Comercial, Ventas y Negocios
Desarrollo de Negocios
Senior
Full-time
Misión del cargoGestionar y desarrollar negocios de venta de vehículos para clientes corporativos y flotas, identificando oportunidades comerciales, generando relaciones de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.Principales responsabilidades Prospectar y captar clientes corporativos y empresas. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes de flotas. Identificar oportunidades de negocio y generar nuevas cuentas. Elaborar y presentar propuestas comerciales. Realizar seguimiento integral al proceso de venta. Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes. Cumplir metas y objetivos comerciales establecidos.Perfil requerido Formación en Administración, Marketing, Ventas o carreras afines. Experiencia de 2 años en ventas corporativas, B2B, flotas o venta de vehículos. Experiencia en prospección y negociación con empresas. Manejo de herramientas Office y CRM. Licencia de conducir vigente y disponibilidad para movilizarse. Orientación a resultados, negociación, comunicación efectiva y enfoque comercial.Requisitos adicionales Contar con cartera de clientes corporativos será considerado un plus. Conocimiento del mercado automotriz y/o venta de vehículos. Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
¡Imagina trabajar en la empresa líder de elaboración, distribución y venta de cerveza en Ecuador! En Cervecería Nacional buscamos al mejor talento que se atreva a soñar en grande, en un entorno diverso, inclusivo y retador; personas disruptivas y dinámicas, manteniendo los estándares más altos de calidad, formando a los líderes del mañana y trabajando bajo la constante innovación de nuestros productos. Todo esto es gracias a todos los colaboradores que conforman esta gran empresa, ¡personas con talento como tú!Hoy tenemos presencia en más de 180 países y formamos parte de AB-InBev, la compañía cervecera más grande del mundo, con el sueño de construir un futuro con más motivos para celebrar.Te invitamos a participar en la vacante de:BDR VACACIONISTA - DESARROLLADOR DE NEGOCIOSMACHALA, Ecuador.MISIÓNAsegurar disponibilidad del portafolio de productos de acuerdo al subcanal y desarrollarlos utilizando efectivamente los recursos alcanzando la satisfacción integral de los clientes y consumidores para lograr el cumplimiento de las cuotas de ventas de la ruta a cubrir.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Ejecutar la rutina de trabajo establecida en la ruta eventual asignada. Aprovechar las oportunidades de mercado para el desarrollo y crecimiento de su canal en volumen y puntos de ventas. Seguimiento a la implementación de estrategias de marca Buscar clientes potenciales Reforzar la rutas de menor cumplimientoREQUISITOS Estudios en carreras Económico-Administrativas Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares Conocimientos de las ventas de producto de consumo masivo Indispensable contar con vehículo propio, licencia de conducir vigente y conocimiento de las zonas a cubrir“Creemos en la igualdad de oportunidades sin discriminación por edad, origen, raza, género, religión, condiciones de discapacidad, orientación sexual u opinión política. Nuestro proceso de selección de personal está basado en las competencias y los méritos demostrados por los candidatos, así como las necesidades actuales del negocio”.Al aplicar en el proceso declaro que he leído, entiendo y acepto la política de datos personales detallada en el siguiente:link: https://drive.google.com/file/d/1svdlh7UqoO3wkSOztEW0G2XYkDpdGbSV/view?usp=sharing
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Nos encontramos en búsqueda de un Coordinador de Operaciones y Desarrollo de Negocios, responsable de garantizar la correcta ejecución operativa del servicio, fortalecer la relación con clientes corporativos e impulsar el crecimiento comercial.✅ Experiencia de 3 a 5 años en posiciones como: Coordinador de Operaciones Líder de Operaciones Jefe de Operaciones Supervisor Senior de Operaciones✅ Experiencia en atención y gestión de clientes corporativos.✅ Experiencia comercial y desarrollo de negocios.✅ Manejo y seguimiento de indicadores de gestión (KPIs comerciales y de servicio).✅ Experiencia liderando equipos de trabajo y garantizando el cumplimiento de objetivos.Valoraremos experiencia en sectores como: Banca Seguros Salud corporativa Outsourcing Servicios empresariales B2B Empresas de serviciosPrincipales responsabilidades Liderar la operación y garantizar el cumplimiento de los niveles de servicio. Gestionar relaciones comerciales con clientes corporativos. Realizar seguimiento a indicadores operativos y comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos negocios. Coordinar y acompañar al equipo para el cumplimiento de objetivos. Elaborar reportes de gestión y planes de mejora continua.¿Te apasiona liderar operaciones, desarrollar clientes y generar resultados comerciales?
