Jefe Comercial

🎯 Tu Impacto en el Cargo

Serás el arquitecto de la estrategia comercial, responsable de transformar objetivos empresariales en resultados tangibles mediante la dirección de un equipo multifuncional y la optimización de todas las variables comerciales.

Tus principales áreas de impacto:

• Estrategia Comercial Integral: Planificar y ejecutar objetivos de ventas para todas las sucursales y canales
• Desarrollo de Mercado: Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio
• Liderazgo de Equipos: Dirigir y desarrollar talento comercial de alto desempeño
• Optimización Comercial: Maximizar rentabilidad y participación de mercado

📊 Responsabilidades Clave

🔍 Planeación Estratégica y Análisis de Mercado

• Definir objetivos comerciales junto con la Gerencia
• Investigar condiciones del mercado local, regional y nacional
• Analizar competencia, precios, tendencias y hábitos de compra
• Identificar riesgos y oportunidades en el entorno competitivo

🤝 Gestión de Clientes y Productos

• Garantizar satisfacción del cliente y gestión de cuentas clave
• Gestionar incorporación y mejora de productos coordinando con Compras y Marketing
• Supervisar exhibición y ubicación de productos en puntos de venta

👥 Liderazgo Comercial y Supervisión

• Monitorear desempeño del equipo comercial (métricas e indicadores por sucursal)
• Coordinar ejecución de estrategias comerciales en todos los locales
• Supervisar gestión de inventarios y control de costos operativos
• Desarrollar planes de capacitación para el equipo comercial

📈 Reportes y Control de Gestión

• Elaborar reportes e informes de gestión comercial para Gerencia
• Dar seguimiento en ERP a pedidos, facturación e inventarios
• Controlar cumplimiento de indicadores comerciales establecidos

✅ Perfil Requerido

Formación Académica:

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o afines
• Deseable: Maestría en áreas comerciales o administrativas

Experiencia Comprobada:

• Mínimo 3 años en jefaturas comerciales o de ventas
• Experiencia en gestión de equipos multifuncionales
• Comprobable éxito en cumplimiento de KPIs comerciales
• Experiencia en retail o canales múltiples (deseable)

Conocimientos Técnicos:

• Estrategia comercial/ventas (Nivel Alto)
• Análisis de datos comerciales (Nivel Alto)
• Legislación comercial y defensa del consumidor (Nivel Alto)
• Microsoft Office (Nivel Medio)
• Inglés (Nivel Medio)
• Gestión de e-commerce (Nivel Medio)