359 empleos en Comercial en Pichincha

Misión:Responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando oportunidades de negocio, negociando acuerdos comerciales y fortaleciendo relaciones estratégicas. Realiza seguimiento a cuentas activas, coordina acciones con áreas internas y ejecuta estrategias orientadas al crecimiento comercial y cumplimiento de objetivos.Funciones Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de crecimiento establecidos. Identificar oportunidades de negocio y generar nuevas alianzas estratégicas que contribuyan a la expansión de la organización. Ejecutar visitas periódicas a puntos de atención y clientes, brindando acompañamiento, capacitación y retroalimentación sobre productos, servicios y procesos, con el fin de fortalecer el conocimiento de las soluciones ofrecidas y mejorar la experiencia del cliente. Planificar y ejecutar visitas comerciales a clientes potenciales y cuentas estratégicas dentro y fuera de su zona habitual de gestión, ampliando la cobertura comercial y generando nuevas oportunidades de facturación. Desarrollar propuestas comerciales, liderar negociaciones y realizar seguimiento a oportunidades de negocio hasta su cierre efectivo. Coordinar acciones preventivas y de seguimiento relacionadas con la recuperación de cartera, trabajando conjuntamente con las áreas de soporte para contribuir a una adecuada gestión financiera de los clientes. Articular la implementación de las soluciones comercializadas con las diferentes áreas internas, asegurando una ejecución oportuna y el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes. Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades de negocio y planes de gestión en las herramientas institucionales. Garantizar altos niveles de servicio y relacionamiento, promoviendo la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera asignada.

Garantizar la disponibilidad y rentabilidad del portafolio de repuestos multimarca, liderando su abastecimiento, inventario y comercialización para satisfacer las necesidades del taller y clientes externos. Requisitos: FORMACIÓN ACADÉMICATítulo de tercer nivel en Ingeniería Automotriz, Mecánica, Industrial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras afines.EXPERIENCIA REQUERIDAMínimo 4 años de experiencia liderando áreas de repuestos, bodega, abastecimiento o posiciones relacionadas, preferiblemente dentro del sector automotriz.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Liderar la gestión integral del área de repuestos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos. Planificar y controlar los niveles de inventario, rotación y disponibilidad de productos. Coordinar procesos de abastecimiento y compras, garantizando una atención oportuna a los requerimientos internos y externos. Supervisar el desempeño del equipo a cargo, promoviendo una gestión eficiente y orientada a resultados. Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con proveedores y clientes. Analizar indicadores de gestión, ventas, márgenes y rentabilidad para identificar oportunidades de mejora. Implementar acciones para reducir obsolescencia, optimizar el inventario y fortalecer la rentabilidad del negocio. Garantizar el cumplimiento de los procesos administrativos y operativos establecidos para el área.CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES Gestión de inventarios, abastecimiento y control de bodegas. Conocimiento técnico y comercial en repuestos y autopartes. Negociación y manejo de proveedores. Análisis de indicadores, rentabilidad y cumplimiento de presupuestos. Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión. Liderazgo y administración de equipos de trabajo. Alta orientación a resultados y capacidad de análisis. Organización, planificación y toma de decisiones.

Objetivo del cargoGestionar la venta de vehículos mediante una asesoría personalizada, identificando las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, brindando una experiencia de compra excepcional.Formación Académica Estudios tecnológicos o universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines. Deseable formación en técnicas de ventas y negociación.Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferentemente en el sector automotriz. Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas. Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office. Orientación al cumplimiento de metas e indicadores comerciales. Deseable conocimiento en vehículos eléctricos e híbridos.Perfil IdealBuscamos una persona dinámica, con excelente actitud comercial, habilidades de comunicación y negociación, orientada al cliente y al cumplimiento de objetivos. Debe ser proactiva, perseverante, con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y brindar una experiencia de compra que fortalezca la confianza y fidelización de los clientes.

