Especialista en Análisis y Desarrollo de mercado

DATOS DEL CARGO:

• Cargo: Especialista en Análisis y Desarrollo de mercado
• Empresa: Agroindustrial exportadora (Guayaquil)

MISIÓN DEL CARGO:

Liderará la expansión comercial de la empresa, identificando oportunidades de negocio de alto valor, desarrollando relaciones con clientes estratégicos y abriendo nuevos mercados internacionales para potenciar la exportación del portafolio de frutas tropicales de la compañía.

PERFIL DURO (Requisitos):

• Ingeniero en Comercio Exterior, en Negocios Internacionales, Administración de Empresas o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales preferiblemente en empresas exportadoras de frutas tropicales o camarón.
• Experiencia en apertura de mercados internacionales (preferible sector agroexportador).
• Conocimientos técnicos: Investigación y análisis de mercados con reportes estratégicos, conocimiento en comercio exterior, estrategias de entrada a nuevos mercados, modelos de proyección de ventas .
• Inglés Avanzado

ACTIVIDADES PRINCIPALES (las más relevantes):

1. Identificar, prospectar y captar nuevos clientes en mercados internacionales
2. Desarrollar y ejecutar estrategias de entrada y expansión en nuevos mercados.
3. Negociar condiciones comerciales con clientes potenciales y existentes, incluyendo precios, volúmenes, frecuencias de embarque y términos de pago, asegurando contratos rentables y sostenibles para la empresa.
4. Elaborar y presentar reportes de avance comercial, proyecciones de ventas y análisis de mercado al Gerente Comercial, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.
5. Monitorear precios internacionales de fruta fresca por mercado de destino, identificando oportunidades spot y ajustando la estrategia de colocación de volúmenes según demanda.
6. Realizar seguimiento postventa a clientes internacionales, gestionando reclamos, solicitudes de ajuste y acciones de fidelización que garanticen relaciones comerciales de largo plazo.

PERFIL POR COMPETENCIAS:

• Orientación a resultados.
• Visión estratégica de mercado.
• Negociación efectiva
• Desarrollo de negocios
• Pensamiento global.
• Análisis comercial