Jefe de Pricing

Objetivo del Cargo

Planificar, dirigir y controlar la estrategia de precios de los servicios de comercio exterior (transporte internacional, logística y servicios relacionados), asegurando competitividad en el mercado, rentabilidad para la empresa y soporte oportuno al área comercial mediante cotizaciones estratégicas y negociación con proveedores internacionales.

Funciones y Responsabilidades

Gestión estratégica de precios

• Diseñar y liderar la estrategia de pricing para servicios de transporte internacional (marítimo, aéreo y terrestre).
• Analizar tarifas del mercado, tendencias logísticas y comportamiento de la competencia.
• Establecer políticas de precios que garanticen rentabilidad y competitividad comercial.
• Definir márgenes por tipo de cliente, ruta, producto o volumen.

Negociación con proveedores

• Negociar tarifas y condiciones comerciales con navieras, aerolíneas, consolidadores, agentes internacionales y proveedores logísticos.
• Desarrollar y fortalecer la red de agentes internacionales.
• Mantener actualizada la base de tarifas y acuerdos comerciales.

Gestión de cotizaciones

• Supervisar la elaboración de cotizaciones nacionales e internacionales para clientes y área comercial.
• Asegurar tiempos de respuesta ágiles en las solicitudes de cotización.
• Validar tarifas especiales o negociaciones estratégicas para clientes clave.

Análisis y control

• Analizar la rentabilidad de los negocios y embarques.
• Elaborar reportes de márgenes, costos logísticos y variaciones de tarifas.
• Identificar oportunidades de mejora en la estructura de costos.

Soporte al área comercial

• Asesorar al equipo comercial en estrategias de negociación con clientes.
• Participar en reuniones comerciales para definir estrategias de cierre de negocios.
• Apoyar en licitaciones y proyectos logísticos.

Gestión del equipo

• Liderar, capacitar y supervisar al equipo de pricing.
• Establecer indicadores de desempeño y productividad.
• Promover mejora continua en los procesos de cotización.