🚀 JEFE DE ZONA COMERCIAL – CANAL TRADICIONAL / DETALLISTA¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales en campo y te apasiona alcanzar resultados a través de una ejecución impecable en el punto de venta?Importante empresa de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un/a Jefe de Zona Comercial – Canal Tradicional / Detallista, responsable de liderar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas de su zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y una excelente ejecución en el mercado.🎯 ¿Cuál será tu misión?Liderar y desarrollar al equipo comercial de la zona, fortaleciendo sus capacidades y asegurando una gestión de ventas efectiva, con presencia permanente en campo y enfoque en el cumplimiento de presupuesto, cobertura, cartera, efectividad de visita y ejecución en punto de venta.💼 Principales responsabilidades Liderar, motivar y desarrollar al equipo de vendedores de la zona. Realizar acompañamiento permanente en campo para fortalecer la ejecución comercial. Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y los principales indicadores de gestión. Supervisar rutas, cobertura, efectividad de visitas y productividad comercial. Identificar oportunidades para desarrollar nuevos clientes y ampliar la participación de las marcas en la zona. Asegurar la correcta exhibición y ejecución de productos en los puntos de venta. Dar seguimiento a cartera, proyecciones, colocaciones y resultados comerciales. Monitorear permanentemente el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio. Controlar el lanzamiento, colocación y rotación de nuevos productos. Generar reportes de gestión y seguimiento de resultados de la zona.🔎 ¿Qué perfil buscamos?✅ Profesional con título de tercer nivel en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Comercio Exterior o carreras afines.✅ Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, preferiblemente liderando equipos de ventas.✅ Experiencia en ventas de campo, canal tradicional, detallista o consumo masivo.✅ Conocimiento y manejo de indicadores comerciales, presupuestos y seguimiento de resultados.✅ Manejo de Excel.✅ Disponibilidad para realizar gestión permanente en campo.🌟 Competencias clave Liderazgo y gestión de equipos. Orientación a resultados. Negociación y manejo de conflictos. Comunicación efectiva. Capacidad analítica y pensamiento crítico. Proactividad. Adaptabilidad y resiliencia. Excelentes relaciones interpersonales.📊 Indicadores que estarán bajo tu gestión Cumplimiento de presupuesto de ventas. Efectividad de visita. Productividad y venta por cliente. Gestión de cartera. Ejecución y exhibición en punto de venta.Si tienes experiencia liderando equipos comerciales, disfrutas estar en campo y buscas asumir un nuevo reto dentro de una compañía sólida y orientada a resultados, ¡queremos conocerte!
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Requerimos contratar un Desarrollador de Negocios Canal Tradicional -Santo DomingoBuscamos un profesional estratégico, orientado a resultados y con alta capacidad de negociación, responsable de impulsar el crecimiento de la zona Sierra Central mediante el desarrollo de clientes, fortalecimiento de marcas y cumplimiento de objetivos comerciales garantizando el crecimiento de los clientes pareto, alineando las estrategias comerciales de cada división y manejando la relación comercial con los clientes.Principales tareas y responsabilidades: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento sostenible de la zona asignada. Cumplir el presupuesto mensual de ventas fijado. Garantizar el cumplimiento de indicadores comerciales de sell in y sell out. Identificar oportunidades de negocio y generar apertura de nuevos clientes canal tradicional y pareto. Fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos y distribuidores. Incrementar la cobertura y distribución numérica de las marcas en el mercado. Gestionar el seguimiento y recuperación de cartera de clientes.Requisitos: Egresado o Título de Tercer Nivel (Carrera Universitaria) en Ing. Comercial, Ventas, Marketing, Administración de Empresas. Experiencia mínimo 3 años en manejo de clientes de canal tradicional en cargos similares o afines: Supervisor de Ventas, Asesor Comercial Senior, Ejecutivo de Cuentas. Conocimiento del sector cosmética, higiene, consumo masivo o retail. Prospección, capacidad de negociación, análisis comercial, manejo de kpi`s de cumplimiento y desarrollo de mercado. Disponibilidad para trabajo en campo y relacionamiento con clientes.
