Asesor Técnico Comercial

Responsable del desarrollo de las líneas de negocio mediante la captación y desarrollo de clientes, promoción de productos y servicios, y un asesoramiento técnico especializado, garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y de calidad de Mercaquímicos S.A. Acompañar al cliente durante el ciclo comercial, fortaleciendo su experiencia, fidelización y relación con Mercaquímicos S.A., en alineación con la estrategia del Líder de Segmento y la cultura organizacional.

Funciones

• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades , a través de prospección, análisis del mercado y visitas comerciales.
• Elaborar estrategias de venta y cotizaciones.
• Negociaciones de venta con los clientes.
• Brindar asistencia técnica especializada.
• Desarrollar fórmulas y prototipos.
• Coordinar el envío de muestras y validaciones del producto.
• Acompañar a los clientes durante todo el ciclo de venta, desde la identificación de necesidades hasta la recuperación de la cartera.
• Gestionar el seguimiento de los proyectos comerciales.
• Cumplir con el presupuesto anual de ventas.
• Reducir el índice de morosidad de los clientes.
• Negociar el cumplimiento del plazo de pago con el cliente.
• Mantener comunicación constante entre áreas.
• Presentar informes periódicos de avances y resultados al Líder del Segmento.
• Actualizaciones constantes en cuanto a las tendencias del mercado y nuevas tecnologías.
• Proponer mejoras e innovaciones en los procesos de asesoría técnica y comercial.
• Coordinar con el Líder de Segmento la planificación de productos requeridos.
• Seguir el cronograma de ejecución de los proyectos comerciales y técnicos.
• Coordinar la entrega de productos, muestras y otros recursos a los clientes.
• Realizar seguimiento constante a oportunidades de nuevos proyectos.
• Proponer mejoras en los procesos de ventas, productos y asesoría técnica.

Conocimientos requeridos

• Venta consultiva.
• Conocimiento técnico de productos y aplicaciones.
• Inteligencia de mercado.
• Negociación comercial.
• Gestión de clientes y desarrollo de negocios B2B.
• CRM y gestión de pipeline comercial.
• Herramientas digitales, Business Intelligence e IA aplicada a la gestión comercial.
• Normativas, certificaciones y tendencias de la industria.
• Inglés B2/C1.