Desarrollador de Negocios– Equipo de Impresión

Champion de Línea – Equipos de Impresión | Quito

Ubicación: Quito, Pichincha Modalidad: Presencial / Trabajo de campo Tipo de contrato: Indefinido Área: Comercial, Ventas y Negocios

Sobre el cargo

Importante empresa del sector tecnológico se encuentra en la búsqueda de un(a) Champion de Línea – Equipos de Impresión, profesional con sólida experiencia comercial B2B y conocimiento del mercado tecnológico.

La posición será responsable de desarrollar el negocio de la línea de equipos de impresión, gestionar cuentas corporativas, fortalecer canales de distribución e integradores y generar nuevas oportunidades comerciales tanto en el sector privado como público.

Buscamos un perfil con visión comercial, capacidad consultiva, orientación a resultados y habilidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y canales.

Principales responsabilidades

• Cumplir las metas comerciales establecidas para la línea de equipos de impresión.
• Gestionar y desarrollar cuentas corporativas y clientes Enterprise.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Desarrollar y acompañar canales de distribución e integradores.
• Identificar oportunidades en procesos de contratación pública y privada.
• Revisar pliegos y participar en la preparación de ofertas técnicas y económicas.
• Analizar el mercado, competencia, precios, características técnicas y propuestas de valor.
• Elaborar argumentos comerciales sobre productividad, seguridad, conectividad y eficiencia de los equipos.
• Capacitar y brindar acompañamiento comercial a los canales de distribución.
• Gestionar CRM, pipeline, forecast y proyecciones comerciales.
• Realizar visitas comerciales a clientes, prospectos, canales e integradores.

Requisitos

• Título de tercer nivel en Ingeniería en Sistemas, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
• Experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector tecnológico.
• Experiencia comprobada en venta a empresas y clientes corporativos/Enterprise.
• Experiencia en desarrollo y gestión de canales de distribución o integradores.
• Experiencia comercializando hardware, equipos o soluciones de impresión.
• Experiencia en Contratación Pública, manejo de portales, revisión de pliegos y preparación de ofertas.
• Conocimiento del mercado tecnológico B2B.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y proyecciones comerciales.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
• Inglés intermedio conversacional.

Conocimientos valorados

• Equipos y soluciones de impresión.
• Venta consultiva y desarrollo de cuentas corporativas.
• Servicios Administrados de Impresión (MPS).
• TCO (Total Cost of Ownership) y costos de impresión.
• Análisis de fichas técnicas y competencia.
• Desarrollo de canales e integradores.
• Contratación Pública.
• Herramientas digitales e Inteligencia Artificial aplicadas a productividad y análisis comercial.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Visión y criterio comercial.
• Negociación y venta consultiva.
• Desarrollo de negocios.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad analítica.
• Proactividad e iniciativa.
• Planificación y organización.
• Orientación al cliente.
• Influencia y desarrollo comercial de canales.

Beneficios

• Contrato indefinido.
• Sueldo bruto atractivo.
• Beneficio de movilización.
• Cobertura de movilización, transporte y alimentación según la gestión comercial.
• Seguro médico.
• Seguro de vida.
• Desarrollo profesional.
• Participación en proyectos y cuentas estratégicas del sector tecnológico.

¡Postula ahora!

Si tienes experiencia en ventas B2B de tecnología, equipos de impresión y desarrollo de cuentas corporativas o canales, esta puede ser tu próxima oportunidad profesional.

¡Queremos conocerte!