¿Tienes experiencia vendiendo soluciones para el sector de construcción, industrial o proyectos empresariales?Estamos buscando un Vendedor Senior con enfoque consultivo, capaz de generar nuevos negocios, desarrollar relaciones comerciales y gestionar clientes desde la prospección hasta el cierre.¿Qué harás? (Responsabilidades) Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio. Realizar visitas comerciales a proyectos y empresas. Dar seguimiento a cotizaciones y negociaciones. Elaborar reportes comerciales y gestionar el pipeline. Mantener relaciones de largo plazo con clientes.(Requisitos) Buscamos personas con: 2 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia en ventas consultivas. Manejo de Excel. Deseable experiencia utilizando CRM. Vehículo propio para visitas comerciales. Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.Te ofrecemos Sueldo básico. Comisiones con ingresos variables entre USD 1.200 y USD 1.600 por desempeño. Plan celular. Equipos y ropa de seguridad. Beneficios de ley.
Desarrollador(a) de Negocios Digitales¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios y encontrar nuevas formas de vender?En Home Vega buscamos un profesional con visión comercial y mentalidad digital que impulse el crecimiento de nuestro canal eCommerce y desarrolle nuevas oportunidades de negocio a través de alianzas estratégicas, marketplaces y nuevos canales de venta.Si disfrutas negociar, abrir puertas y convertir oportunidades en resultados, esta oportunidad es para ti.Principales responsabilidades Diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas del canal digital. Desarrollar alianzas comerciales con empresas, bancos, programas de beneficios y socios estratégicos. Identificar e implementar nuevos marketplaces y canales de comercialización. Analizar indicadores del eCommerce para detectar oportunidades de crecimiento. Coordinar proyectos comerciales con las áreas de Marketing, Comercial, TI, Logística y Servicio al Cliente. Proponer campañas, promociones y estrategias para incrementar la conversión y el ticket promedio.Perfil que buscamos Título en Administración, Marketing, Negocios, Comercio Electrónico o carreras afines. Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas o negocios digitales. Experiencia en eCommerce, retail o marketplaces (deseable). Alta capacidad de negociación y orientación al cumplimiento de objetivos. Pensamiento analítico, iniciativa y enfoque en resultados.Ofrecemos Incorporarte a una empresa sólida y en crecimiento. Participar activamente en el desarrollo de la estrategia digital de la compañía. Oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional. Excelente ambiente de trabajo. Remuneración acorde a la experiencia y al mercado.Ubicación: QuitoModalidad: PresencialSi buscas un desafío donde puedas generar impacto real en el crecimiento del negocio, queremos conocerte.
¡Estamos Contratando! DESARROLLADOR DE CUENTAS CLAVES ¿Te apasionan las ventas, la negociación y el desarrollo de negocios? Buscamos un/a profesional dinámico/a, orientado a resultados y con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas para fortalecer nuestro equipo. ✔ Requisitos: Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en ventas de consumo masivo, atención de autoservicios, canal moderno, distribuidores y clientes mayoristas. Experiencia en cumplimiento de presupuestos de ventas y desarrollo de mercado. Conocimiento en negociación comercial y gestión de clientes.Habilidad para apertura de nuevos clientes y fortalecimiento de relaciones comerciales. Manejo de herramientas informáticas básicas (Excel, Word y correo electrónico). Disponibilidad para movilizarse dentro de la zona asignada. Importante: contar con movilización propia. ✔ Principales Responsabilidades: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos. Cumplir los presupuestos y objetivos de ventas establecidos. Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio. Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave. Negociar acuerdos comerciales, promociones y espacios de exhibición. Ejecutar rutas de visitas de acuerdo con la planificación comercial. Realizar seguimiento a pedidos, inventarios y cartera de clientes. Elaborar reportes comerciales y de gestión de ventas. Monitorear el mercado y detectar oportunidades de crecimiento.✔Ofrecemos: Sueldo fijo: USD 800 + Movilización: USD 100 + Variable por cumplimiento de objetivos USD 400 Beneficios de ley. Estabilidad laboral. Oportunidades de desarrollo profesional. Lugar de trabajo : Quito
