Gerente comercial y marketing nacional

MISIÓN DEL CARGO

Planificar, dirigir u controlar las estrategias comerciales y de marketing de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, posicionamiento de marca y fidelización de clientes, mediante el desarrollo de planes estratégicos, la gestión eficiente del equipo y la identificación de oportunidades de mercado.

FUNCIONES PRINCIPALES

1. Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial y de marketing alineado con los objetivos corporativos.
2. Establecer políticas de ventas, precios, promociones y distribución.
3. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para definir las estrategias de posicionamiento.
4. Supervisar la gestión del equipo comercial y de marketing, estableciendo metas e indicadores de desempeño.
5. Coordinar campañas publicitarias, lanzamientos de productos y estrategias de comunicación.
6. Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave y aliados estratégicos.
7. Evaluar los resultados de las estrategias implementadas y proponer acciones correctivas.
8. Gestionar el presupuesto del área comercial y de marketing.
9. Representar a la empresa en eventos, ferias y actividades promocionales.
10. Promover la innovación y mejora continua en los procesos comerciales y de marketing.
11. Dedicar el 50 % de su tiempo a visitar clientes de Quito y Provincias, esto es 2 semanas al mes viajara ya sea a Quito o a las Provincias, reforzando la gestión de ventas y marketing.
12. Elaborar las rutas de recorrido de los mercaderistas e impulsadoras a nivel nacional y supervisar su cumplimiento.
13. Elaboración de Estrategias, Sell in, Sell Out.
14. Elaboración de reportes y presentaciones del área mostrando resultados mensuales.
15. Desarrollar, ejecutar, implementar planes de comunicación: comunicación de medios, relaciones públicas, desfiles, catálogos, insertos, revistas, campañas, eventos y actividades de BTL.
16. Otras funciones asignadas al cargo.

EDUCACIÓN Y FORMACIÓN - Profesional titulado en Marketing, Comunicación, Administración de empresas, comercio o afines. - Deseable posgrado en ventas.

EXPERIENCIA EN EL CARGO - Mínimo 5 años en el área de ventas y marketing en la industria de cosmética, farmacéutica o alimenticia. - Mínimo 3 años en cargos gerenciales.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DEL CARGO - Manejo de idioma inglés nivel B2. - Manejo de Microsoft nivel avanzado. - Coordinación de equipos de trabajo. - Manejo de presupuestos. - Estrategias de ventas. - Resolución de conflictos. - Planificación estratégica. - Negociación efectiva. - Conocimiento de sistemas informáticos. - Manejo efectivo del tiempo. - Estrategias de Marketing y posicionamiento de marca. - Planeación y ejecución de campañas ATL, BTL y digitales. - Gestión de presupuesto y análisis de rentabilidad. - Investigación de mercado y comportamiento del consumidor. - Gestión de canales de distribución y puntos de venta. - Manejo de herramientas de diseño y CRM.