga dentro del embudo comercial y plantear acciones correctivas.

Nuestra empresaSomos una corporación moderna dedicada a la producción y comercialización de la más alta variedad de productos, siendo una de las empresas con mayor crecimiento y estabilidad en el país. SUPERVISOR DE VENTAS – GUAYAQUILImportante empresa comercial se encuentra en la búsqueda de un Supervisor de Ventas para la ciudad de Guayaquil, orientado al cumplimiento de objetivos comerciales y liderazgo de equipos de alto desempeño.Líneas comerciales:• TCL• Philips• Hogar• Consuplast – Tubería• AcabadosFunciones principales:• Supervisar y liderar al equipo de ventas asignado• Garantizar el cumplimiento de presupuestos y metas comerciales• Dar seguimiento a indicadores de gestión y desempeño comercial• Ejecutar estrategias de ventas y posicionamiento de marca• Realizar acompañamiento en campo y seguimiento a clientes• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento del mercado• Elaborar reportes y análisis de resultados comerciales Requisitos: Perfil requerido:• Experiencia mínima en supervisión comercial o manejo de equipos de ventas• Liderazgo, planificación y orientación a resultados• Habilidades de negociación y comunicación efectiva• Manejo de indicadores comerciales• Disponibilidad para trabajo de campo y movilización Beneficios La empresa ofrece:• Estabilidad laboral• Oportunidad de crecimiento profesional• Beneficios corporativos• Excelente ambiente de trabajoPostula y forma parte de un equipo enfocado en el crecimiento y desarrollo comercial.

Empresa transnacional dedicada a la fabricación y comercialización de calzado y textil deportivo de alta calidad, se encuentra en la búsqueda de personas apasionadas por la venta de productos DEPORTIVOS - marca COLUMBIA, que deseen formar parte de nuestro Staff de Jefe de tienda para el centro comercial MALL RIOCENTRO CEIBOSFunciones principales:- Generar las estrategias comerciales para el local, con el fin de impulsar la venta y logro de objetivos mensuales- Velar por el cumpliendo con el protocolo de atención al cliente y asegurando el cumplimiento de las metas personales y de grupo.- Mantener el orden y visual de la tienda.- Realizar cobro en caja, boletas, notas de crédito y facturas.- Realizar la reposición de la mercadería según los lineamientos de la empresa.Beneficios:Ingreso a planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley.Descuentos en productos de nuestras marcas.Beneficios corporativos.Comisión por ventasRequisitos:Tener vocación de servicio y excelente atención al cliente.Deseable experiencia mínima de 3 meses.Disponibilidad para laborar en MALL RIOCENTRO CEIBOS- GUAYAQUILExperiencia de 1 año en posicioes de lider de tienda, deseable en productos deportivos o similaresDisponibilidad inmediata

EMPRESA DEL SECTOR RETAIL BUSCA: LÍDER DE VENTAS COSTA Y AUSTRO RESPONSABILIDADES: Diseñar estrategia de colocación zonal con proyecciones de ventas en función de históricos y funnel. Planificar ruta mensual de visitas a puntos de venta en Manabí, Guayas, Los Ríos, El Oro, Azuay y Loja. Supervisar y dar seguimiento a planes de trabajo de sus líderes de punto de venta en cada ciudad. Desarrollar y ampliar canales de colocación de producto y relacionamiento con clientes corporativos. Gestionar y supervisar CRM y funnel de cada plaza para poder proyectar y dar seguimiento a cumplimiento de indicadores de venta, cobranzas, recompra. BENEFICIOS: Contrato indefinido + beneficios de ley Sueldo base + paquete de comisiones sin techo. Beneficios corporativos. Incentivos por cumplimiento de resultados en ventas. Formar parte de un corporativo de alta expansión en el país.Esta posición tiene una importante inversión de tiempo en movilización por lo que los postulantes deben tener disponibilidad para poder movilizarse de manera terrestre entre los puntos de venta asignados en la Costa y Austro.

Grupo DIPASO es líder en la importación y distribución de productos de belleza, cosmética, cuidado personal, cuidado capilar y bazar en Ecuador. Con más 37 años en el mercado, representamos marcas reconocidas y contamos con 40 puntos de venta a nivel nacional.Nuestro propósito es transformar vidas para bien a través de la belleza.FUNCIONES Responder por el cumplimiento del plan de ventas del almacén, a fin de lograr contribuir con la rentabilidad del negocio. Revisar el reporte de contribución analizando el margen bruto de utilidad del almacén. Manejo de presupuestos, administración y formación de personal a su cargo Coordinación con Gerente de Retail todo lo referente a exhibición, promoción y requisición de productos para la venta.Requisitos:Requisitos:Formación:Profesional o Egresado en las carreras de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ventas, Marketing, Economía, Gestión Empresarial.Experiencia: mínimo 3 años en empresas comerciales de retail en posiciones similares.Habilidades y competencias:Liderazgo, orientación y responsabilidad por resultados, trabajo en equipo,criterio en la toma de decisiones, excelente manejo de personal.Otros conocimientos: Manejo de Utilitarios de Office - IntermedioDisponibilidad de horarios para laborar en horarios de centros comercialesBeneficiosTodos de Ley y propios de la Empresa