5 empleos para Desarrollo de Negocios Senior Full-time

Funciones: Realizar seguimiento periódico al cumplimiento de los contratos comerciales en los clientes asignados (precios, condiciones de crédito, distribución y estándares de calidad), con el fin de asegurar que las condiciones pactadas se respeten y se mantenga la rentabilidad del negocio. Coordinar con las diferentes áreas, para asegurar la precisión de la demanda y el cumplimiento del plan de ventas y despachos, con el objetivo de minimizar quiebres e ineficiencias. Gestionar y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas de los clientes asignados, mediante el seguimiento al forecast, ejecución de las estrategias comerciales y detección de oportunidades de crecimiento, con el fin de alcanzar los objetivos de ingresos y rentabilidad del negocio. Gestionar y fortalecer la relación con los clientes asignados, mediante la interacción constante con sus niveles operativos, tácticos y directivos, con el fin de garantizar su satisfacción, fidelización y el desarrollo de oportunidades de negocio de largo plazo. Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales por cada cuenta asignada, mediante la elaboración del Plan de Negocio Anual (Joint Business Plan), la definición de objetivos de crecimiento y rentabilidad, y la identificación de oportunidades de expansión del portafolio, con el fin de asegurar el desarrollo sostenible y el incremento del valor de cada cliente. Plantear la mejora continua y gestionar las acciones correctivas asociadas a incidentes en materia de inocuidad y calidad de sus areas responsables con el objetivo de fomentar la Cultura positiva de Inocuidad, Calidad y mejora continua.Requisitos: Estudios universitarios concluidos en Ingeniería Industrial, Administración, Comercial y afines. Experiencia de 2 a 3 años como Ejecutivo de cuentas claves, administrador comercial, asistente de servicio al cliente, coordinador comercial y posiciones similares. Nivel de Excel Avanzado Nivel Intermedio en SAP módulo de ventas e IBP Comunicación efectiva. Habilidades comercialesBeneficios: Alimentación. Expreso Freeday“En SMI estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres, promovemos la diversidad generacional, origen étnico, nacionalidad y la inclusión de personas con habilidades diferentes y/o discapacidad”

Descripción del empleo Evaluar y controlar los efectos de precio, volumen y mix en el margen de contribución a través de una rigurosa revisión del estado de resultados (margen de contribución de marcas, SKU’s , regiones, cuentas clave y canales) y planear bajo metodología de seguimiento Atlas Sales las acciones para asegurar la rentabilidad y balance competitivo en cbc Ecuador. Realizar análisis de efectos volumen, precio y mezcla para detectar oportunidades en margen de contribución que se puedan accionar durante el mes y cerrar brechas rentabilidad. Preparar y evaluar niveles de rentabilidad por marca, por SKU, por región, por canal o segmento integrando: P&L país, Cascada de Rentabilidad (análisis granular) y Bottler’s P&L (definición teórica / de diseño de rentabilidad) para tomar decisiones de precio y mezcla con el fin de mejorar la rentabilidad de la operación. Medir el impacto de las distintas palancas comerciales activadas por el equipo comercial y monitorear el cumplimiento de planes mensuales de rentabilidad para levantar alertas que orienten la gestión y captura de valor. Determinar los impactos financieros de las iniciativas de Transformación / Atlas Sales y mantener actualizados reportes de avance en los planes de trabajo & implementación de iniciativas (plataforma Wave + otras herramientas) para asegurar que cbc Ecuador alcance la meta de Atlas Sales (>$15mm anuales objetivo). Principales retos: Detectar oportunidades de rentabilidad en el P&L para maximizar las ganancias de la operación de Ecuador Requisitos Título de tercer nivel en Licenciatura o Ingeniería en Administración de empresas, Comercial, Proyectos o carrera afín Experiencia mínima de 2 años como Coordinador de Información, Business Intelligence, Pricing, Planning Financiero. Alto dominio de Power BI y Excel Conocimiento general del área financiera, pero a su vez nociones generales del área comercial.

Propósito del cargoLiderar el proceso de venta consultiva en clientes estratégicos B2B, identificando necesidades de negocio, proponiendo soluciones de alto valor, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando el cumplimiento de metas comerciales con un enfoque en rentabilidad, crecimiento sostenible y satisfacción del cliente.Experiencia requerida: 5 a 10 años de experiencia en ventas B2B con resultados demostrables. Experiencia gestionando cuentas corporativas y realizando ventas consultivas complejas. Experiencia en ventas de soluciones técnicas, servicios B2B, proyectos integrales o industrias con ciclos de venta medianos–largos. Experiencia en negociación con gerencias y direcciones (CxO, Gerencia General, Finanzas, Operaciones, Compras). Indispensable vehiculo propio para la gestión.Formación: Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o afines. Certificaciones o cursos en ventas consultivas, negociación, account management o desarrollo de negocios (muy valorado).Indicadores clave (KPIs): Cumplimiento de metas de ventas y margen. Incremento de share of wallet y crecimiento por cliente. Reducción del ciclo de venta. Retención y crecimiento de clientes estratégicos. Exactitud del forecast. Generación de nuevas oportunidades calificadas (pipeline saludable).