Asesores Financieros – ¡Únete a nuestro equipo comercial! hashtag#GUAYAQUIL En Synergy, firma especializada en asesoría financiera y mercado de valores, nos encontramos en la búsqueda de Asesores Financieros de alto nivel para potenciar nuestras operaciones comerciales. ¿Qué buscamos? Formación: Profesionales con título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o formación técnica sólida en negociación, finanzas personales o certificaciones en asesoría comercial. Experiencia: Mínimo 5 años en ventas consultivas, asesoría financiera o desarrollo comercial. Indispensable contar con al menos 3 años en gestión integral de cuentas clave o clientes estratégicos. Habilidades Técnicas: Dominio experto del ciclo de ventas (prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa). Gestión avanzada de CRM (Salesforce, Zoho, HubSpot o equivalente), herramientas de BI, plataformas de segmentación y hojas de cálculo avanzadas. Manejo de indicadores comerciales estratégicos y análisis de desempeño. Gestión omnicanal y uso eficiente de herramientas de comunicación digital. Valor agregado (Plus): Valoramos altamente contar con cartera de clientes propia y una red de contactos (networking) sólida en el sector. Certificaciones adicionales en ventas o asesoría financiera son deseables. ¿Cuáles serán sus retos? Prospectar y captar nuevos clientes para nuestros productos y servicios financieros. Asesorar de manera integral, ofreciendo soluciones ajustadas a las necesidades de cada cliente. Administrar y rentabilizar la cartera asignada, asegurando altos estándares de fidelización. Liderar procesos de negociación avanzada y fomentar el intercambio de conocimiento dentro del equipo. Gestionar proactivamente el CRM y reportar resultados estratégicos a la coordinación comercial.
📋 Resumen del PuestoBuscamos un(a) Representante Técnico Comercial especializado en el sector florícola, para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes en fincas productoras de rosas y flores de verano en la zona norte de la Sierra.El éxito en esta posición se mide por mantener y expandir relaciones comerciales sólidas con fincas florícolas, alcanzar el presupuesto mensual de ventas asignado, y posicionarte como un asesor técnico confiable en nutrición vegetal, no solo como vendedor. Esta posición es clave para el crecimiento de la línea de fertilizantes de la empresa en uno de los sectores agrícolas más exigentes y de mayor valor del país📝 Responsabilidades Visitar fincas florícolas de forma regular para dar seguimiento técnico y comercial a los clientes, asegurando la venta efectiva de productos para el cultivo de flores. Realizar ensayos de producto en campo y analizar sus resultados junto al cliente para demostrar la efectividad de nuestros productos en la mejora de la producción floral. Elaborar y enviar cotizaciones y propuestas comerciales dirigidas a floricultores, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades específicas. Negociar y cerrar acuerdos de venta con gerentes técnicos y de compras de fincas florícolas, garantizando que nuestros productos sean la opción preferida en sus operaciones. Dar asesoría en nutrición vegetal, incluyendo la interpretación de análisis de suelo, agua y foliares, para optimizar la salud y el crecimiento de las flores tratadas con nuestros productos. Gestionar la apertura de nuevos clientes florícolas (creación de códigos) y mantener actualizada la cartera existente, enfocándose en fortalecer la relación comercial con el sector. Cumplir con el presupuesto mensual de ventas establecido, centrando los esfuerzos en incrementar la venta de productos a florícolas.✅ Requisitos Título profesional de Ingeniero(a) Agrónomo(a). Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas de fertilizantes, agroquímicos o insumos agrícolas. Experiencia comprobable trabajando con el sector florícola (rosas, flores de verano, gypsophila, hypericum). Conocimientos en fertirriego, nutrición foliar, corrección de deficiencias y curvas de absorción según etapa fenológica del cultivo. Habilidad de negociación y orientación a resultados. Capacidad de asesorar en campo, no solo de vender. Disponibilidad para viajar constantemente entre zonas florícolas. Licencia de conducir vigente (deseable vehículo propio).
