Jefe Nacional de Ventas ( venta programada)

Empresa Ecuatoriana con posicinamiento y años en el mercado busca incoporar a su equipo un/una Jefe Nacional de Ventas, que realice lo siguiente:

• Cumplimiento del Presupuesto de "Monto Adjudicable": No se mide solo por número de contratos, sino por el monto total vendido.
• Sostenibilidad de la Cartera (Persistencia): Su objetivo no es solo que el cliente firme, sino que pague la cuota de inscripción y las primeras mensualidades.
• Penetración en Concesionarios: Asegurar que los vendedores del consorcio tengan presencia dominante en los pisos de venta de los concesionarios aliados.

Estrategia y Planificación Comercial

• Diseño del Plan de Incentivos: Crear las tablas de comisiones, bonos por sobrecumplimiento, premios, etc. para mantener motivada a la fuerza de ventas.
• Zonificación (Territory Management): Definir metas diferenciadas para la Costa, Sierra y Austro, entendiendo las temporadas de cada región.
• Estrategia de Precios y Promociones: Definir descuentos en la cuota de inscripción (con aprobación financiera) para cerrar el mes.

Gestión y Liderazgo de Equipos

• Supervisión de lideres: Gestion a los Líderes de cada punto, asegurando que ellos cumplan sus KPIs, y trabajo con la fuerza de ventas.
• Capacitación "La Escuela de Ventas": En los consorcios la rotación es alta. El Jefe Nacional debe garantizar un sistema de capacitación constante para los nuevos ingresos (Onboarding comercial).

Relacionamiento y Alianzas (B2B)

• Relación con las Marcas Automotrices: Negociar con los Gerentes de las Concesionarias para que permitan a sus asesores de consorcio abordar a los clientes en el showroom.
• Presencia en Asambleas: Ser la cara visible en las Asambleas de Adjudicación (los eventos donde salen los sorteados), garantizando transparencia y show para atraer nuevos clientes.

Control y Reportería

• Análisis del Funnel (Embudo): Revisar cuántos prospectos se contactaron, cuántos agendaron cita y cuántos cerraron. Detectar en qué parte del proceso se está fallando.
• Cumplimiento Normativo: Asegurar que su equipo no "sobre-prometa" , velar el cumplimiento con el proceso y documentos establecidos, y demas funciones inherentes a su cargo.

Requisitos:

* Titulado de tercer nivel

* 4 años de experiencia en cargos similares y en consorcios(venta programada)

* Experiencia en trabajo de campo y gestion digital

* Disponibilidad de viajar