Ejecutivo comercial B2B

Profesional comercial orientado a la adquisición de nuevos clientes (Hunter) y al desarrollo estratégico de cartera, dentro del mercado corporativo B2B. Su objetivo principal es generar nuevas oportunidades de negocio, incrementar ingresos mediante soluciones de conectividad y servicios telecom, y asegurar la fidelización y crecimiento sostenido de la base instalada.

Prospección y adquisición de nuevos clientes (Hunter)

• Identificar, segmentar y prospectar oportunidades en mercados B2B: Pymes, corporativos, enterprise y sector público.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y diagnósticos de necesidades de infraestructura de telecomunicaciones (Internet dedicado, fibra óptica, enlaces MPLS, SD-WAN, VoIP, Data Center, Cloud, etc.).
• Elaborar propuestas de valor técnico–comercial, negociando condiciones comerciales, SLAs y contratos

. Cumplimiento de metas y forecast

• Responsable del cumplimiento del presupuesto mensual, trimestral y anual de ventas.
• Gestionar pipeline en CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, u otros) con rigurosidad y precisión.
• Presentar forecast y reportes estratégicos a la gerencia comercial.}

Competencias

• Alta capacidad de prospección (cold calling, social selling, referidos, networking).
• Negociación consultiva enfocada en valor y en soluciones complejas.
• Cierre estratégico y manejo de objeciones.

Técnicas

• Conocimiento sólido de servicios de telecomunicaciones: Internet dedicado empresarial Enlaces punto a punto
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• Experiencia: 2 a 3 años en ventas B2B, idealmente en telecomunicaciones, TI, Internet o servicios tecnológicos.
• Mentalidad 100% Hunter con disciplina y resiliencia comercial.
• Capacidad de trabajar bajo objetivos, con autonomía y orientación a resultados.
• Excelente comunicación, presentación y habilidades interpersonales.
• Formación: Administración, Negocios, Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas o afines.