¡Únete a nuestro equipo como Consultor de cuentas!Buscamos un profesional con pasión por las ventas consultivas y el desarrollo de negocios. Si disfrutas construir relaciones estratégicas con clientes, identificar oportunidades comerciales y alcanzar objetivos de crecimiento, esta oportunidad es para ti.Principales responsabilidades Administrar y desarrollar una cartera de clientes corporativos. Realizar visitas, llamadas y reuniones comerciales para presentar productos y servicios. Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, negociación, cierre y postventa. Identificar nuevas oportunidades de negocio y generación de leads. Registrar y dar seguimiento a la gestión comercial a través de CRM. Cumplir indicadores de ventas, visitas y gestión comercial.Formación académica Profesional en Administración de empresas, Ingeniería Comercial, Economía o carreras afines.Experiencia Entre 2 y 4 años en cargos comerciales, atención de grandes cuentas o clientes corporativos.Conocimientos y competencias Gestión de cuentas B2B. Atención y fidelización de clientes. Relacionamiento comercial. Manejo de CRM o ERP. Comunicación efectiva y negociación. Orientación al logro y cumplimiento de resultados.Ofrecemos: sueldo base, comisiones, crecimiento laboral, plan de capacitación y beneficios de ley.

MISIÓN:Definir la Estrategia Comercial completa que entregue sinergias, eficiencias y maximice el impacto de los portafolios. Planear, implementar y administrar las estrategias de modelos de servicio, definición de precios, control de presupuestos, Route to Market, y los sistemas comerciales establecidos dentro de las operaciones de los negocios basado en las estrategias-necesidades comerciales que permitan el aumento de las ventas de forma rentable.RESPONSABILIDADES: Asegurar y/e Estandarizar el modelo planteado con sus pilares estratégicos para alinear a la estrategia organizacional, y adaptando a la realidad del negocio. Gestionar y/e Evaluar la situación actual de los modelos de servicio dentro de las operaciones para detectar áreas de oportunidad que detonen cambios/ajustes para el logro de las estrategias y objetivos comerciales de las diferentes unidades de negocio. Definir y/e Preparar la plataforma y captabilities de los modelos de servicio para lograr su adecuado funcionamiento en la operación, manteniendo la productividad de la fuerza de ventas de las diferentes unidades de negocio para el logro de los objetivos establecidos en el mercado. Controlar , Asegurar y/e Asesorar a la operación de ventas y distribución el correcto desempeño de los modelos de servicio para aplicar acciones correctivas y de mejora que permitan lograr los objetivos establecidos en el mercado y la propia operación interna. Gestionar y/e Controlar Los descuentos y las bonificaciones que nos ayude a optimizar las mismas y a mejorar las ventas, los ingresos.

¡BUSCAMOS JEFE/A DE SUCURSAL – SUR DE QUITO! 🚨¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales y te apasionan los resultados? 💼📈 ¡Esta oportunidad puede ser para ti!🎯 REQUISITOS📚 Formación: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.💼 Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones similares, preferentemente en empresas de comercialización de materiales de construcción o retail.🚀 TUS PRINCIPALES RETOS🔹 Ejecutar estrategias comerciales que impulsen las ventas, rentabilidad y participación de mercado.🔹 Garantizar el cumplimiento de objetivos de margen, toneladas, facturación y KPIs de la sucursal.🔹 Liderar y monitorear el cumplimiento de metas, indicadores y objetivos comerciales de la sucursal.🔹 Analizar el mercado local, precios, competencia, demanda y proyectos constructivos para identificar oportunidades de negocio.🔹 Garantizar la correcta aplicación de la política de descuentos.🔹 Ejecutar y monitorear estrategias comerciales, promociones y acciones de comunicación dirigidas al cliente final.💡 ¿QUÉ BUSCAMOS?🎯 Orientación a resultados 🤝 Habilidades de negociación 🗣️ Comunicación efectiva 👥 Liderazgo y manejo de equipos 📊 Capacidad de análisis y toma de decisiones🎁 TE OFRECEMOS😀 Excelente ambiente laboral 📚 Capacitación continua 💫 Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional 👤 Estabilidad laboral📍 Lugar de trabajo: Sur de QuitoSi cumples con el perfil y estás listo/a para asumir este reto, ¡envíanos tu CV! 🚀¡Queremos conocerte y que seas parte de nuestro equipo! 💙