DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

Misión del cargo:

Construir y liderar la operación comercial de la unidad: abrir el mercado empresarial, cerrar contratos de capacitación B2B y firmar los convenios que sostienen el sistema dual y la empleabilidad de los estudiantes. Debe convertir la oferta formativa en ingresos y en relaciones de largo plazo con empresas, ejecutar y mejorar el plan comercial que se le entregue y llevar a la unidad a un spinoff exitoso.

Nivel de instrucción:

Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Administración de empresas, Marketing / Ventas, Carreras afines Experiencia: Mínimo 10 años en venta consultiva B2B

Lugar de trabajo: Quito

Competencias:

- Orientación al Cierre y Disciplina de Pipeline

- Negociación con Alta Gerencia

- Construcción de Alianzas y Convenios

- Gestión de Proveedores y Liderazgo de Equipo

- Recursividad y Dinamismo

- Autonomía y Responsabilidad

- ADN Emprendedor

- Influencia y Networking Conocimientos técnicos requeridos.

- Venta consultiva B2B y ciclos de compra corporativos

- Mercado ecuatoriano de capacitación: cómo compran las empresas y sus ciclos presupuestarios

- Certificación de capacitación ante la SETEC

- Detección de necesidades de capacitación y diseño de propuestas a la medida

- Gestión de pipeline, pronóstico de ventas e indicadores comerciales

- Estructuración de convenios empresariales (sistema dual, prácticas y colocación laboral)

- Gestión de agencias de marketing digital y generación de prospectos (leads, conversión, costo por prospecto)

- CRM y herramientas de prospección (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator o similares)

- IA y tecnologías emergentes aplicadas a procesos empresariales: casos de uso, retorno y adopción (deseable)

Funciones a desempeñar:

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad (metas, segmentos prioritarios, pipeline y pronóstico de ventas) en alineación con el CEO.

- Ejecutar y mejorar el plan comercial entregado, llevando a la unidad a un spinoff exitoso.

- Liderar la línea B2B de punta a punta: prospección, venta consultiva, negociación, cierre y relación posventa, coordinando la entrega con la Dirección de Programas.

- Vender programas de capacitación en IA y tecnologías aplicadas a procesos, y servicios de onboarding, a la medida de cada cliente, presentándolos ante la alta gerencia como una palanca de productividad y transformación.

- Firmar convenios con empresas para el sistema dual remunerado y para la colocación laboral de los estudiantes.

- Construir alianzas con canales de distribución, gremios, cámaras e instituciones educativas.

- Fijar las metas comerciales de la línea B2C y dar seguimiento semanal a su cumplimiento.

- Gestionar la agencia de marketing digital: definir objetivos de generación de prospectos, aprobar campañas y controlar resultados.

- Representar a la unidad en el medio empresarial, en eventos, foros y espacios gremiales.

- Reportar mensualmente al CEO los resultados comerciales y el estado del pipeline frente a los tres indicadores del cargo: ventas en USD, empresas clientes B2B activas y convenios firmados.

Sueldo: $1.800 – $3.000 brutos mensuales fijos, según perfil, experiencia y portafolio