Key Account Executive

Ejecutivo/a de Ventas B2B – Cuentas Clave (Key Account Executive)

Si cuentas con experiencia en ventas B2B, administración de cuentas estratégicas y te motiva generar relaciones comerciales de alto impacto, ¡queremos conocerte!

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas (Key Accounts).
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio B2B.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales para incrementar ventas y rentabilidad.
• Presentar soluciones de impresión, productos gráficos, empaques y amenities adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar propuestas comerciales, precios y condiciones de venta.
• Cumplir indicadores de ventas, margen, cobranza y crecimiento de cartera. Gestionar cotizaciones, pedidos y seguimiento postventa.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM (ODOO) y elaborar reportes de gestión.
• Realizar visitas comerciales permanentes a clientes actuales y potenciales.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar contratos, renovaciones y recuperación de cartera. Perfil que buscamos

Formación académica

• Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Mercadeo, Negocios o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 2 años en ventas B2B.
• Experiencia en ventas consultivas de campo. Manejo de cuentas clave (Key Accounts).
• Experiencia en prospección, negociación y desarrollo de nuevos clientes.
• Se valorará experiencia en empresas manufactureras, industria gráfica, plásticos o canal HORECA. Conocimientos técnicos Ventas consultivas B2B.
• Gestión de cuentas clave (KAM).
• Técnicas de negociación. CRM y ERP (preferentemente ODOO).
• Excel intermedio. Microsoft Office. Manejo de KPIs comerciales. Forecast de ventas. Gestión de cartera y cobranza. Power BI (deseable).

Te ofrecemos

• Sueldo fijo competitivo.
• Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Oportunidad de administrar importantes cuentas corporativas.
• Desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa sólida.
• Excelente ambiente laboral.
• Capacitación continua en productos y desarrollo comercial.