Asesor Técnico Comercial Freelance Industria Alimenticia e Industrial | Quito ¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de nuevos negocios? ¿Disfrutas abrir mercado, construir relaciones comerciales y generar resultados de alto impacto? Buscamos un Asesor Técnico Comercial Corporativo - Freelance que quiera asumir el reto de liderar el lanzamiento y posicionamiento de una nueva línea de productos dirigida al sector alimenticio e industrial. Esta posición está orientada a profesionales con fuerte perfil comercial, capacidad para desarrollar negocios desde cero y experiencia en ventas técnicas B2B. ¿Cuál será tu misión? Impulsar el crecimiento de una nueva línea de productos mediante la apertura de mercado, la generación de relaciones comerciales con clientes estratégicos y el acompañamiento técnico durante todo el proceso de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados. Principales responsabilidades: Desarrollar y posicionar una nueva línea de productos en el mercado industrial y alimenticio. Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio con industrias, distribuidores, mayoristas y cadenas de autoservicio. Gestionar negociaciones comerciales y cerrar ventas de alto valor. Brindar asesoría técnica a los clientes sobre las aplicaciones y beneficios del producto. Administrar la cartera de clientes y realizar seguimiento continuo a oportunidades comerciales. Ejecutar visitas comerciales en la zona asignada (Quito y Latacunga). Cumplir el presupuesto de ventas y presentar reportes periódicos de gestión. ¿Qué buscamos? Título de tercer nivel en Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Procesos, Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en ventas técnicas B2B para industrias de alimentos, bebidas, harinas, ingredientes, materias primas, procesos industriales o consumo masivo. Experiencia desarrollando nuevos mercados y captando clientes corporativos. Conocimientos en negociación, prospección comercial, manejo de Excel y herramientas de gestión comercial. Disponibilidad para movilizarse dentro de la zona asignada. Vehículo propio (indispensable). Residencia en Quito. Competencias que te harán exitoso Alta orientación a resultados. Autogestión e independencia. Habilidad para negociar y cerrar negocios. Excelente comunicación y relacionamiento comercial. Proactividad y capacidad para abrir mercado. Adaptabilidad y enfoque en el cumplimiento de objetivos. Modalidad de trabajo Esquema Freelance. Trabajo de campo con cobertura en Quito y Latacunga. Asistencia a oficina 2 días por semana. ¿Qué ofrecemos? La oportunidad de liderar el lanzamiento de una nueva línea de productos con alto potencial de crecimiento. Autonomía para desarrollar el mercado y generar nuevos negocios. Acompañamiento técnico y comercial. Esquema de ingresos competitivo acorde a resultados. Posibilidad de crecimiento junto con la expansión de la línea de negocio.
Objetivo:Asesorar de forma integral a los clientes corporativos y pymes ofreciendo servicios, productos y/o herramientas de solución de acuerdo con sus necesidades; a fin de cumplir con las metas y rentabilidad establecida; logrando crecimiento en ventas e ingresos en el portafolio de cuentas asignadas.Requisitos:Experiencia en ventas corporativas de servicios y productos de telecomunicaciones.Residir en Cuenca
GERENTE DE POSTVENTA – FAW TRUCKS | CUENCA¿Te apasiona liderar equipos, optimizar procesos y generar experiencias de servicio excepcionales para los clientes? En nuestra concesionaria de FAW Trucks buscamos un(a) Gerente de Postventa con visión estratégica, liderazgo y amplia experiencia en el sector automotriz.Principales responsabilidades: Liderar las áreas de taller, repuestos y servicio al cliente. Garantizar el cumplimiento de indicadores de productividad, rentabilidad y satisfacción del cliente. Diseñar e implementar estrategias de mejora continua en los procesos de postventa. Gestionar equipos de trabajo de alto desempeño. Asegurar el cumplimiento de estándares de calidad y servicio de la marca.Requisitos: Título universitario en Ingeniería Mecánica, Automotriz, Industrial, Administración o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en cargos de liderazgo dentro de áreas de postventa automotriz. Experiencia comprobable en gestión de talleres, repuestos, garantías y servicio al cliente. Conocimientos en indicadores de gestión, planificación operativa y administración de presupuestos. Habilidades de liderazgo, negociación y toma de decisiones.Ofrecemos: Estabilidad laboral. Paquete salarial competitivo acorde a la experiencia. Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una organización sólida y en constante crecimiento. Excelente ambiente de trabajo.Si cuentas con experiencia liderando operaciones de postventa y buscas un nuevo reto profesional, esta es tu oportunidad de formar parte de nuestro equipo en Cuenca.Postula y construye el futuro junto a FAW Trucks. 🚛✨
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