JEFE NACIONAL DE VENTAS

EMPRESA AGROINDUSTRIAL Y COMERCIAL REQUIERE UN JEFE NACIONAL DE VENTAS

Quien será responsable de dirigir y supervisar la estrategia comercial a nivel Nacional, incluyendo la planificación, ejecución, gestión y apoyo al Equipo Comercial y de Ventas, reclutando, formando y motivando al mismo.

Responsabilidades:

• Realizar análisis de resultados para alcanzar los objetivos, gestionar los presupuestos de ventas por cliente, por vendedor, por distribuidor y por sector así como la rentabilidad, identificar nuevas oportunidades de negocio y negociar con clientes clave.
• Mantener contactos con Clientes de Autoservicios y Distribuidores asegurando la mayor cobertura a nivel nacional.
• Mantener y consolidar el desarrollo de las diferentes líneas de productos.
• Realizar la planeación de ventas y distribución, considerando los presupuestos de venta y los pronósticos periódicos que han sido elaborados, coordinando con el Área de Producción.
• Responsable por la optimización de la Gestión de Ventas y distribución a nivel nacional de todos los productos que produce y comercializa la empresa. o Dirigir, implementar, coordinar y controlar el cumplimiento de las estrategias, políticas, objetivos, metas y acciones de ventas.
• Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas en base a los niveles de la demanda, controla el cumplimiento de los mismos y establece acciones correctivas.
• Mantener la relación, contactos comerciales y negociación con los clientes y distribuidores.
• Organizar y dirigir la Fuerza de Ventas a nivel nacional, asignando zonas y territorios.
• Promover activamente programas y proyectos tendientes a incrementar las ventas de la compañía e investigar los requerimientos de los clientes para implementar mejoras en los productos.
• Supervisar al Personal de Ventas, su desempeño y la gestión realizada por éstos, como cronogramas, las cantidades de producto, Hojas de Ruta, informes de las ventas, liquidaciones de Caja.
• Hacer benchmarking, investigando permanentemente los precios de mercado de nuestros productos y de la competencia, así como evaluando la situación misma de la empresa en relación al mercado y sus productos.

Perfil y requisitos:

• Salario fijo y comisiones
• Estudios superiores y título en Administración de Empresas con especialización en Ventas y Mercadeo. Deseable poseer un postgrado y cursos de Especialización en el Área.
• COMPETENCIAS:
  • Técnicas innovadoras de ventas, distribución, zonificación
  • Conocimiento del mercado de consumo masivo
  • Elaboración de presupuestos de ventas
  • Análisis de rentabilidad de los productos, márgenes de contribución
  • Estrategias de Benchmarking (análisis de la Competencia)
  • Conocimiento de técnicas de merchandising, mercadeo e impulsación.
  • Experiencia mínima de 3 años en la Posición de Jefe Nacional de Ventas en empresas agroindustriales, comerciales, manejando la línea de productos de consumo masivo.